白酒推销谈判

模块1理论部分项目1了解谈判、商务谈判与白酒推销谈判任务1认识谈判与商务谈判任务2认识白酒推销谈判的概念、特征和类型任务3了解商务谈判中的规范和成败标准任务4了解商务谈判中的心理活动项目2了解白酒推销谈判的基本过程任务1掌握白酒推销谈判信息收集的方法任务2选择白酒推销谈判对象和目标任务3制订白酒推销谈判方案和开展谈判的准备任务4了解谈判的关键环节项目3认识白酒消费市场的决策者任务1了解消费动机的心理学机理任务2分析白酒市场的购买行为任务3了解白酒消费市场的决策者和影响因素模块2操作部分项目4针对个体消费者进行的谈判（上）任务1上门推销任务2柜台销售项目5针对个体消费者进行的谈判（下）任务1酒店推销任务2摆点促销项目6针对集团消费进行的谈判任务1针对一次性集团购买进行的谈判任务2针对集团长期购买白酒进行的谈判项目7针对零售商店和商超进行的谈判任务1针对零售商进行的谈判任务2针对商超进行的谈判项目8针对批发商和代理商进行的谈判任务1针对批发商进行的谈判任务2针对代理商进行的谈判附录附录1课程设计基本思路附录2行动导向教学法与学期项目教学附录3实训相关图表参考文献

本书以白酒行业推销谈判岗位工作为线索和背景，将推销谈判理论知识与白酒行业知识、推销谈判实践操作结合起来，注重通过行动导向教学提高学生的技能。本书内容分为两大模块。模块1为理论部分，共3个学习项目，主要介绍谈判和白酒推销谈判的相关理论知识。模块2为操作部分，共5个操作项目，根据白酒推销谈判的不同情境，设计操作项目，指导实践操作。本书可以作为高职院校、应用型本科市场营销专业和其他经贸类专业的教学用书，也可以作为白酒企业营销人员、管理人员、培训人员进行自学、开展管理和培训的参考用书。