华为研发

第2版前言

第1版前言

第一篇 创业篇

第一章 第一桶金

44岁被骗200万

“吃亏是福、上当是福、挫折是福”

资金不是创业者面临的最大问题

市场为先、客户为大

真诚打动客户加盟

从低端产品组装开始自主研发

没有技术怎么办

创造点燃激情的文化氛围

“做先驱不要做先烈”

小结

第二章 初尝败绩

企业活下来之后做什么

产品刚推出就没有市场

要“满足客户需求”而不是“引导客户需求”

山路上的装机队带来市场影响

做好市场的深度是做好服务

理想再好，止步于竞争对手

研发就像赌博

“因为我经历的挫折比你多”

孙悟空的“救命毫毛”

方兴未艾的电信市场

“资深”竞争对手是如何起步的

小结

第三章 首个里程碑

每天都有新面孔

竞争让通信产品如海鲜上市

研发部的“红宝书”

樟木头：令华为人谈之色变的地名

义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由

七天就当上了高级工程师

屋漏偏逢连夜雨

进邳州城：快速突破城市市场

牛皮吹破了总要有人买单

小结

第四章 毕业歌

C&C08机的灵魂是热爱事业的人

C&C08：华为技术的基石

培养自主研发是正道

C&C08：华为的黄埔军校

首个毕业证

征途：C&C08从农村到城市

C&C08万门机：在弯道处开始超越

“为谁干”是首先要解决的问题

竞争对手死在哪里

“游击队式”研发不可长久

“资深”竞争对手也开始腾飞

小结

第二篇 人才和资金篇

第五章 白条变股份

企业家也是政治家

高薪：一半是现金，一半是股份

不离开就一直在欠华为的钱

风险投资家加“知本家”

不拘一格降人才

荣誉给员工而不给老板

让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台

华为的“中南海”

选择发挥自己价值最大的地方就业

小结

第六章 谁给华为做风险投资

如果失败只好跳楼

资金解困方式之一：技术换市场

中外合资：国外厂商经验

资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资”

融资平台的作用：联合发展实现双赢

融资平台的运作方式：共同出资委托经营

融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合

融资平台的结果：五年占据40%的国内市场

资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手

资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司

资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷”

资金解困方式之六：拍卖代理权

“利益共同体”是获胜的法宝

小结

第三篇 研发管理篇

第七章 中央研究部

分层式研发显优势

从“游击队”到“正规军”

权力下放的同时分层控制

“党”领导下的“军队”

只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟

从初战告负到产生“黄金牛”

没有先进的管理就没有先进的研发

中研部成为全球研发的“中央”

霸主出世，思科的1995

小结

第八章 新手也能做研发

不会做“满汉全席”怎么办

如何较快地突破新产品研发

跨部门项目组产生合力优势

如何确保跨部门的研发协作

从小处做起，从零突破

中兴通讯与矩阵管理

小结

第九章 失败的教训

为什么搞不定“小小”话机

从最失败到最成功的产品

教训惨痛：“闭着眼睛”研发

知识产权保护体系

对竞争对手估计不足

领导个人决策失误

小结

第十章 奖励去美国

在美国的技术“情报部”：兰博公司

花小钱，大收获

国际同步，管理先行

淘金美国

微软和思科成功在哪里

小结

第十一章 研发不是赌博

“如何做科研”本身就是一门学问

研发体系的“三驾马车”

预研体系：研发的“千里眼”

中试部：成熟产品的摇篮

“搭积木”快速组装新产品

对外合作：技术拿来主义

“新开发量高于30%不叫创新，叫浪费”

小结

第十二章 赢在管理

“软”实力成就差异化竞争优势

软件开发如何又快又好

就像“党”管理“军队”

技术管理的难度不亚于产品开发

不因暂时的产品成败“论英雄”

对人的评价不能靠主观估计

小结

第十三章 花了波音的钱买的不是飞机

规模迅速扩张导致研发面临崩溃

IBM如何从规模化后的无效率走出来

产品做成什么样，不再研发说了算

产品研发：各部门都参与的一项投资

让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗

如何让管理成为“刷牙”一样的习惯

新员工求助不用再问师傅

从技术驱动跨越到市场驱动

企业富了之后买什么

站在巨人肩膀上才能看得更高

充分发挥各路英雄作用造就中国最强企业家

小结

第十四章 核心技术制胜

如何既有成本优势又有利润

不断将核心技术转化成产品平台

产品平台需要与时俱进

自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡

有研发资源投入才有市场销售的持续成功

小结

第四篇 竞争篇

第十五章 剑挑霸王龙

新产品的开始总是不顺利

第一剑：攻其不备

第二剑：改变游戏规则

第三剑：“人民战争的汪洋大海”

小结

第十六章 暗战、暗合与谍战

“狼”和“牛”

暗战

暗合

谍战

“培养明天逼我们进步的人”

企业有个较“真”的真对手意义重大

小结

第2版后记

第1版后记

写作心绪

致谢

参考文献

华为公司是一张中国“名片”，也是中国民营企业的一面旗帜。华为从创业时做贸易起家，历经磨难，深刻体会到自主研发对于打造核心竞争力、保证企业可持续发展的重要性。为此华为人20多年坚持不懈地自主研发和创新，成就了今日全球通信产业中实力超群的中国企业。
　　《华为研发（第2版）》以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。本书围绕华为如何通过自主研发获得一桶金，如何解决自主研发的关键人才和资金问题，如何构建和完善自主研发的管理体系，如何与竞争对手同台竞技并获得成功等人们关心的问题，为我们真实地再现了20多年来华为人如何破解并克服了众多中国企业难以逾越的产品规模化带来的人才和资金困境、研发低速度和低效率等弊病，为中国企业的自主研发提供了丰富而宝贵的实战经验。本书第2版，对华为如何通过发展核心技术树立竞争优势、华为几个重要的产品平台的由来、华为初步建立任职资格体系的经过等内容，做了更详细的介绍。
　　通过回顾华为公司和中国通信产业的发展历史，深刻地揭示了企业与人才、企业与政府、企业与对手这三组互动关系，并对人才应如何寻找适合自己发展的企业，企业应如何自主创新打造核心竞争力，政府应如何正确扶持企业成长、推动产业发展等问题，提出了很多值得反思和借鉴的建议。
　　相信《华为研发（第2版）》这些不同层面的分析视角，会帮助人才、企业和政府去重新审视彼此之间的相互关系，共同推动自身和经济的发展。
　　《华为研发（第2版）》是企业家、广大研发人员、政府管理人员、高校教师和研究人员、EMBA、MBA和研究生等全面了解华为自主研发实战经验的精华读本，也是广大关心企业自主研发创新的社会读者必读参考书。

第1版自出版至今已畅销四年之久
　　中国式研发创业标杆产业转型升级指南
　　企业生存靠产品 持久发展靠研发
　　没有研发就没有销售
　　销售管一时，研发管一世
　　《华为研发（第2版）》是一本讲创业的书，里面有华为早期创业时艰难、苦涩、屈身民宅的那段时光。这也是一本提供成功创业实践经验的书，从产品创新到人才激励、项目选择及融资方案。作为中国民营企业的一员，从学习标杆到走向自主创新再到世界具创新精神的企业，华为创业历程值得广大创业企业学习。这还是一本讲研发管理实践的书，读完此书，企业会对研发管理和科研创新拥有全面视角。比自己大1 000倍的国际巨头不可战胜吗？书中介绍了早期的华为如何凭借执著的创新精神在较短的时间内战胜了不少知名的国际竞争对手。任正非从一无所有到造就中国的世界级创新企业，他是怎么做到的？这些都会为您一一道来。华为精彩的创业、研发管理经验不容错过！