金牌美容顾问销售实战教程

金牌美容顾问销售实战教程

朱俐安, 著

出版社:经济管理出版社

年代:2011

定价:38.0

书籍简介:

本书共分三个单元,通俗易懂地详细解说了一个专业销售顾问应具备的职业素养、销售技巧、服务话术等能力,着重讲解了有效销售的七个步骤以及如何针对不同客户用不同方式进行沟通等,另外,还对销售过程中的误区进行了点评。各种生动例子的描绘,让人有身临其境的感觉。本书内容实用,是对美容顾问进行销售非常具有实用的意义。

作者介绍:

朱俐安,27年的职场人生,曾经在中文系教授文艺理论10年;在报业任总编辑,在房地产、媒体、通信业任职业经理人;在多种杂志任专栏作家。在咨询领域耕耘10年,通过静心到了通往世界的宽阔大道;通过内省看到了突破自我的机会;通过专注体悟了“业精于勤”的格言;通过对关系的探索,发现了服务即人生的真谛。从当下出发,开启了在行业研究中通过一对一教练帮助学员实现人生梦想的大门。   擅长课程   《TTT内部培训师培训》为企业培养内部训师。   《职业经理人的价值修炼》通过价值演练法,帮助企业家分析、决策。   《竞争与执行》梳理管理逻辑,强化流程中的角色责任,把理论变成行动指南。   《权威对话》为必须通过表达来证明的领导者找到言简意赅的表达方法及人生修行的方法。

书籍目录:

第一单元 美容顾问的职业定位

导言 市场呼唤专业的美容顾问

第一章 美容顾问是做什么的

第二章 美容顾问的关注重点

第三章 美容顾问的销售重点

第四章 美容顾问的服务要领

第五章 美容顾问的标准服务流程和话术

第六章 美容顾问的服务原则

第七章 美容顾问的销售工具

第八章 美容顾问的职业底蕴

第九章 美容顾问的能力特质

第十章 美容顾问的销售七步

第二单元 把握人性创造奇迹

第十一章 客户性格分析

第三单元 美容顾问销售话术集锦

第十二章 美容顾问销售中的常见错误

第十三章 美容顾问沟通话术案例分析

第十四章 美容顾问话术填空练习

内容摘要:

《金牌美容顾问销售实战教程(第2版)》的选材专注于美容院。因为,任何脱离具体行业和岗位的理论阐述都不是《金牌美容顾问销售实战教程(第2版)》的目的。我希望理论能够应用于实践,指导人的具体行为,并使人获益。这也是《金牌美容顾问销售实战教程(第2版)》中除了行业管理的理论探讨外,还提供了大量实战型的口语、对话分析的原因。

  假如人生存在的价值是被他人需要,但愿我们每一个人都在美的服务中付出爱,令销售从自我营销开始成长为美好的人生经验。

编辑推荐:

美容院业绩信增的利器,销售是从一对一开始的关系建设,从信任到信服的专业征服。最受追捧的美容院销售人员实践指南。贴身教练。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787509612781
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出版地北京出版单位经济管理出版社
版次2版印次1
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

金牌美容顾问销售实战教程是经济管理出版社于2011.2出版的中图分类号为 F719.9 的主题关于 美容-服务业-市场营销学-教材 的书籍。