促销的本质

促销的本质

(美) 沃尔顿 (Walton,S.) , (美) 休伊 (Huey,J.) , 著

出版社:江苏文艺出版社

年代:2011

定价:29.0

书籍简介:

本书是世界500强第一名沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传。沃尔顿以开杂货店起家,1950年代开设连锁折扣商店,1962年开设沃尔玛连锁店,以大批量的货物超低的价格疯狂的促销成为美国增长最快的零售连锁店。

作者介绍:

山姆·沃尔顿(1918-1992),沃尔玛创始人。1945年从一家“五毛店”开始进入零售业,1962年创建一家沃尔玛超市;1985年成为美国首富;1990年,沃尔玛成为美国零售商。2001年,他创建的沃尔玛帝国成为世界500强一名,沃尔顿家族的5人包揽“福布斯”财富排行榜第7至第11位,成为世界上富有的家族。山姆·沃尔顿把低价销售、疯狂促销的理念带入零售业,创立了一套严密的促销经营哲学,改变了美国乃至全球的现代零售业形态。

书籍目录:

第一章 学会重视每一分钱的价值

第二章 我发现了改变行业面貌的规律:低价销售,总利润更多

第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物

第四章 沃尔玛早期9个疯狂促销的故事

第五章 我们一家:每个人都参与促销

第六章 团队:推销员的性格+经营者的灵魂

第七章 绝对不因为上市而改变经营策略

第八章 小镇扩张:占领折扣销售处女地

第九章 将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中

第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动

第十一章 娱乐的企业文化,狂欢式的大促销

第十二章 一切努力都围绕顾客这个中心

第十三章 不断尝试,不停改变,直面竞争

第十四章 连卡车司机都是促销员

第十五章 要做大,先做小;是最大的,也是最好的

第十六章 回馈社会:为顾客省钱才是最大责任

第十七章 成功经营的第十条法则:打破一切规则

第十八章 销售,我一生的激情所在

内容摘要:

1945年,山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候,就一刻不停地想法促销:价格永远比别家低20%;请马戏团表演吸引人气,搞大抽奖和各种比赛。46年间,他的促销让营业额一路疯长,一直疯长到500亿美元,沃尔玛成为全球较大零售商;而他关注的仍然是促销:在每周例会上,会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案;与通用电气的杰克·韦尔奇合作、对一种车前灯进行全国大促销。
  近50年的零售生涯中,山姆·沃尔顿已经将“促销”这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学:
  放在桶里卖不出去,就挂到树上试试。
  一次只考虑一家店、一次只促销一件商品:从主管到店员,必须都参与“单项产品促销竞赛”。
  无论是谁、无论何时,只要十步之内有一个顾客,就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。
  沃尔玛创始人山姆·沃尔顿亲口讲述他一生从商经历中那些不可思议的促销故事。关于促销的一切:原则、形式、方法、变通、调整,他做过疯狂的实验;促销中的人性、思想、哲学,他做了冷静的总结。
  翻开本书,开始了解促销本质的实践课。

编辑推荐:

★促销不只是打折、赠品那么简单;沃尔顿将其发展为一套严密又具战略性的经营哲学。
  ★近50年的零售生涯中,山姆·沃尔顿已经将“促销”这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学。
  ★放在桶里卖不出去,就挂到树上试试。
  ★一次只考虑一家店、一次只促销一件商品:从主管到店员,必须都参与“单项产品促销竞赛”。
  ★无论是谁、无论何时,只要十步之内有一个顾客,就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。
  ★沃尔玛创始人山姆·沃尔顿亲口讲述他一生从商经历中那些不可思议的促销故事。关于促销的一切:原则、形式、方法、变通、调整,他做过疯狂的实验;促销中的人性、思想、哲学,他做了冷静的总结。
  ★翻开本书,开始了解促销本质的实践课。
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书籍规格:

书籍详细信息
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9787539948331
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出版地南京出版单位江苏文艺出版社
版次1版印次1
定价(元)29.0语种简体中文
尺寸26 × 18装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

促销的本质是江苏文艺出版社于2012.6出版的中图分类号为 K837.125.38 ,F737.124.2 的主题关于 沃尔顿,S.-自传 ,零售业-连锁超市-商业经营-经验-美国 的书籍。