房地产企业营销

房地产企业营销

文伟坚, 主编

出版社:化学工业出版社

年代:2013

定价:38.0

书籍简介:

本书以全过程管理为主线,内容包括项目管理的九大模块:项目阶段营销策划管理,寻找合适的销售代理公司,房地产企业广告营销,房地产企业网络营销,房地产企业售楼处包装,地产企业内部认购,房地产企业开盘营销,地产企业房展会营销,房地产企业活动营销。本书实用性强,着重突出可操作性,书中附有大量的实战范本、活动方案,可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力,使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。

书籍目录:

第一章 项目阶段营销策划管理 第一节 项目前期营销策划管理 要点1:项目前期营销策划的工作流程 要点2:编制《市场调研报告》 要点3:编制《产品策划书》 【实战范本】××项目产品策划书 第二节 项目导入期营销策划管理 要点1:项目导入期营销策划的工作流程 要点2:编写《项目营销策划整体工作计划表》 【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 要点3:确定项目案名 要点4:确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 要点5:编制《项目VI管理手册》 要点6:销售中心的选址、装修和布置 要点7:编制《营销策划书》 第三节 项目开盘期营销策划管理 要点1:项目开盘期营销策划的工作流程 要点2:项目开盘期营销策划的工作重点 要点3:项目开盘前营销策划的准备事项 要点4:编制《项目定价建议报告》 要点5:编制《项目开盘方案》 要点6:编制《项目开盘销售情况总结》 第四节 项目持续销售期营销策划管理 要点1:项目持续销售期的工作流程 要点2:项目持续销售期的工作重点 要点3:编制《项目年度营销推广工作计划》 要点4:项目持续销售期的价格调整 第五节 项目尾盘销售期营销策划管理 要点1:项目尾盘销售期的工作流程 要点2:编制《项目尾盘销售计划》 第六节 项目交付前营销策划管理 要点1:项目交付前营销的工作流程 要点2:项目交付前营销的工作重点 要点3:项目交付管理 要点4:编制《产品使用说明书》 要点5:制作园区标识系统 第二章 寻找合适的销售代理公司 第一节 销售代理公司基础知识 知识1:代理模式种类 知识2:对代理公司的考察要点 知识3:选择代理公司的步骤 【实战范本】××项目销售代理招标书 【实战范本】商品房分销代理合同(代理公司与房地产企业) 【实战范本】房地产销售代理协议书 知识4:与代理公司合作的注意事项 知识5:房地产企业与代理公司合作的常见问题 第二节 知名房地产销售代理公司 公司1:中原地产 公司2:合富辉煌 公司3:世联地产 公司4:宁波迪赛 第三章 房地产企业广告营销 第一节 广告基础知识 知识1:广告的定义及作用 知识2:广告分类 知识3:广告预算的分类及作用 【实战范本】年度广告预算分配表 知识4:影响广告预算的因素 知识5:广告预算分配 知识6:广告预算控制 知识7:制作广告预算书 知识8:广告预算方法 知识9:广告策划程序 第二节 传统媒体广告营销 要点1:电视广告营销 【实战范本】电视广告合作协议 要点2:电台广告营销 要点3:报纸广告营销 【实战范本】报纸广告合作合同 要点4:杂志广告营销 【实战范本】杂志广告刊登协议 第三节 户外媒体广告营销 要点1:户外广告的定义 要点2:户外广告的分类 要点3:申请发布户外广告的程序 要点4:户外广告的特征 要点5:与广告公司签订制作合同 【实战范本】户外广告制作合同 要点6:公交车身广告营销 【实战范本】公交车身广告发布合同 要点7:地铁广告营销 【实战范本】地铁广告发布合同 要点8:电梯广告营销 第四章 房地产企业网络营销 第一节 网络营销基础知识 知识1:微信营销 知识2:微博营销 知识3:博客营销 知识4:电子邮件营销 知识5:论坛营销 知识6:搜索引擎营销 第二节 网络营销活动方案 方案1:××微信活动方案 方案2:房产微信上线关注赢取大奖 方案3:××项目新浪乐居微博营销方案 方案4:“2010寻找红人”—万科深圳地产项目试水微博营销 第五章 房地产企业售楼处包装 第一节 售楼处包装基础知识 知识1:售楼处形象管理 【实战范本】××项目售楼处标准配置 【实战范本】××项目售楼处服务规范 知识2:售楼处功能设置 知识3:售楼处销售流程规范 【实战范本】售楼处客户接待流程 【实战范本】大定节点流程 【实战范本】退定(更名、换房)流程 【实战范本】客户签约流程 【实战范本】客户退房、换房流程 【实战范本】客户按揭办理流程 知识4:售楼处包装方案 【实战范本】××售楼处包装方案 知识5:售楼处与样板房的位置关系 第二节 样板房包装基础知识 知识1:样板房的设置要点 知识2:样板房的包装要点 【实战范本】××楼盘样板房装修方案 第六章 房地产企业内部认购 第一节 内部认购基础知识 知识1:内部认购的方式 知识2:内部认购的作用 知识3:内部认购的基本思路 知识4:编制《认购协议》 【实战范本】××项目内部认购协议 【实战范本】××项目商品房内部认购协议 知识5:内部认购的抽签流程 【实战范本】××项目抽签选定单位流程 【实战范本】××项目加推排队发售流程 第二节 内部认购方案汇总 方案1:××项目内部认购总体营销执行方案 方案2:××项目内部认购方案 方案3:××项目内部认购方案 第七章 房地产企业开盘营销 第一节 开盘营销基础知识 知识1:选择合适的入市时机 知识2:项目楼盘开盘的把控要点 【实战范本】××楼盘开盘相关物料筹备类清单 【实战范本】××楼盘开盘活动应急预案 第二节 开盘营销方案汇总 方案1:××楼盘开盘活动方案 方案2:××楼盘开盘活动方案 方案3:××楼盘开盘活动方案 方案4:××三期典藏现房盛大开盘暨业主联谊答谢会 第九章 房地产企业房展会营销 第一节 房展会基础知识 知识1:房展会的举办主体 知识2:房展会的举办时间 知识3:影响房展会的因素 知识4:房展会的展厅布置 第二节 房展会营销策划方案 方案1:××楼盘房展会营销推广方案 方案2:××楼盘秋季房地产交易会策划方案 方案3:××楼盘春季房展会参展方案 方案4:××楼盘春季房地产展销会方案 方案5:××项目××房展会参展方案 方案6:××项目××房展会参展方案 第十章 房地产企业活动营销 第一节 活动营销基础知识 知识1:活动营销的流程 知识2:活动营销的定位 知识3:活动营销的定位选择 第二节 活动营销案例汇总 方案1:××项目奠基仪式活动方案 方案2:××项目奠基仪式活动方案 方案3:××楼盘圣诞节业主联谊活动方案 方案4:××楼盘七夕楼盘促销活动方案 方案5:××楼盘开盘周年业主会活动方案 方案6:××楼盘集体婚礼活动方案 方案7:××楼盘钓鱼比赛活动方案 方案8:××楼盘感恩节活动方案 方案9:××楼盘冰激凌DIY活动方案 方案10:××楼盘中秋活动方案 方案11:××楼盘端午节活动方案

内容摘要:

本书以全过程管理为主线,内容包括项目管理的九大模块:  项目阶段营销策划管理 寻找合适的销售代理公司 房地产企业广告营销  房地产企业网络营销 房地产企业售楼处包装 房地产企业内部认购  房地产企业开盘营销 房地产企业房展会营销 房地产企业活动营销  《房地产企业营销策划方案模式》实用性强,着重突出可操作性,书中附有大量的实战范本、活动方案,可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力,使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。本书以全过程管理为主线,内容包括项目管理的九大模块:  项目阶段营销策划管理 寻找合适的销售代理公司 房地产企业广告营销  房地产企业网络营销 房地产企业售楼处包装 房地产企业内部认购  房地产企业开盘营销 房地产企业房展会营销 房地产企业活动营销  《房地产企业营销策划方案模式》实用性强,着重突出可操作性,书中附有大量的实战范本、活动方案,可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力,使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。【作者简介】文伟坚,深圳宝利来集团(股票代码000008)副总裁助理,深圳职业技术学院校会第一届理事、深圳职业技术学院建筑与环境工程学院讲师。从事房地产开发和酒店运作工作十多年,曾任职于金地物业、万科物业等公司,具有丰富的房地产投资、建设管理、营销推广、销售、物业管理、房屋租赁、酒店建设管理经验,参与并负责了宝利来国际大酒店(五星级)等多家酒店的筹备建设工作以及宝利豪庭等多个房地产开发项目。

书籍规格:

书籍详细信息
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丛书名房地产企业管理攻略系列
9787122180278
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出版地北京出版单位化学工业出版社
版次1版印次1
定价(元)38.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

房地产企业营销是化学工业出版社于2013.9出版的中图分类号为 F293.3 的主题关于 房地产企业-营销管理 的书籍。