零售业92个创意促销方案

零售业92个创意促销方案

李智微, 编著

出版社:当代世界出版社

年代:2009

定价:28.0

书籍简介:

本书列举了大量终端促销的实例,从营销的角度进行适当的分析,并针对不同方案提供了一些切实可行的操作建议。本书在编撰过程中,知识性与趣味性相结合,希望对读者朋友拓宽视野、启发思维有所帮助。

书籍目录:

第一章 男女有别:性别决定消费偏好

方案1.美女助阵——善用美女促销员

方案2.从“心”开始——男性珠宝的体验式营销

方案3.造型色彩——女性普遍关注的细节

方案4.新女性营销——触动她心灵的“按钮”

方案5.形象设计——爱美女性心动的理由

方案6.美丽经济——女性餐厅“秀色可餐”

方案7.关注女性世界——决胜“她”经济时代

第二章 年龄差异:刺激不同群体的需求

方案1.快乐宝贝——新生婴儿用品促销

方案2.家有儿女——儿童促销创意

方案3.布熊糖果——勾起少女温馨的童年记忆

方案4.准确定位——挖掘巨大的青年消费潜力

方案5.物美价廉——迎合中年人的理性消费心理

方案6.夕阳最红——打动老年朋友的心

第三章 节日有礼:众目聚焦的攒金吉日

方案1.喜气迎春——春节促销小秘诀

方案2.情意绵绵——情人节玫瑰派对

方案3.魅力女人——三八节女性用品促销

方案4.优惠“不差钱”——“五一”小黄金周促销

方案5.献给我们的母亲——母亲节“健康”促销

方案6.“六一”我当家——儿童节商场促销方案

方案7.师恩难忘——教师节也是一个契机

方案8.激战抢滩黄金周——国庆节手机大促销

方案9.花好月圆——中秋节商场促销

方案10.烛光音乐盛宴——平安夜精神文化促销

方案11.圣诞狂欢——借助外来文化巧促销

第四章 五花八门:促销有创意

方案1.“自残”式促销——欲取先给,明亏暗赚

方案2.色彩促销——赏心悦目见奇效

方案3.吉祥物促销——八仙过海,各显神通

方案4.造型促销——奇特的视觉冲击

方案5.诱导促销——让你牵着鼻子走

方案6.视觉营销——锁定你的眼球

方案7.“印花”兑换——赢得更多的回头客

方案8.美钻促销——大诱惑,巧运作,一招制胜

方案9.捆绑式销售——合理避税,多多获利

方案10.抽奖促销——激发顾客“试一试”心理

第五章 “一”字当头:创造促销奇迹

方案1.超值一元品——抛砖引玉,促销有方

方案2.惊爆一折售——和顾客玩一场心理游戏

方案3.独卖一件货——限量刺激,见“新”意

方案4.疯狂低价一日售——限时刺激,立竿见影

方案5.“再来一瓶”有奖促销——让顾客为幸运而疯狂消费

方案6.“一毛钱促销”——没有做不到,只有想不到

第六章 逆向思维:销售方式反常规

方案1.性别逆向——开辟营销新疆界

方案2.高度程式化营销——以不变应万变的策略

方案3.品牌联盟——优势互补,引导营销新模式

方案4.图书按斤卖——激发顾客新的乐趣

方案5.反季节促销——突破销售常规思维

方案6.现金返还——给顾客想不到的惊喜

方案7.自下而上——促销模式反其道

第七章 四季交替:以变应变,百战不殆

方案1.春季促销——俏丽争春,逆势而上

方案2.夏季促销——冰爽夏日,激流勇进

方案3.秋季促销——梦幻秋日,童话世界

方案4.冬季促销——冰清世界,送暖万家

方案5.淡季促销——把握时机,淡季不淡

方案6.旺季促销——避免促而不销的“温柔陷阱”

第八章 品牌案例:榜样的成功经验

方案1.农夫山泉——让“甜”在国人心中荡漾

方案2.诺基亚+《神话》——移动创造贴身营销空间

方案3.伊卡璐——在明星广告时代另辟蹊径

方案4.百事可乐——得校园者得未来,得未来者得天下

方案5.招商银行——“和”主题营销的佳话

方案6.七匹狼——打造男人的品牌

方案7.格兰仕光波炉:从危机中抓住商机

方案8.乐百氏饮用水——看“脉动”如何“卖动”

第九章 广告效应:挡不住的诱惑

方案1.电视促销——潜入千家万户的渠道

方案2.网络促销——从虚拟中创造财富

方案3.报刊杂志促销——为您的消费导航

方案4.POP广告促销——行在厂家,用在终端,意在顾客

方案5.手机促销——-3G时代的发展趋势

方案6.名人效应——名人引领消费时尚

方案7.口耳相传——有口皆碑的力量

方案8.公益促销——在消费者心中树立光辉形象

方案9.开展有奖竞赛活动——提升名气,调动顾客消费激情

第十章 创造机会:无中生有的促销技巧

方案1.借机造势——让人气与财气飙升

方案2.巧做宣传——节省费用、扩大影响的妙招

方案3.瞒天过海巧促销——虚实相生,兵不厌诈

方案4.创造需求——激起潜在的消费欲望

方案5.开业促销——全新的促销理念和策略

方案6.店庆促销——动感“幸运52”

第十一章 顾客是上帝:一切为了消费者,为了消费者的一切

方案1.感情促销——满足顾客的情感需要

方案2.欲取先给——高明的“投入产出”观

方案3.体验营销——把顾客置身于难忘的体验中

方案4.积分促销——姜太公钓鱼,愿者上钩

方案5.免费试用——用“免费午餐”吸纳八方来客

方案6.顾客是上帝——吸引和稳定顾客的技巧

方案7.终端销售法则——促成顾客的“临门一脚”

第十二章 寻找窍门:细节决定成败

方案1.语言艺术——销售成功的重要技巧

方案2.结案技巧——促销员需具备的基本素质

方案3.价格促销——最直接有效的价格攻略

方案4.陈列技巧——商品摆放窍门多

方案5.准确定位——认清对手,有的放矢

方案6.善用颜色——探寻色彩里的奥秘

方案7.适当炒作——事半功倍走捷径

方案8.买赠促销——赠品选择有学问

方案9.精细化管理——实现个性化营销

内容摘要:

性别决定消费偏好、刺激不同群体的需求、众目聚焦的攒金吉日、榜样的成功经验等内容。“欲取之,先予之”,经商也一样,要想从顾客口袋中掏钱,先要给顾客一些实惠。只要经营得当,学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。促销方式千变万化,大家都喜欢小投入、大产出的促销手段,其实只需要稍微地动下脑筋,另类的做法有时会带来意想不到的效果与收获。视觉形象所传达的信息不再是“这是一些商品,请您来选购吧!”而应该是:“这是一种生活,请您来体验吧!”这样,视觉营销所起到的作用,就不仅仅是把商品推向市场,让顾客被动地接受,而是变成了把顾客请进市场,让顾客在时尚生活的体验中,自发地产生消费的需要,进而产生购买行为。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787509004708
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出版地北京出版单位当代世界出版社
版次1版印次1
定价(元)28.0语种简体中文
尺寸24 × 17装帧平装
页数印数 5000

书籍信息归属:

零售业92个创意促销方案是当代世界出版社于2010.1出版的中图分类号为 F713.32 的主题关于 零售商业-市场营销学 的书籍。