可怕的温州人

第一章面子事小，赚钱事大

1.赚钱是一种快乐/3

2.想赚钱才能赚到钱/7

3.以坦诚的态度追求金钱/12

4.面子不值钱，挣钱才是硬道理/18

5.能赚大钱才是最大的面子/23

第二章宁为鸡首，不做凤尾

1.人人都想当老板/31

2.明确知道自己要做什么/36、

3.心有多大，舞台就有多大/43

4.老板都是“苦”出来的/47

5.睡得地板，当得老板/52

第三章微利是图，由小做大

1.先赚小钱后赚大钱/59

2.微利是图，薄利多销/63

3.小处着手，由小做大/70

4.小商品打开大市场/76

5.小题大做，无中生有/80

第四章敢字当头，天下为先

1.胜在险中求/89

2.敢想敢干，胆大包天/95

3.不入虎穴焉得虎子/99

4.只有不去做，没有不可能/104

5.大胆去吃第一只螃蟹/109

6.勇气是成功的关键/115

第五章务实苦干，精打细算

1.独立自强的创业精神/123

2.行大于言，少说多做/129

3.生意是做出来的/133

4.脚踏实地，务实苦干/138

5.稳扎稳打，一步一个脚印/142

第六章冷处着眼，特色经营

1.眼光决定你的财富/151

2.出手快，眼光准/156

3.冷处着眼，挖掘商机/161

4.不创新就没有发展/167

5.发现商机，制造商机/172

6.一定要有自己的经营特色/178

第七章诚信为本，守约守信

1.诚信是金/185

2.品牌就是信誉/192

3.什么都可以丢，惟有信誉不能丢/198

4.讲诚信才能有发展/203

5.做事先做人，诚信是根本/207

6.诚信是经商立身的最大法宝/214

第八章扎堆经营，团队作战

1.众人拾柴火焰高/221

2.小小联合，共谋发展/228

3.家族企业凝聚力更强/232

4.抱团打拼，扎堆经营/237

5.和气生财，双胜共赢/244

6.有钱大家赚/249

第九章坚忍不拔，百折不挠

1.坚持到底就是胜利/255

2.坚忍不拔，永不放弃/260

3.失败的对面是成功/266

4.不灰心，不丧气/269

第十章风微知变，审时度势

1.灵活多变，随机应变/275

2.信息就是金钱/280

3.因时而变，因策制宜/285

4.决不在一棵树上吊死/290

前言

当年的小鞋匠，如今成了名符其实的亿万富翁；

当年的农民兄弟，如今成为北京、上海的地产大亨；

当年摆地摊的小贩，如今成为商场上叱咤风云的女英豪；

而这些传奇都是温州人演绎的。对于这一切，有人不禁要问，温州人凭什么？

温州，现在已不仅仅只是一个地理名词，而且还是一种文化、一种精神的象征。中国之有温州人，一如欧洲拥有犹太人。

如今，温州人被看做是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能代表资本逐利趋势的一群人。他们善创新、敢冒险、肯吃苦、重实用……这些温州人独特的商业禀赋，使得他们赢得了“中国的犹太人”这一桂冠。

现在，温州人已成为一种精神象征的群体，“温州”两字已成为一种品牌，一种文化，一种资产。

当绝大多数国人还不知道什么是市场的时候，敢想敢闯、走南闯北的温州人，从卖一颗纽扣起步、从销一只电器起家，10万销售大军已经开始走南闯北。他们一分一厘地积累资本，一品一件地开拓市场，并最终在不经意间创造了一个个以小搏大的传奇，在全国、在世界各地建立了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，把温州经济与全国经济乃至世界经济紧密联系在一起。

下面这组数据见证了这一传奇：

每天，温州有近150万双皮鞋销往世界各地；

世界每10个打火机中，有7个是温州制造；

每3元全国制笔业的产值中，就有1元是温州笔业创造的；一年有65亿支笔从温州人的手下产出；

2002年上半年，温州市外汇交易量达59．8亿美元，已成为国内外汇交易量最大的城市之一，排名仅次于北京、上海；

2003年，温州工业产值2000多亿元。而在温州之外的160万温州人办了3万多家企业，86％从事商业流通，年实现销售收入1600多亿元。

2008年温州市服装工业总产值估计达到520亿元，增长15％，创出历史新高。

在这组数据的背后，则是温州人千军万马闯市场、千山万水寻商机、千方百计创成绩的出众胆量、敏锐眼光和不竭的奋斗。

让我们国人骄傲的不仅是温州人在国内取得的成绩，他们在国际上赢得的美誉更令人自豪、惊叹。

在巴黎，温州人凭借着勇气和智慧，一次又一次缔造了属于自己的经济版图。上世纪90年代，从捡来犹太人扔掉的布头，做成小钱包出售开始，闯荡欧洲的温州人，不动声色地把犹太商人服装批发“领地”变成了自己的“地盘”。进入21世纪，一些温州人进驻巴黎12区蒙加莱街，将本是一条不起眼的小街道，变成了闻名全法的“电脑一条街”。

在美国纽约，温州籍华人约有10万。当地报纸以法拉盛商业区作为解剖观察的细胞：“许多老旧的华人杂货店、餐饮店，已换成多家浙江温州人开办的超市。经营者多是打拼的温州青年，开办的超市以生鲜蔬果鱼肉为主，规模与速度胜过许多老牌超市。”媒体惊叹：温州人在美国，特别是在纽约的发展，短短10年内的成绩，令人刮目相看。

现如今，50多万温州人分布在意大利、法国、美国、巴拿马等十几个国家，开设了温州人的市场，打造出了温州人的名牌。

温州，一个出经验的地方，一个出争论的地方，一个出老板的地方，一个出财富的地方。是温州入引发了争论，用超前的思考掀起了温州现象；是温州人从封闭走向开放、从贫穷走向富裕、从弱小走向强大，用闪光的足迹总结了温州经验；是温州人创造了令人称奇的财富，用雄辩的事实探索了温州模式。从古到今，温州人从来也没有像今天这样被世人瞩目，也从来没有像今天这样创造出如此骄人的成绩。

在本书中，我们通过深入剖析温州人的致富历程、创富秘诀，来为你打开温州人的财富真相，让你明白温州人为什么能赚钱？温州人为什么会赚钱？然后使自己具备温州人的素质，拥有温州人的思考方式，掌握温州人的特有技巧，最后像温州人一样赢得成功！

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