企业直销规划与实操

"第1部分 超速成长的奇迹

第1章 直销的定义和优势 2

1.1 直销的定义 2

1.2 直销的优势 4

第2章 世界直销业超速成长公司的奇迹 8

2.1 直销企业创业原点追溯 8

2.2 日用品十一家知名直销企业的发展轨迹 9

第2部分 启蒙时代――直复营销在中国

第3章 日用品业的初级数据库营销 31

第3章 ――会务营销实战详案 31

3.1 客户服务部的组建 31

3.2 数据库营销四大步骤 39

3.3 部门管理制度、员工绩效考核 88

第4章 数据库营销的深化：深度分销占领市场 94

第4章 ――365天打造亿元市场实战方案 94

4.1 保健品公司初级“数据库营销”成败的影响因素 94

4.2 深度分销体系的构建理论 97

4.3 深度分销战术实施实战示例 103

4.4 深度分销成功的保障体系 111

第3部分 直复营销的启动

第5章 机构自我倍增销售模型的建立 125

5.1 数据库营销自我裂变体系设计 126

5.2 体系设计与实施的要点 128

5.3 自我裂变体系的原理 128

第6章 顾客自我倍增销售模型的建立 130

6.1 社区主任工作规范 131

6.2 社区主任、组长的作用及激励 131

6.3 社区主任、主管薪金制度 132

6.4 DS生物健康顾问聘用制度 133

6.5 DS生物健康顾问个人档案 135

6.6 运作模型 136

6.7 分公司直销部门薪金制度 136

第7章 深度数据库营销模式的建立 138

7.1 企业文化创业理念的准备 138

7.2 产品的准备 141

7.3 产品演示性示例 145

7.4 建立支持产品功效与机理的产品理论体系 151

7.5 培训体系的准备 158

7.6 奖励制度的设计 161

7.7 后勤保障体系及营销平台的建设 173

第4部分 商品分销模式的趋势和未来

第8章 零售业的新经济 185

8.1 零售观念和模式的创新 185

8.2 交互式合作营销的原理和定义 188

8.3 交互式营销和直销的区别 193

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"　　本书展示了在直销实践中多种实战理论和方法，涵盖了一个企业开展直 销业务时所需要进行的战略规划、规章制度及岗位职责制定、渠道建设、产 品构架、薪酬体系设计、后勤保障及营销平台建设、企业文化建设、网络布 点，直销员业务上作表及考核模板……　 　　 一本专业直销员启蒙的工具书，一部向直销企业转型的实战营销教案，一套销售主管和直销企业家的全面解决方案。本书作者历经中国直销业近十年的风雨，目睹中外直销企业兴亡沉浮的发展轨迹，研究并亲身实践企业直销从规划到执行的全过程，为读者展示了在直销实践中多种实战的理论和方法，涵盖了一个企业开展直销业务时所需要的从前期规划、渠道建设、产品构架、薪酬体系设计到后期的网络布点、直销员业务工作表及考核模板等，高效、实用、可操作。365天打造亿元企业的整合营销，财富新浪潮引发21世纪创业机会！ 本书适合于直销企业管理人员、直销业从业人员阅读。"