动销

上篇 产品怎样动销10第一章 扩大认知的5个妙法11第一招 省钱又有效地摸准“外人”对你的认知11第二招 让“外人”的认知与你的特点对号入座13第三招 大胆说出你的优点，让“外人”觉得那就是事实18第四招 让“外人”认为你的特点与优点跟他相关、对他有用23第五招 巧妙利用一切名人、热点事件，扩大你的认知24第二章 “勾引”需求的3条途径27第一条 利用从众心理，制造潮流感27第二条 利用好奇心理，增加破冰机会29第三条 利用实惠心理，设计组合套餐30第三章 加快品类发育的5个秘诀32第一招 发起行业协会，树立官方地位32第二招 制造“品牌之争”，扩大品类需求，共同做大蛋糕35第三招 为功能诉求取得信任状37第四招 从一开始就把品类与品牌名紧密结合38第五招 用“赛马”而非“相马”的思维打造大单品39第四章 做品牌的3种传播方式和3个误区40第一条 避免讲正确的废话41第二条 避免讲优美的废话42第三条 避免讲自己觉得好，别人不知所云的废话42第四条 选择3类省钱的传播方式44第五章 定好价盘与价位46第一条 价盘是静态的动销驱动力46第二条 价位是动态的动销驱动力48第三条 舞动价格双刃剑，让临门一脚精准50中篇 如何保证产品畅销51第六章 运营模式，5种营销阵法52第一种 以点带面式52第二种 一字长蛇阵式53第三种 区域抱团式54第四种 星罗棋布式55第五种 渠道突破式57第七章 运营节奏，3类营销战役58第一类 以时间换空间58第二类 以空间换时间60第三类 节点引爆61第八章 运营掌控，7大营销要素62第一种 如何控制经销商63第二种 如何控制零售网点64第三种 如何控制销售团队66第四种 如何控制营销费用68第五种 如何控制质量事故与公关危机70第六种 如何控制价格72第七种 如何控制窜货74下篇 如何让你的企业长盛不衰76第九章 起步阶段的3种游击战法77第一步 避实击虚77第二步 亦步亦趋78第三步 取而代之78第十章 成长阶段的5种“纠缠”战法79第一种 品类定位“纠缠”法80第二种 品牌地位“纠缠”法81第三种 经销商合作“纠缠”法82第四种 终端推广“纠缠”法84第五种 团队挖角“纠缠”法86第十一章 瓶颈阶段的3种破局之道88第一节 三种机会破局瓶颈88第二节 案例分享90后记：动销，营销原点问题的极简美学102

以认知为基础——认知大于事实以需求为动念——需求需要“勾引”以品类做思考——品类定错位，功夫全白费以品牌做选择——宁为鸡首，不为牛后以价格做决策——给他一个讨价还价的机会，他会还你10个再次上门的机会产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？我们的竞争对手是谁？——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？这两个大的问题，就是动销的原点问题。如何从原点解决动销问题？就是本书的使命。本书集结了作者多年的经验和智慧，三个篇章娓娓道来，从“产品怎样动销”到“如何保证产品畅销”、“如何让你的企业长盛不衰”，提供了丰富的案例和具体方法，开宗明义，为您解密。【作者简介】余晓雷“动销”理论创始人、营销原点问题研究、解决专家。营销竞争及运营体系战略资深咨询师。 逾20年营销一线实战经验，近10年的集团作战营销竞争战略和运营规划经验，对快速找出企业营销瓶颈问题，提出破局之策，有独到经验，业内誉为“老板的后脑”。著有《不当老板就当金领》、《跟老板“偷师”学创业》等。吴江萍：副教授，MBA学历。多次在自治区党校、中央团校、中央党校进修经济、工商管理。1989年以来，专业从事高校学生管理，及青年大学生创业、就业指导工作。现任桂林某高校党委副书记，纪委书记。