跟推销大师学攻心

跟推销大师学攻心

高轶飞, 编著

出版社:中国华侨出版社

年代:2013

定价:30.0

书籍简介:

许多推销误区会妨碍推销取得成功,常有一些推销员朋友因说错话,用错了推销方法而导致推销失败。本书针对这种情况分步骤讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略,从推销大师的故事中了解推销工作的种种技巧。

书籍目录:

推销第一歩 为心淬火,让人喜欢先要自己喜欢

大师说:对每个推销人员来说,热情是无往不利的,当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时,其他人必定也能感受得到。

——玫琳·凯

对推销员来说,最重要的并不是经验和技巧,而是成功的信念和心态,是我们的信念决定了我们80%的成功机会,是我们观念的品质决定了我们推销的品质。因此,作为一名推销员,我们必须不断地自我激发,有了良好的信念和心态,成功自然就会到来。

带着勇气上路

你要像那一把火

所谓面子,根本毫无意义

我做推销我骄傲,我为客户送需要

要想别人信你,首先你得自信

推销别怕有困难,干难万阻只等闲

被拒绝100次,就准备好第101次

滴水可以穿石,不放弃就有成绩

推销第二步 找有缘人,活络一切关系为你作嫁衣

大师说:知识+人脉,关系网才能获得成功

——陈安之

“把产品推销给谁?”这是一个很棘手的问题。没有人会把对产品的需求写在脸上。有些人苦苦等待你上门签单,你却视而不见;有些人根本没有这方面的需求,你却穷追不舍。这有点像“南辕北辙”的故事,因为你没有搞明白“把产品推销给谁”这个问题,目标错了,方向错了,努力越多,离目的地越远。练就一双慧眼,发现潜在的需求,打造一支高质量的准客户“部队”,这是推销的“王道”。

要知道,客户就在你身边

时时找客户,处处拉关系

绝不放过一家一户

做“多情人”,找“第三者”

任何人都不能小瞧

好记忆会给你带来好生意

培养亲和力,做他喜欢的人

约见一定要讲究,才能让他肯接纳

……

推销第三步 整装待发,满足对方以貌取人之心

推销第四步 装点语言,一张嘴就让人产生好感

推销第五步 诚恳殷勤,更进一步拉近心理距离

推销第六步 慎独慎微,用小心换来人家大开心

推销第七步 再拖巧劲,攻心为上排除对方异议

推销第八步 临门一脚,用绝招把那一颗心套牢

推销第九步 情缘莫了,让萍水相逢成为地久天长

内容摘要:

《跟推销大师学攻心:一部无往不胜的推销圣经》针对这种情况,分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略,以及容易令我们疏忽大意的错误,希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训,最大限度地提高自己的推销成功率。

编辑推荐:

只有1%的推销员能够成为伟大的推销员,99%的推销员只能是平庸者。
  对推销员来说,最重要的并不是经验和技巧,而是成功的信念和心态,我们的信念决定了我们80%的成功机会,我们观念的品质决定了我们推销的品质。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787511333117
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出版地北京出版单位中国华侨出版社
版次1版印次1
定价(元)30.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

跟推销大师学攻心是中国华侨出版社于2013.3出版的中图分类号为 F713.55 的主题关于 推销心理学 的书籍。