中国手机市场营销攻略

第一章终端攻略

第一节终端的概念和重要性

第二节SellOut

第三节SellIn

第四节SaleManagement

第二章促销攻略

第一节促销方式

第二节推广费用管理

第三节广告公司管理

第三章分销攻略

第一节渠道的基本概念和模型

第二节销售计划工作模型

第四章价格攻略

第一节价格攻略的基础知识

第二节手机产品定价流程

第三节国产手机定价模式的最佳实践

第四节价格攻略必须掌握的理论基础

第五章产品攻略

第一节产品概念

第二节手机行业专业术语

第三节手机制造过程

第四节手机项目管理全流程

第五节CTA入网认证工作流程

第六节产品攻略理论基础知识

第七节手机设计关键要素分析

第八节产品策略实战：NOKIA的产品策略分析

第六章客服攻略

第一节客户服务的基本知识

第二节客服运作体系建设

第三节客服管理体系建设

第七章管理攻略

第一节手机厂家的营销部门设置

第二节营销网络经营管理模型

第三节营销队伍的考核体系和薪酬体系

第四节营销队伍基础管理制度

附录一手机开发平台介绍

附录二国产手机品牌厂家及国包大全

附录三绝妙的手机创意

　　本书是目前最全面、最系统地介绍手机运作技巧的专著，值得手机从业者借鉴，只有系统化、够灵活才能生存。本书的理论和案例、流程和制度均为主流品牌的管理精粹，是研究手机行业、从事手机行业不可多得的宝贵资料。本书是中国第一本讲述手机行业市场营销的专著，是手机从业人员必备的营销手册，也是研究手机行业的不可多得的资料。　　作者跟随中国手机行业教父万明坚博士从事手机营销多年，在手机行业生产管理、客户服务、渠道管理、终端管理、人力资源管理、计划管理、销售管理方面均有丰富的实际操作经验，撰写过上百万字的手机企业管理工作笔记，研究过上千份手机企业的营销管理制度，阅读过上万篇手机行业营销管理文章。本书便是这些国内外手机品牌实际运作的写照和浓缩。　　本书是中国第一本讲述手机行业市场营销的专著，是手机从业人员必备的营销手册，也是研究手机行业的不可多得的资料。【作者简介】　　龚兵，中山大学管理哲学博士研究生。拥有7年职业经理人经验，曾就职于宏基电脑、TCL移动通信、长虹手机、盛泰手机，历任工程师、全国销售管理部负责人、分公司总经理、大区总监、全国销售总监、营销副总裁。作者交流邮箱：gbing99@hotmail．com联系电话：075583995782