重新定义中国商业模式

序 前30年靠机会，后30年靠模式

第一部分中国进入商业模式时代

第一章 中国企业的困境与出路

第一节 中国企业的困境

第二节 中国民营企业进行二次创业，要求商业模式转型

第三节 消费需求结构的改变，要求商业模式转型

第四节 只有商业模式能帮助企业真正做大做强

第二章 什么是商业模式

第二部分商业模式设计六步法

第三章 打破原有模式--传统规则的颠覆者

第四章 价值发现系统--战略定位，制定独特的客户价值主张（一）

第一节 利润区的概念

第二节 同质化让利润远离

第三节 利润来源于机会主义

第四节 发现未被满足的消费需求

第五节 利润来源于产业链薄弱环节

第六节 利润来源于过分满足的消费需求

第七节 中国企业16个利润池

第五章 价值发现系统--战略定位，制定独特的客户价值主张（二）

第一节 四种战略定位重塑商业模式

第二节 制定独特的客户价值主张

第六章 打造价值创造与维护系统

第一节 确定业务范围：重塑业务系统

第二节 整合产业链：构建协作网络

第三节 整合产业链+构建协作网络：利益参与者的共赢结构

第四节 设计赢利模式：创造更多利润源

第五节 创造战略控制手段：建立利润壁垒

第六节 核心竞争能力是最佳利润壁垒

第七节 关键资源和运营模式：实现战略控制手段

第七章 打造价值传递系统

第一节 品牌模式：价值的沟通与表达

第二节 渠道模式：强化价值交付环节

第三节 服务模式：从制造到服务

第四节 客户关系管理：创造顾客忠诚度

第五节 供应链管理：高效协同传递价值

第八章 价值最大化：企业预期获利能力

第九章 战略匹配：使各要素相互加强相互优化

一个时代，需要一个时代的商业思想。前30年，靠机会成功；后30年，靠模式成功！因为30年的产品思维模式的同质化，中国绝大部分企业已经陷入了低利润甚至无利润的陷阱，必须转型。而中国企业的转型,其实质是商业模式的转型。 本书首先从这一角度切入，再从价值思维和高利润区挖掘的角度,第一次为中国企业阐明了利润是如何分区、是如何转移、产业链高利润区到底在哪里等等利润转移理论模型，并由此指导企业该如何围绕高利润区进行价值定位和消费需求结构的把握，从战略定位层面开始商业模式的创新。 最后，以八个成功商业模式创新的案例，从中国企业如何进行商业模式创新的八个角度，进行了理论结合案例的阐述，让读者能够即学即用、活学活用。 本书是一本改造中国企业特别是中国企业家/高管的经营思维模式的书，是一本真正透彻理解商业模式的基本内涵和组成要素的书，是一本既有理论体系高度又有众多案例证明的书，是一本人人看得懂用得了的书。