企业过冬

唐骏序：做冬皇还是当正房？

孙坚序：自然法则，过冬无忧

熊晓鸽序：这个冬天，不应忘记的播种与希望

杨文轩出版缘起：这个冬天不太冷

自序：企业过冬的是与非

1冬天真的来了吗？

从改革深水区到市场慢车道

冰河期还有无石头可摸？

30年的春夏秋，10年的大寒冬？

冬天的本质，究竟是什么？

2你的企业怕冷吗？

企业怕冷的六大症状

静领导，才有耐寒力

精品牌，不怕冬天来

热产品，让市场不再冷

软传播，过冬的保暖内衣

全体检，冷暖先自知

3过冬道法术

冬天里的企业战略

1)扩张：从垫底到抄底

2)升级：鸟枪换大炮？

3)转型：步步为“盈”

4)维持：不死即活

5)收缩：剩者为王

管理过冬没商量

1)节衣缩食，为后天备早餐

2)精兵简政，兵将一体

3)闭关修炼，无为中有为

4)强身健体，短长跑混跑

5)逆势抢人，寒冬敛才

营销过冬方法论

1)优生优育打造热产品

2)软传播：鸡叫的力量

3)厂商一体化三重奏

4)下乡去．在希望的田野上

5)从跑马圈地到区域打穿

4企业向动物学过冬

松鼠广积粮

蝗虫深挖洞

蚂蚁多存食

刺猬大抱团

螳螂保护层

蜜蜂保温体

甲虫防寒服

蛇群集

猫寄生

熊留脂

蛾蝶贮蛹

蝇蚊躲藏

狗兔换毛

鸦雀厚羽

蛙龟冬眠

雁燕迁徙

附：动物的过冬精神

5企业过冬者说

华为：天天在过冬

蒙牛：危机下的企业家品牌塑造

万科：寻找冬天继续领先的动力

华立：你哭我在笑

如家：快慢跑

谁能打败“老板”？

友邦：在冬天创造春季

双鹿：下乡过冬

奔腾：聚变

附：历史上的企业冬天

参考文献

前言

在2008年末热映影片《梅兰芳》的首映礼上，当着福夫人嫡子梅葆玖，主持人介绍章子怡为“梅先生红颜知己孟小冬”的扮演者。章子怡在接受媒体采访时坦言自己跟孟小冬神交已久，毫不掩饰对这位当年有“冬皇”之誉的传奇女艺人的欣赏。虽然。这位绝世名伶最终与自己深爱的丈夫梅兰芳缘尽而各自天涯。而长眠于梅兰芳先生墓侧的福芝芳则是忍辱负重，育子奉夫，成为众望所归的福夫人。

这段八卦公案，后来人评说不一。当年的伶人往事，也像今天娱乐圈里的明星逸事一样飞短流长。

老公娶了两个老婆，这对任何一方，都是寒冬的境地。如何应对？

先说“冬皇”。孟小冬在遇到梅兰芳之前，已经在老生行当有了响当当的名声，女子扮老生，她开梨园一代先河；“冬皇”的名号，可半点没有沾梅大师的光。纵使情路坎坷，生活颠沛，在戏台上她却总是“一票难求”的大轴。同样对于企业来讲，热销且畅销的产品就是发展的硬道理。在竞品大军压境，市场环境危机丛生的情形下，怎样生存和突围？当然是练好内功，打造“热产品”，做自己行业里的“冬皇”！从海尔防电墙热水器到九阳豆浆机，从奇瑞QQ到SOHU现代城，从招商银行一卡通到阿里巴巴支付宝，从联想THINKPAD到中移动神州行，从吉利威峰到娃哈哈非常可乐，从华润雪花到蒙牛特仑苏……无一不是经得起冬天考验的“热产品”。

福芝芳早年也做过艺人的，但是自嫁了梅兰芳，便深居简出，一心一意相夫教子。当遇到强敌孟小冬，她又美，又能够在艺术上跟自己的丈夫有共鸣，看起来似乎是毫无胜算了。但是，福夫人不动声色，依旧把家内家外照顾的体面得当，风生水起。梅兰芳特别好客，他们家的大门始终是敞开的，常常都是宾客云集，有两三年，曾经接待过四千外宾，每个节日，每个该送礼物的人，福芝芳全部都能照顾到，一个不拉。这样的识大体，拥大德的贤妻形象深入人心，怪不得梅兰芳的赞助团“梅党”要高呼“弃孟留福”了。这便是“企业过冬”的另外一道杀手锏“软传播”。非硬性强制化传播，感性传播。一本《联想为什么》让国人把联想开始铭记并珍藏，不管经历多少风雨，联想一直成为国人心中的最重；一首《步步高》让全国人民在励志的同时记住了一个品牌步步高，并断不断买单，直到现在；一本《基本法》让产学研官媒各界全民学习，华为开始为世人嘱目……凭什么？凭的是周全、感性，丝丝入扣，这就是“软传播”的魅力。

佳人故去，情事如烟，但是对于面临寒冬的企业，挑战却是真实而残酷的。资深营销顾问石章强先生刚推出的新作《企业过冬》，系统梳理和探讨了过冬之道，可谓恰当及时。除了“热产品”和“软传播”的打造，石先生更奇思妙想，从过冬的动物身上总结了企业安度危机的哲学。并且，石先生结合多年咨询工作实操案例有理(理论)有例(案例)地为企业给出了战略、管理、营销不同角度之“术”、“道”、“法”，为他高兴，也从中获益。

经得起考验的商业模式，是需要千锤百炼的，而通向真理的道路，我想每个人心中都有最适合自己的答案。很高兴与大家分享这本新书《企业过冬》，它带给我们从理念到方法新的开拓空间。

冬天来了，需要我们冷静思考，积极蜕变，这样才能迎接渐渐走近的春天。

新华都集团公司总裁兼CEO唐骏

微软(中国)终身荣誉总裁

2008年12月9日于上海

　　本书是第一本系统深入专业研究“企业冬天”及企业如何“过冬”的专著。企业如何判断冬天来临？历史上的世界和中国企业顺利过冬的有哪些值得我们借鉴？如何评估企业的过冬能力？为什么有些企业能历经寒冬而更加茁壮成长？企业如何像动物一样过冬？企业如何避免在冬天犯战略性错误和方向性失误？如何在管理和营销上做足过冬准备以顺利过冬？……所有这些，都可以在书中找到答案！　　本书的作者剖析了企业过冬的本质就是企业能够与之生存的生态环境保持趋同甚至趋前，他用仿生学的特别视角，生动准确地分析了16种长寿动物的过冬本领及对应的16种企业的过冬哲学及方法。得到企业家、财经媒体以及权威咨询机构的大力赞同。在本书中，作者结合自身多年的企业和咨询实践及理论思考，为广大的企业提炼了扩张、升级、转型、维持及收缩五大战略，在管理上，则是如何为明天备早餐、如何兵将一体、如何无为中有为、如何强身健体、如何逆势抢人寒冬敛才，更重要的为企业如何在营销上解决生存难题提出了优生优育打造热产品、软传播为品牌蓄水、厂商一体化六重奏、下乡去在希望的田野上、从跑马圈地到占山为王等最为实用且实效的营销道法术。本书由资深营销顾问石章强先生所著，由新华都唐骏、如家孙坚、IDG熊晓鸽等隆重作序，红杉沈南鹏、零点袁岳、皇明黄鸣等倾情推荐！联想、方太、友邦、双鹿、奥康、用友、李宁、春秋、凡客、皇明等企业高管联合推荐，也是这些企业高管层的内部读物，对中国企业如何过好这个残酷的冬天有着不一般的参考和借鉴作用！【作者简介】　　职业经理人。MBA，国家注册CMO，八年企业管理与营销中高主管经历。现任联纵智达公司项目总监、高级咨询师、高级培训师。专注于战略规划、市场营销、人力资源管理与企业文化建设。多家上市公司独立顾问。《经理人》、《中国商业评论》、《销售与市场》等特约研究员。