把财务植入营销

第1章营销总监必备的财务基本功

1.1认识财务与会计

工具财务与会计的关系

案例讨论两种管理角度下的利润对比

1.2与销售相关的财会知识

工具销售财务人员岗位说明书

案例讨论某营销总监制定的销售费用管理办法

1.3轻松解读财务报表

工具3大报表关系图

案例讨论被粉饰了的资产负债表

1.4掌握财务分析方法

工具杜邦分析图

案例讨论流动资产周转率影响下的销售量

本章小结

第2章营销总监的成本控制与利润规划

2.1本量利分析

工具贡献毛益与变动成本之间的比较

案例讨论产量猛增下的巨额亏损

2.2盈亏临界点分析

工具盈亏临界点与安全边际的比较

案例讨论盈亏临界点决定分销途径

2.3保利分析

工具保本保利分析图

案例讨论利润规划中的数据计算

本章小结

第3章营销总监的预算管理

3.1预算管理总论

工具预算考评办法表

案例讨论D集团的年度营销预算编制原则

3.2预算管理实务

工具销售预算表

案例讨论E企业的预算

3.3执行预算的游戏规则

工具预算调整表

案例讨论浙江移动的PDCA预算监控

3.4预算考评

工具预算考评的基本程序

案例讨论F电力公司的全面预算考评

本章小结

第4章营销总监的现金管理

4.1了解现金管理的目标、内容和预算编制

工具营销总监如何控制现金支出

案例讨论安然公司破产的启示

4.2确定最佳现金持有量

工具运用EXCEL分析最佳现金持有量

案例讨论哪一个是最佳方案

4.3实现最佳的现金使用效率

工具现金盘点报告表

案例讨论F企业现金收支情况报告书

本章小结

第5章营销总监的应收账款管理

5.1对应收账款进行科学分析

工具应收账款分析表

案例讨论G企业应收账款管理策略分析

5.2制定科学合理的应收账款信用政策

工具逾期应收账款统计表

案例讨论医疗产品制造厂商的尴尬

5.3有效减少呆账发生的策略

工具客户账龄分析表

案例讨论K企业呆账奖惩办法

5.4成功降低赊销风险的策略

工具应收账款控制流程

案例讨论如何计算客户赊销限额

5.5加速应收账款变现的4种手段

工具客户交易信用记录表

案例讨论打包出售应收账款

本章小结

第6章营销总监的税务筹划

6.1筹建销售分支机构的税务筹划

工具销售分支机构设立的税务筹划表

案例讨论企业应设立什么样的销售分支机构

6.2巧选销售结算方式可节税

工具销售结算方式的税务筹划表

案例讨论缘何掉进垫付税款的陷阱

6.3让利促销换个方式可节税

工具让利促销方式的税务筹划表

案例讨论哪种促销方式更有利

6.4兼营与混合销售的税务筹划

工具无差别平衡点增值税税率表

案例讨论独立门户巧节税

本章小结

后记

参考文献

　　本书是针对企业中高层营销管理人员量身定做的，旨在帮助其掌握必要的企业财务基本知识与技能，使之尽早转变为一名优秀的综合型管理人员。全书内容紧紧围绕营销总监的工作职责，详细介绍了营销总监必备的财务基本功、成本控制与利润规划、预算管理、现金管理、应收账款管理、税务筹划等内容，是营销总监不可多得的一本参考书。　　本书紧紧围绕营销总监的工作职责，详细阐述了营销总监应该具备的财务知识，主要包括营销总监必备的财务基本功、营销总监的成本控制与利润规划、营销总监的预算管理、营销总监的现金管理、营销总监的应收账款管理、营销总监的税务筹划。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。木书不仅可以作为营销总监进行与营销有关的财务规范化管理的工作手册和案头书，而且，也可以作为企业内部培训营销负责人的教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。