不当老板就当金领

前言

猎头的渔网

自序

从感动到行动

上篇解惑

超级金领心态的养成

A1心态问题的根源

A2看透人性的慧眼

A3王侯将相宁有种乎

A4超级金领的职业生涯规划

A5大智慧金领获得快乐的健康心智模式

中篇传道(做事、做人、管事、管人)

超级金领知识积累的系统平台

B1课题一超级金领是怎样炼成的？

B2课题二“做事”需要哪些必备知识？

B3课题三“做事”营销员需要哪些必备知识？

B4课题四线上品牌广告专员的必备知识

B5课题五线下市场专员的必备知识

B6课题六做人超级金领是怎样做人的？

B7课题七做人超级金领如何讲义气？

B8课题八做人超级金领如何讲诚信？

B9课题九做人超级金领的中庸之道

B10课题十做人超级金领的幽默人生

B11课题十一管事需要哪些必备的知识？

B12课题十二管事超级金领如何做决策？

B13课题十三管事超级金领如何做分工？

B14课题十四管事超级金领如何去指挥？

B15课题十五管事超级金领如何总结工作？

B16课题十六营销经理如何管事？

B17课题十七广告、品牌经理如何管事？

B18课题十八市场部经理如何管事？

B19课题十九管人需要哪些必备的知识？

B20课题二十管人如何建立互信？

B21课题二十一管人如何设定规矩？

B22课题二十二管人如何打造企业文化？

B23课题二十三管人管事的最高境界：禅

下篇授业

超级金领的“六艺”

下篇要义师道

C1授业教案一沟通

C2授业教案二推销

C3授业教案三谈判

C4授业教案四客户管理

C5授业教案五终端管理与实地营销

C6授业教案六团队管理

C7授业教案七我要“留一手”！

掩卷思

祖母祭

后记

工作找你，还是你找工作？

跋

“放牛”南宁的阿雷

前言

猎头的渔网猎头是怎样“搜猎”年薪50万金领的？相信很多朋友对猎头已经不陌生了，我自己也经常接到他们神秘的“搜猎”电话。

有一次，出于好奇，我问他们：“什么人会进入你们的渔网？”一位老兄苦笑道：“我们国家有5000万白领，可是能够进入50万年薪猎头网的‘金领’还不到5000个，真正的万里挑一啊！”究其原因，这位老兄解释道：“我们现在的猎头人才来源是两个，一是外企，一是私企。”外企出来的人才，都被我们称为“流程中人”。无论以前职务多高，企业多大多有名，他们只会自己工作流程的那一段。离开熟悉的流程，他们就成了“温室里长大的孩子”，不能够独当一面。稍微全面一点的，也“只会开飞机，不会开拖拉机”，离真正的企业家还有一段距离，所以，很多企业请他们做CEO，当空降兵，往往不到半年，不欢而散。

私人企业出来的人才，我们称之为“江湖中人”。讲究忠义第一，本事第二。真有本事的，总想着自己当老板；本事一般的，又缺乏系统管理的技能。这样的人才，离开原来的企业，心态很难调整好；到别的企业，也很难再有合适的发展空问。

那么，万里挑一挑出来的是什么人呢？答曰：是知识、技能、心态三方面都很优秀的人。

我豁然开朗。

知识决定眼界，知识的重要自不必说。

老相声里有一个段子，说的是山东地方戏里的唱词：听说那皇上要出宫，忙坏了娘娘东西宫，东宫娘娘烙大饼，西宫娘娘卷大葱！在当地人眼里，烙饼卷大葱就是皇帝的美食了，这是知识面不够，造成了视野不开阔闹的。营销、管理知识日新月异，不读书不看报，不培训不总结，也是难有进步的。

但是做营销，做管理，仅有知识是不够的。

你把《怎样弹钢琴》背得滚瓜烂熟，考100分，但是你还是不会弹；你把《怎样开汽车》倒背如流，但是除了你自己，谁也不敢坐你的车。朋友们经常开玩笑：财经博士炒股，往往亏得血本无归；名牌大学管理学院的管理，往往是最无头绪的。

所以，还有一种重要的东西，叫做技能。

古人说：“技不离身，技不压身。”技不离身，就是说，你学会或掌握了一门技术，是很难忘记的，比如说，小时候记的英语单词，背的元素周期表，这些知识性的东西，可能已经忘记了，但是，我们学会了骑车，学会了游泳，是不会轻易忘掉的。如果学会了管理，学会了推销，也是一辈子不会忘掉的。

技不压身，意思是，你力气很大，给你一亿元的硬币你不一定扛得动，但是，师傅教你一百种、一千种本事，只要你有心学习，是不会把你压垮的。所以，多学本事是没错的。

机器一通电就运转，电脑一开机就工作，但是，人不行！人要是情绪不高，心态不好，知识再多，技能再强，也做不出事情。所以，心态管理是最重要也是最难的。

我们接下来就从心态、知识、技能三方面开始超级策划，让我们也成为那万分之一！

后记

工作找你，还是你找工作？“知识报国”的阿雷温暖的初夏，一个阳光充足而普通的下午，阿雷应邀来到出版社。

这是一个外表普通得放在人群里，再也找不出来的，还算年轻的南方人。一开口，那略微像摇滚歌手的音色，和那因走南闯北，已分不清产自何处的口音，终于让我与电话里的阿雷联系了起来。

书稿我一个礼拜前就看完了，与其说我被书感动了，不如说我是被书中亦庄亦谐、亦师亦友的那个调皮而智慧的灵魂感动了。

看惯了东拼西凑、“广征博引”的“巨著”，再打开阿雷发来的电子文档，就被这个在书中无处不在、侃侃而谈的灵魂吸引住了。把一本为职业经理人而写的，说不清什么类别的书，写得夹叙夹议、嘻笑怒骂，我甚至想象不出阿雷应该长成什么样子。

我们像老朋友一样攀谈起来。

谈到万世师表的孔子，虽然没有当国王，却周游列国，弟子三千，贤人七十有二，为民族为世界，留下了宝贵的文化遗产。谈到老头米卢，虽然没有在世界杯上，让中国队踢进一个球，却为我们带来了“快乐足球”的理念。谈到韩愈，那“传道、授业、解惑”的师说，一不小心被阿雷引为现代金领培训，和自我规划的科学模型。谈到我们中国市场的营销实践，是该有一批吃过螃蟹的人，来深入思考和与时俱进地总结了。

当问起书中为什么经常提到“超级金领”的时候，他表示，确实是“超级女声”的“海选”和“海投”感动了他。

他解释道，一个普通白领，没有父辈世袭的老板位置；也没有组织上培养，送去什么学校或国外深造，回来马上任命当董事长的幸运；绝大多数人，都和“超级女声”一样，没有包装，没有幕后，靠自己从基层干起，一步步奋斗上来。从开始千辛万苦找工作，到后来猎头带着工作找上门来，与“超女”的成长有太多相似之处了。

从书中的分析我们已经体会到，一个普通人要想成为李嘉诚，概率比中彩票还小。与其不负责任地把大家鼓动得心浮气躁、不切实际地去当老板，去做“财富英雄”，不如告诉大家，如何客观辩证地规划自己的职业生涯，如何和谐地与同事相处、与老板相处及与社会相处。让大家从现实出发，来做一个和谐社会的“超级金领”。

是的，微软中国一位老兄到陈天桥的盛大做金领，盛大在美国上市，这位金领的身家也上亿了；凤凰卫视一位老兄到百度做金领！百度上市，这位老兄也身家几千万了。现在很多老板都为共同奋斗的金领创造一个平台，关键是看你能否像阿雷所说的“知识、技能、心态”各方面都很优秀，像“超级女声”一样脱颖而出。如果做到这三方面全面发展，就是工作找你，而不是你找工作了！这个阿雷！我又一次被他的深入浅出所打动。

中国中外名人文化研究会副会长：陈建国2007.5.18北京鼓楼