出版社：中国人民大学出版社
年代：2010
定价：30.0
本书内容：一、商务谈判的方式、类型、原则与原理（包括最佳替代方案、谈判可能的协议区和馅饼理论）。二、5步谈判法的谈判过程：1、谈判准备。2、谈判风格与策略。3、开局与磋商。4、讨价还价（报价、还价、让步、破解障碍与制造障碍）。5、谈判结束 。三、国际商务谈判：跨文化背景的谈判与沟通，谈判的沟通技巧（谈判心理与个性、谈判期望需求与满足、成功谈判的心理素质-各种能力的综合运用、语言艺术与谈判技巧）。四、铁矿石谈判的案例分析（背景介绍、5步谈判法在铁矿石谈判中的运用、铁矿石谈判给我们的启示）。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 商务谈判站内查询相似图书 | ||
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| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国人民大学出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 30.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 21 × 15 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||