指点茶山

指点茶山

谢付亮, 张之闯, 著

出版社:福建人民出版社

年代:2014

定价:35.0

书籍简介:

本书结合历史、文化和时事热点,从宏观、中观和微观三大视角,针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向,帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰,制定正确决策,直奔市场核心,快速提高竞争力,构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。

作者介绍:

谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,专注于“一分钱做品牌”,曾任跨国公司品牌经理,现任远卓品牌策划公司首席品牌顾问兼策划总监。   中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、中国第一本茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》,品牌策划论著、品牌策划案例及品牌策划观点被数百家媒体推荐或报道。   张之闯   著名营销专家,高级顾问,工学硕士,研究谋略、技术程序、品牌营销、网络营销,尤其擅长农产品的网络营销和实战销售,现任远卓品牌策划公司文案及SEO总监,著有中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》。

书籍目录:

上编茶叶行业九大密码

第一章“圈智”为王,迎战“三圈时代”/2

中国茶叶行业进入“三圈时代”/2

?抓住“五个‘得’”,快速构建品牌竞争优势/4

从三方面构建卖茶的“战略圈”/6

第二章前车可鉴,远离“质价陷阱”/10

什么是“质价陷阱”/10

如何远离“质价陷阱”/12

第三章茶叶营销的九大误区/16

误区一:空谈“茶文化”/16

误区二:似是而非的“跟风行为”/17

误区三:动辄“从零开始”/17

误区四:过度包装/18

误区五:热衷于“搭便车”,茶叶品牌“山寨化”/18

误区六:轻率动用“六个一”工程/19

误区七:销售员不懂销售/20

误区八:广告雷同/20

误区九:打算过精,因小失大/21

第四章以“合”为贵,“慧战”国外品牌/23

国门之内的“国际竞争”/23

以“合”为贵,要把握七个要领/24

反思:星巴克,“战友”还是“对手”/27

第五章步步为营,巧用传统文化/30

分六个步骤利用传统文化/30

《茶经》和立顿谁更重要/32

第六章见微知著,冷观热点/34

热点一:中国茶当戒自伤/34

热点二:借势世博,自己不能“浅薄”/36

热点三:低俗炒作,对品牌“大没好处”/37

热点四:茶叶“争上市”,不能忘记“争上山”/38

热点五:龙井“领跌”,可换来茶业“领涨”/40

第七章壮士断腕,根治五种“疾病”/42

第一种“疾病”:名称乱/42

第二种“疾病”:内涵繁/43

第三种“疾病”:传播弱/43

第四种“疾病”:概念糊/44

第五种“疾病”:心智虚/44

第八章“双管齐下”,坚持铲除“毒茶”/47

“双管齐下”,“两手”都要硬/47

要为三类人敲响警钟/48

第九章返璞归真,未来“三看”农村/51

一“看”茶叶的本质/51

二“看”卖茶的本质/52

三“看”茶文化的本质/54

中编茶叶产地四大走向

第十章谋定后动,一朝“茶翅高飞”/58

策略视角:地方政府要先念好“三五经”/58

心态视角:拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸/61

综合视角:做茶叶公共品牌,最好别随意整合/63

第十一章厚积薄发,乘势“后来居上”/65

省级视角:贵州茶叶为什么不显“贵”/65

县级视角:霍山黄芽要“磨刀霍霍”了/67

综合视角:后来居上急需“无中生有”/69

第十二章打破格局,造势“惊艳亮相”/71

省级视角:湖北茶叶急需三个“北”/71

市级视角:信阳毛尖要走“五‘尖’道”/74

综合视角:“惊艳亮相”尚需“一步登天”/75

第十三章居安思危,保持“茶业长青”/78

品种视角:“大红袍”会不会沦为“大红泡”/78

品牌视角:安吉白茶六大“优”与“忧”/80

对比视角:安吉白茶与安溪铁观音,谁更“安”/86

综合视角:谨防茶叶品牌的“沦落”/88

下编茶叶企业四大命门

第十四章倾听“三声”,卖茶才能“有幸”/92

第一“声”:卖茶等于“叶子换票子”吗/92

第二“声”:花多少钱才能提高茶叶销量/94

第三“声”:卖茶也需要“博眼球”吗/97

第十五章性命攸关,茶企必须“10问”/100

1问:为什么客人总说我的茶叶贵?/100

2问:为什么第一家店成功了,第二家却失败了?/101

3问:为什么员工留不住,总想跳槽?/101

4问:为什么很多客人进店,却很少有人买茶?/102

5问:为什么导购员说服不了客人买茶?/102

6问:为什么做了促销,茶叶还是卖不出去?/103

7问:互联网是茶叶销售的“新天堂”吗?/103

8问:高峰期后,怎样才能做到“淡季不淡”?/105

9问:茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里?/106

10问:有多少茶店要倒闭?/107

第十六章塑造品牌,尚需“八术”相助/109

第一术:精通茶叶销售/109

第二术:利用免费资源/110

第三术:多用脑子/113

第四术:摆脱“高层断代”/113

第五术:跳出惯性思维/115

第六术:活用“四高法则”/117

第七术:打开五个“心结”/119

第八术:洞察“常见问题”/121

第十七章经营茶企,老板“七头并进”/125

第一:读懂农民再创业/125

第二:领悟“不怕”与“怕”/125

第三:要“德智体”全面发展/128

第四:调整心态,再谋发展/130

第五:主动为员工加薪/132

第六:强化“嫡系部队”之外的信任/133

第七:培育“讲真话”的环境/134

后记/137

内容摘要:

《指点茶山:中国茶业诊断与谋略》结合历史、文化和时事热点,从宏观、中观和微观三大视角,针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向,帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰,制定正确决策,直奔市场核心,快速提高竞争力,构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。

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书籍详细信息
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9787211070961
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出版地福州出版单位福建人民出版社
版次1版印次1
定价(元)35.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数 3000

书籍信息归属:

指点茶山是福建人民出版社于2015.1出版的中图分类号为 F326.12 的主题关于 茶叶-产业发展-研究-中国 的书籍。