只有一个金海湾

序 重要的不是概念，是系统执行——漫谈旅游地产金海湾

上篇 沙滩上的足迹——金海湾项目开发经验分享

第1章 泛着金光的金海湾

1.1 天生丽质，有待雕琢

1.1.1 中国最美的一段海

1.1.2 沉寂多年的璞玉

1.2 从驴友天堂到度假圣地

1.2.1 基建蓄势，金海湾的转身

1.2.2 旅游启动，金海湾的起势

1.3 100亿的大手笔

第2章 起步，最初的梦想

2.1 什么主导了金海湾的一流

2.1.1 一流定位源于资源解构而非满腔热情

2.1.2 要复合功能不要简单叠加

2.2 功能分区最终是为呈现度假方式

2.3 区域运营，金海湾的起跑线

本章小结旅游地产战略制定要点

第3章 当梦想照进现实

3.1 启动的双核模式

3.2 选址的二维评价

3.3 困境下的客户寻找与产品规划

3.3.1 突破常规，主动扩容，关注趋势

3.3.2 度假产品的两大原则

3.4 启动——营造区域度假氛围

3.4.1 从客户动机中找到核心动作

3.4.2 启动动作的三大原则

本章小结启动区策略制定要点

第4章 寻梦之技，成功之法

4.1 一切都是为了树立信心

4.1.1 客户对旅游产品的顾虑

4.1.2 旅游地产营销的战略核心

4.2 与卖楼无关的旅游地产营销

4.2.1 整合资源优势

4.2.2 区域营销更像旅游推广

4.2.3 关注异地通路的精与准

4.2.4 销售把控的外延与节奏

本章小结旅游地产营销的要点

下篇 旅游地产可见的趋势

第5章 旅游地产开发的特质

5.1 实现旅游地产开发的三大本体

5.2 真旅游还是假旅游

5.3 旅游地产开发的五大门槛

5.4 旅游地产开发的五大要素

5.5 旅游地产的七大误区

第6章 非常规的启动

6.1 启动成功的核心要素：人气

6.2 启动要重点攻破的难关：信心

6.3 成功启动的五大因素

6.4 旅游地产开发中的房地产营销

6.4.1 启动区，旅游地产营销的特征

6.4.2 旅游地产营销的三个阶段

第7章 度假群体的把握及维系

7.1 客户模糊锁定方法——兼顾现在与未来

7.2 度假客户购买的内在特征

7.3 客户特征决定的置业敏感点

第8章 度假产品的特征与选择

8.1 度假客户的产品需求规律总结

8.2 更适应度假产品的物业类型选择

8.3 不同于居家产品的方案评价体系

8.3.1 定位评价

8.3.2 价值评价

8.3.3 开发评价

8.3.4 营销评价

8.4 不同于居家产品的度假产品体系

第9章 度假酒店的体验极致化

9.1 悦榕庄

9.2 清迈文华东方酒店

9.3 喜达屋饭店及度假村国际集团

9.3.1 普吉岛喜来登湖礁度假村

9.3.2 旗下的顶级品牌——瑞吉

9.4 亚龙湾的特色酒店

9.4.1 铂尔曼度假酒店

9.4.2 亚龙湾5号

9.5 马尔代夫安娜塔拉岛屿度假酒店

9.6 迈阿密Setai酒店

9.7 海曼岛大酒店

后记

金海湾大事记

近年来，区域运营背景下的旅游地产开发逐渐成为热点。旅游地产区域开发对开发商企业背景、资金实力、品牌号召力、企业战略导向、成熟团队等有着较高的均衡要求，而其中最重要的便是企业的跨行业资源整合力，甚至这种整合力可以有效弥补前面五方面稍弱的困境。传统的房地产开发，更多地将资源整合力应用在营销层面，而旅游区域开发所需的资源整合力，更加凸显在传统地产所缺乏的酒店、商业、教育、拓展、俱乐部等消费领域。
金海湾从2005年至今的开发历程，是一次中国式旅游地产开发的重要?践。在旅游地产大潮下，金海湾经历了市场由早期的旅游需求，向度假、置业及投资等多元化需求的转变。它用5年时间向我们展示了，在尊重旅游消费者的度假心理下，区域旅游开发与地产销售是如何实现共赢的。