汽车营销技术

项目一 汽车展厅销售

任务一 客户接洽

单元一 市场、营销与销售

单元二 汽车展厅销售流程

单元三 汽车展厅销售礼仪

单元四 汽车展厅销售沟通技巧

复习思考题

任务二 新车推介

单元一 客户购买行为分析

单元二 车辆展示的方法与技巧

复习思考题

任务三 新车交易

单元一 报价与缔结成交

单元二 异议处理技巧

单元三 新车办证业务

单元四 新车交车流程

复习思考题

项目二 汽车营销市场分析

任务一 汽车营销市场调研

单元一 汽车市场调查的内容

单元二 汽车市场调查的步骤

单元三 汽车市场调查方法

单元四 市场调查的抽样技术

单元五 汽车市场调查问卷设计技术

单元六 汽车市场预测

复习思考题

任务二 汽车市场营销环境分析

单元一 汽车营销市场环境构成

单元二 汽车营销市场环境分析

复习思考题

任务三 汽车市场定位分析

单元一 汽车市场细分

单元二 汽车目标市场营销

单元三 汽车市场定位

复习思考题

项目三 汽车营销活动策划

任务一 汽车营销活动策划案的编写

单元一 汽车营销市场组合策略

单元二 汽车市场促销方法

单元三 市场营销策划

复习思考题

任务二 汽车营销活动策划案的实施

单元一 策划案实施时的注意事项

单元二 营销策划案实施的主要工作内容和技能要求

单元三 策划实施效果评价方法

单元四 营销策划方案控制

复习思考题

参考文献

《汽车营销技术/高职高专汽车类专业规划教材》在内容的选择上，注重工学结合，以项目为载体，配以任务驱动，突出对学生工作岗位技能的培养。内容主要涵盖了汽车展厅销售、汽车营销市场分析和汽车营销策划三大项目，每个项目又包含学习目标、项目描述、学习任务、项目实训和项目评价五部分。每个项目均以真实的工作任务以及工作展开过程为依托，并穿插以典型的学习情景分析，让学生能在课堂上模拟真实的工作过程，在轻松学习理论知识的同时，将知识转变为能力，真正体现理论与实践一体化和教、学、做一体化的高职高专教学理念和教学特色。　　《汽车营销技术/高职高专汽车类专业规划教材》在教学内容的安排上，尽量注重实用性、科学性和先进性，同时兼顾系统性、逻辑性和趣味性，重视对学生自主学习能力的引导和培养。