顶尖推销术

第一章　不打无准备之仗　选对池塘钓大鱼　 了解区域内行业状况　 了解区域内客户对商品的使用状况 要做行家，不做门外汉 　精通商品知识 　把握诉求要点 制订推销计划 　计划的制订与原则 　计划表 把自己推销给客户 　你的穿着打扮 　有“礼”走遍天下 出门前先检查自己的“装备” 　 检查的项内容

第一章　不打无准备之仗　选对池塘钓大鱼　 了解区域内行业状况　 了解区域内客户对商品的使用状况 要做行家，不做门外汉 　精通商品知识 　把握诉求要点 制订推销计划 　计划的制订与原则 　计划表 把自己推销给客户 　你的穿着打扮 　有“礼”走遍天下 出门前先检查自己的“装备” 　 检查的项内容 　让检查成为习惯第二章　如何接近你的推销对象第三章　面谈的技巧第四章　成功跨越异议的河第五章　如何再访曾拒绝你的客户第六章　如何使交易成功第七章　成交不是一夜激情第八章　推销的误区第九章　做一个专业推销高手

本书重点除了当代推销的理念与原理，以及独到精辟的剖析之外，同时辅以颇富启发性的推销实务与案例，是理论与实践兼顾的一本推销技巧范本。

推销不只是靠能力，更重要的是方法。