犹太人智慧全书

卷一 犹太人的经商智慧犹太商人的生意经第一章 赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱观金钱是现实的上帝金钱无贵贱之分现金至上赚钱天经地义赚钱是游戏别把硬币不当钱看紧你的钱包有钱不置半年闲第二章 做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经二：练就一身超人的本领亮出你的个性每一步都朝目标走过去头脑中要有强烈的赚钱富裕意识善于从一点一滴积累财富学识渊博才能做大生意掌握多种语言，多多益善把数字运用到每一个商业活动中除了自己谁都不可轻信经常自我反省让自己更成熟用脑袋去赚钱第三章 经商本领出自磨炼——犹太商人生意经三：在逆境中打磨自己的心志敢于给失败迎头一击坚持下去，必能获得大收益不怕失败，就怕不会总结它逆境能把自己推向更高的起点一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心保持警觉，适时变化，敢于撤退把错误和偶然也变为财富事情看似无望也要再试一次第四章 靠沟通技巧征服客户的心——犹太商人生意经四：掌握有效沟通的技巧每时每刻都向外界推销自己学会赞美对方的优点真诚和友善是最管用的说服本领不要向别人要求自己也不愿做的事好脾气让你经商受益谈判时要摸清对方底细不怕麻烦，不知道就询问不要让仇恨的怒火烧伤自己和气生财第五章 善于和竞争对手比巧智——犹太商人生意经五：在聪明智慧上巧胜对手只要是合法的生意都能做经营吃的生意永不赔本女人是天生的消费者做生意要善于投其所好名牌产品高价出售不放过多赚1美元的机会敢于争夺市场，又要善于开辟市场不断创新开辟新财源利益面前巧变脸“无中生有”法则欲取之，先予之78：22法则第六章 在朋友身上找财路——犹太商人生意经六：善用人缘开辟财源只要有人缘就必定有财源微笑能给人一种良好的印象耐心倾听对方的意见j大声喊出对方的名字交际需要圆融的批评技巧捐资公益做善事，声名永存养成热情主动地帮助他人的习惯控制好争强斗胜的个性第七章 经商必须守住底线——犹太商人生意经七：诚实守信，灵活运用法律人无信则不立每一次生意都要保持警惕合同是与神签订的契约订合同要防止存有漏洞善于利用法律为自己服务合法避税，绝不漏税国籍也是商品第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经八：如果良机不在，就自创良机用智慧创造机会和财富有头脑的人善于发现致富良机一旦看准就敢于大胆行动果断决策抓住瞬间的机会经商要具备很强的投机意识与风险“亲密接触”机遇：一念定乾坤犹太商人的口才攻略第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略一：心与心的较量最能显本领从对方最热心的话题切人在对方的虚荣心上下工夫做到让对方同情你的处境不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面要让对方产生惺惺相惜之感把对方的信心鼓动起来一点一点磨掉对方的逆反心第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略二：比一比谁手中的牌更厉害先让顾客进来参与，再慢慢谈生意表面上附和，暗地里诱导启发顾客在两种方案中选择一步一步地诱“敌”深入一千句话不抵一次示范更具诱惑力话中设置悬念吊起对方好奇心第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略三：你不侦察别人，别人侦察你用问题作为探路的石子刺探出顾客的品位和购买需求琢磨对方的弦外之声和未尽之言挖掘出顾客的真正需求点用假设性的话语进行试探找出谁是真正的购买决定者第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略四：真假交错暗中逼近目的巧妙制造立场上的错觉不知不觉与对方纠缠在一起说个故事给顾客听制造假象使对方麻痹松懈无中生有制造危机意识善用减压技巧让对方欣然应允施放烟雾诱使对方判断错误利用价格的悬殊让顾客“占便宜”第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略五：在气势上把对方给镇住利益是最好的进攻武器抢先一步堵住顾客的反对意见自身的优势就是最大的筹码软硬兼施：石头绳子一起用配合周围环境借势进攻抓住对方的缺陷发起猛攻用激烈的言行扰乱对方的思维悄悄使用时间的无形压力抓住交易的关键准确利索地说服后退一小步方能前进一大步第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略六：千万别让自己陷入不利境地破解对方的数字陷阱识破对方的假出价陷阱灵活应变，扭转劣势以毒攻毒拆穿对方的平台不让对方乱了自己的方寸控制住话语权和谈话场面巧妙周旋避开对方的锋芒敢于撤退，该放手时就放手第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不会有死路谈不下去干脆换个话题东方不亮就让西方亮让客户自己说服自己免费给客户一点甜头尝尝故意装作不在乎的样子用幽默的谈吐打破僵局犹太商人的推销细节第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节一：具备过硬的自我推销素质言谈举止要流露出充分的自信把外表风度的美留在顾客的心里用优良的态度换取客户更大的回报相信自己的商品是最好的商品把信誉当作自己的一笔重要资产面对失败要有重振旗鼓的勇气第二章 每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节二：制订明晰有序的行动步骤制订一个切实可行的推销目标为目标制订有效的行动计划推销前详尽地调查客户资料必须预先设计好对付竞争对手的方案敢于用较长的时间准备大生意高效地安排和利用你的时间第三章 把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节三：构建强大的客户资源网络拓展客户群是推销的第一工作善于在陌生人当中寻找你的贵人充分利用你的亲友团来帮助你推销尽一切可能通过社交打开局面敢于利用有影响力的客户顾客不分贵贱，切莫以貌取人第四章 与客户面对面愉快地交流——犹太商人推销细节四：保证拜访过程畅通无阻用漂亮的开场白打开访谈局面用热情换取客户的信任和好感找一个有趣的话题把谈话继续下去多问几个问题寻找成功突破口谨防在看似无关的小事上摔跟头为下一次再访做点铺垫第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多——犹太商人推销细节五：洗耳恭听比能言善辩更具威力不仅能言善辩，更要洗耳恭听真诚聆听顾客心声更能说服顾客不露痕迹地配合才显出最高明的聆听在聆听中捕捉顾客的购买信息善于排除聆听过程中的障碍第六章 用提问得到你想知道的答案——犹太商人推销细节六：善于用话套话，巧妙加以引导提问越多双方的误解就越少用提问把握谈话的优势问到点子上可以有效提高成交几率聪明人会用最恰当的提问解决问题提问要准、快、变，才能大奏奇效卷二 犹太人的处世智慧第一章 首先做一个生活的智者——犹太人处世智慧一：会生活的人才能取得长久的成功过有节制的生活舌头是善恶之源拥有自己的一份强过拥有别人的九份勿盗窃时间光明总在黑暗后做一个会享受生活的人笑是风力，哭是水力第二章 重视知识和教育——犹太人处世智慧二：知识是永远的财富读书自有妙用万事教育为先知识是永远的财富学校在，犹太民族就在商人也要学识渊博教师是民族的精神领袖智慧是财富之源活到老，学到老第三章 把握自我是成功的起点——犹太人处世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己做自己命运的主人唯我可信超越自我善待自己只拿属于自己的谦卑是最高尚的道德做幽默的人第四章 与人交往是人生价值的体现——犹太人处世智慧四：以待己之心待人爱人如爱己不要嫌贫爱富借钱，就是为自己树敌无朋友，毋宁死慈善乃公义第五章 善待婚姻和家庭——犹太人处世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分尊重女性好女人是一所学校孝敬父母是天职培养孩子的财商卷三 犹太人的教育智慧第一章 生存教育：没了生命，一切免谈迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜告诉他世界是不公平的——要懂得自救“第一商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路“经常申诉，令人厌恶的家伙”——学索罗斯坚持策略性竞争——让胜利不费吹灰之力世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术搜索机会——美国无线电工业巨头的提示即使明天是末日也不要放弃今天启发孩子，让他自己找答案自己的事情自己做，独生子也不例外冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身一勤治百病I真诚、大度——犹太人的待客之道讲卫生——保持身体的洁净饮食，生命的第一要义第二章 学习教育：犹太人独步世界的快捷方式学者的地位高于国王，教师比父亲更重要潜能递减谁之过——早教势在必行兴趣第一——科学家、政治家的成功感言树大自然直——前提是习惯把关懒驴推磨——没目标将一事无成犹太人的高效学习法读101遍要比读100遍好——有效记忆站在对岸才能独立思考——希伯来的箴告专注——天才的充分加必要条件安装创新方程式——彻头彻尾洗脑怀疑——智慧的精髓，创新的内核成功=刨根问底地探求问题想象需要空间才能自由呼吸不是只有钥匙才能开门，石头也可以盲人点灯——学会转换思维第三章 品质教育：犹太人精彩人生的稳压器谦虚，犹太美德中的NO1最强大的力量来自反省心中永存希望之光履行契约，兑现最初的承诺爱“邻人”，就像爱自己那样憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容留一片庄稼给他人—感恩孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德善意施恩，不要忽视别人的自尊两只耳朵，一张嘴巴——多听少说微笑——最好的社交通行证幽默，一种不可或缺的喜剧交际艺术远离谣言，莫让舌头操纵了心跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友入乡随俗，才能和他人打成一片轻信他人，会让自己吃亏1 1 1>3——合作，寻求他人的帮助犹太版的“己所不欲，勿施于人”乞丐的衬衫里也有珍珠——别轻视任何人第四章 追本溯源：教育让犹太人成为世界宠儿是谁拯救了爱因斯坦——“纵容”与众不同比尔·盖茨为何成为神话——做“脑力体操”不可思议的“股神”巴菲特一自信才能所向披靡首个亿万巨富洛克菲勒——神奇的“镜面效应”为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱“精神分析学之父”弗洛伊德——激发荣誉感世界级画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由音乐诗人门德尔松一再好的种子也要精心培育强国富民大揭秘：教育是唯一途径你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教不要大包大揽——责任是犹太人心中的使命从大脑严重损伤到乐队指挥——不放弃教育才能出现奇迹营造良好家庭氛围的孩子更容易成功

苏穆编著的《犹太人智慧全书（精）》对《塔木德》、《财箴》和《诺未门》中浩若烟海的智慧进行了归纳和总结，将其分为三个类别：经商智慧、处世智慧和教育智慧，堪称一部有关犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式、致富策略、处世哲学以及教育方法，书中没有泛泛的理论讲述，而是从头到尾都由引人人胜的有关犹太人的故事所组成，故事所要表达的思想直接、鲜明地体现了犹太人独特的智慧。经过时间的历练和成功的实践，这些智慧已经成为全世界各民族公认的宝贵精神财富，亿万人通过学习这些智慧而从中受益。苏穆编著的《犹太人智慧全书（精）》内容介绍：犹太民族是世界历史上最会经商的民族。这个民族的人们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现，他们像是天然优良的造币机器。对这个民族，历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这是为什么？这个曾经漂泊的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。　　犹太人的格言说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”犹太人非常重视人际关系，重视处世的智慧，他们相信：人的专业本领往往只能带来一种机会，而处世智慧则可以带来百种干种机会；专业本领只能利用自身能量，而处世智慧则可使你利用外界的无限能量。　　犹太人对家庭教育的高度重视，是犹太人获得如此巨大成就的根本原因。重视亲子教育，是犹太民族最为突出的优良传统。犹太民族将知识和智慧视为自己真正能掌握的财富，他们有着虔诚的求知好学精神，不仅严于律己，而且将学习、生活、做人、经商等各个方面的智慧精华教给他们的孩子。犹太人的教育不但使犹太人精明、富有，而且还使犹太人不营流落于世界任何一个地方，都能如鱼得水般地开创他们的事业。独到的家庭教育造就了无数精英，熔铸了民族之魂，托起了美好希望。《犹太人智慧全书（精）》是一本通俗读物。