超级销售明星的成功秘诀大全集

第1大秘诀 好形象是激活客户的第一密码　——推销之神原一平教你如何提升销售形象　原一平简介　在访问客户前要先照镜子　苦练笑容，笑容能感染客户　幽默是推销成功的金钥匙　把良好的精神状态展现给客户　让自己的声音充满魅力　做一个诚信的推销人　勇于认错，留下坦诚负责的好印象　知己知彼，储备丰富知识　说服客户打“情感牌”　为客户办实事，赢得信赖　推销要满腔热情　给客户留下勤奋的好印象　原一平成功心经第2大秘诀 把握细节，细节关系全局　——汽车业销售冠军乔吉拉德教你如何把握销售细节　乔吉拉德简介　送一束玫瑰花，细节中体现尊重　多给名片，多交客户　富有人情味的贺卡问候　认真倾听，注意客户的每一个表情　让客户体验，引导客户购买　注重搜集客户信息　构建推销网，给客户送实惠　时刻表露出自信　让客户欠自己的人情　一次只做一件事　乔吉拉德成功心经第3大秘诀 机会来了别关门　——李嘉诚教你如何把握机会步步为营　李嘉诚简介　有勇气抓住机遇　善于观察，才能发现机遇　广结朋友，能更快地找到机遇　靠信义挽回危机　准备充足，才能抓住机遇　不放过任何细微的成功机会　把眼光放长远，才能获得更多的机会　李嘉诚成功心经第4大秘诀 人脉广销售的网才能越撒越大　——推销之王汤姆霍普金斯教你如何丰富人脉　汤姆霍普金斯简介　多撒网，撒大网　在亲朋好友间建立市场　扩大熟人圈，拓宽销售　无限连锁介绍法　从公司内部挖掘客户信息　利用炫耀心理寻找连环客户　制造交际的机会，扩大交际圈　不要歧视任何一名潜在客户　煮熟的鸭子也会飞　电话跟进，用心对待客户　马上行动，坚持到底　巧妙引导潜在客户转变为真正客户L　寄封感谢信，获得更多忠实的客户　汤姆霍普金斯成功心经第5大秘诀 嘴到钱来，销售全凭一张嘴　——美国最知名的销售大师布莱恩崔西　布莱恩崔西简介　用热情的声音感染客户　倾听客户的倾诉　每个人都渴望赞美　说话要掌握火候，懂得分寸　打破谈话僵局的技巧　不断提问引出客户的真实需求　站在对方角度提出建议　谈论客户感兴趣的话题　推销语言明确　售后不时问客户　布莱恩崔西成功心经第6大秘诀 每一次拒绝都是一个新的销售契机　——国际大师级的推销员领袖弗兰克贝特格　弗兰克贝特格简介　巧妙应对客户的拒绝　有异议不代表拒绝　让事实说话，打动客户　接近客户的方法　不要忽视秘书的影响办　找个“证人”和客户交流　找到客户值得骄傲的事换取业绩　称赞你的竞争对手　替客户节省时间　弗兰克贝特格成功心经第7大秘诀 跌倒了，爬起来继续前行　——中国第一推销员邰勇夫教你怎样披荆斩棘勇创辉煌　邰勇夫简介　不怕艰辛，坚持就是胜利　不怕丢面子，放弃胆怯　不被失败压倒　要有强烈的成功欲望　对客户负责就是对自己负责　永不疲倦，全身心投入于推销事业　重新定位销售目标　邰勇夫成功心经第8大秘诀 在潜移默化中影响你的客户　——罗伯特舒克教你如何感染你的客户　罗伯特舒克简介　积极的态度改变人生　提高亲和力，让人喜欢你　记住别人的名字　不用担心自身安全　真诚地喜欢他人　用同情心对待客户　积极的品格有魅力　不要喋喋不休　转换心情的好方法　．多问自己问题　罗伯特舒克成功心经第9大秘诀 沟通顺畅，业绩飘扬　——雷蒙A．施莱辛斯基教你如何与客户进行有效沟通　雷蒙A施莱辛斯基简介　留意客户的肢体语言　专心聆听，切中要害　争取5分钟时间　让老客户做你销售的牵线人　成功的销售源自有针对性的提问　雷蒙A施莱辛斯基成功心经第10大秘诀 成功都是锻造出来的　——成功学之父奥里森马登教你如何修炼自身　奥里森马登简介　学习改变命运　成功不靠模仿，靠思考和创新　不善言谈的人也能做好销售　策略是成功的诱饵　优秀推销员应有的品质　在社交生活中完善自我　让表达充满魅力　塑造自己的良好印象　面对拒绝时的心理素质锻炼　推销员应具备的基本技能　奥里森马登成功心经第11大秘诀 坚持不懈直到成功　——推销明星克莱门特斯通教你如何做到信念制胜　克莱门特斯通简介　找到成功契机，百折不挠　积极乐观可赢得一切　给自己设立销售目标　运用暗示的力量战胜自己　越是畏惧，越应该进去　打破固有思维，从失败中逆转　善于归纳推销定律：　练就触类旁通的能力　保持最佳精神状态　激励让人充满动办　克服推销低潮　正确思考赢得成功　克莱门特斯通成功心经第12大秘诀 让自己成为别人追赶的对象　——商界铁娘子董明珠教你如何从普通销售员到销售明星　董明珠简介　尝试了才知道是不是适合　为事业而奋斗才更有动办　成功来自时间的磨砺　跟踪服务，赢得客户　自己的决策，自己肯定认为是对的　不犯错误，第一次做对　时刻掌握主动权　产品质量是成功营销的关键　顺势而为，创世界名牌　董明珠成功心经第13大秘诀 早起的鸟儿有食吃　——寿险销售大王乔坎多尔弗教你积极主动推进销售　乔坎多尔弗简介　完美时刻永远等待不来　犹豫不决就是等待失败　养成早起的好习惯　付出更多的时间　使用强有力的问句　主动宣传你自己_　我需要你的帮助　乔坎多尔弗成功心经第14大秘诀 用创意去吸引客户的眼球　——创造性销售大师戴夫多索尔森教你如何开动脑筋进行销售　戴夫多索尔森简介　对产品的再包装也是创新　在客户的拒绝中发现创意　善于用创意捕捉潜在客户　53次每次都有新创意　创新推销方式　打造有创意的开场白　具有创造性的8大推销术　推销员永远不能说“不可能”　戴夫多索尔森成功心经第15大秘诀 工夫下得深，才能爬得高　——日本首席推销员齐藤竹之助教你如何不断超越自我　齐藤竹之助简介　专注于工作才能变得更专业　工夫下得深就能勇往无敌　今天肯定会成功　改变主攻对象　寻找“关系”，巧妙攻破　一丝不苟的敬业精神　艰难困苦，玉汝于成　成功的背后　随时作记录　“招摇过市”推销自己　齐藤竹之助成功心经第16大秘诀 生意人要有点赌徒精神　——史玉柱教你扭转局面东山再起的战略战术　史玉柱简介　谋定后动，便勇往直前　不要被一时的胜利冲昏头脑　发挥自己优势，做最擅长的事情　未赢之前先赢在心理　拥有良好道德品行，不给形象抹黑　树立危机意识，置之死地而后生　不在一棵树上吊死，适时转型　“只有偏执狂才能生存”　史玉柱成功心经第17大秘诀 让你的客户紧张起来　——全美公认的销售天王金拉克教你超级销售心法　金拉克简介　寻找客户心理失衡之处　制造紧张气氛，让客户紧张起来　巧用三种类型问题　和你的客户进行心灵访谈　细分价格法　两张纸就能应对拒绝　最糟糕的时候也想着推销　金拉克成功心经第18大秘诀 诚信的能量永远巨大无比　——销售美丽的大师艾德娜拉尔森教你如何获得　顾客的信任　艾德娜拉尔森简介　珍惜客户的信赖　信赖自己的产品　自己是自己最严厉的老板　艾德娜拉尔森成功心经第19大秘诀 真诚的赞美没人会拒绝　——推销皇后玫琳凯教你如何与客户拉近距离　玫琳凯简介　赞美带来成功　发掘客户的可赞美之处　赞美物件要与被赞美对象联系起来　精神赞美与物质赞美并进　玫琳凯成功心经第20大秘诀 做活自己的销售事业　——东方销售女神柴田和子教你如何进行灵活销售　柴田和子简介　“输血话术”与“爱的话术”　红灯话术　奔驰话术　远虑话术　善于得寸进尺　直奔主题易成功　该理直气壮时不气短　让自己的服饰与众不同　借助“名人”和实力机构来推销　寻找决策者　培养竞争意识　在坚持中学会放弃　柴田和子成功心经第21大秘诀 成功都是拼出来的　——亚洲销售女神徐鹤宁教你如何敢于行动　徐鹤宁简介　永远做第一各　做行动的巨人　做别人不敢做的事情　用行动突破不可能　靠行动维持巅峰状态　徐鹤宁成功心经第22大秘诀 销售要懂攻心术　——新加坡保险皇后陈明莉告诉你如何赢得客户的心　陈明莉简介　用你的心和行动去赢得客户　一杯白开水传递的关怀　为客户设计最适合的产品　用心才会发现机会　使陌生人变成你的客户　勿以小胜而不取　陈明莉成功心经第23大秘诀 服务永远是第一位的　——房地产销售大师里奇波特告诉你　如何用优质服务赢得客户　里奇波特简介　以提供最满意的服务为宗旨　优质的服务就是优良的推销　要令买卖双方都满意　不要让小事毁了信誉　根据客户个性调整自己　不容忽视的背影印象　推销员必须遵循的11步方法　里奇波特成功心经

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