顶级销售员内部核心课程

第一章 想成交，开场前的准备不可少

对于每一位从事销售工作的人来说，在成交之前的准备工作是尤为重要的，成交之前的准备工作做得越充分，成交的机会便会越大。也就是说，销售人员在成交之前不仅要注重自己的形象和心态，更要掌握客户的相关信息与资料，以积极的态度备齐成交所需的要素，要尽可能多地了解自己所推销的产品与其相关情况，不仅仅要保持良好的销售心态，更应注重与客户接触时的形象，讲究与客户交往时的相关礼节。只有做好充分准备，才能让成交不再是难题。

唯唯诺诺形象尽失，何谈销售

信心满满方赢客户信任

人靠衣装，打扮得体很重要

把好的第一印象当作成交的通行证

你是谁？你认识自己吗

不断改造自我，升华自我

勇敢向前走，不要轻易放弃

以最好的业绩回击嘲笑

远离不良情绪

任何时候都不要停下进取的脚步

要销售，了解产品是第一步

给自己一个明确的目标

第二章 掌控情感销售这道成交必杀技

在当今高速发展的社会，情感因素乃是每一个人接收外界信息渠道的“阀门”，在处于极度缺乏必要的激情的情况下，理智往往无法发挥作用，难以进行正常的工作，甚至还会令人们产生严重的心理障碍，这时，唯有借助于情感方能不断叩开他人的心扉。尤其是销售员，若想达到成交的目的，就必须善于运用情感这把开启心门的钥匙。只有借助情感销售，不断培养与客户之间的情感，才能将你打造成一位销售行业的不败精英。

我们是朋友，买你的产品我放心

利益诱导，自然成交

小小帮助，换来巨大回报

满足客户的唯我独尊心理

胸怀宽广，主动承受“怨气”

客户帮你，永志不忘

善用情感攻势

做与客户志同道合的朋友

早一些做人情储备

善使小恩惠，缩短客户距离

以非凡的气场征服客户

第三章 打开成交之门的钥匙——沟通

第四章 发掘客户需求，锁定成交关键

第五章 不同客户，不同销售的策略选择

第六章 异议是成交的前兆，一语中的巧化解

第七章 必要时推他一把又何妨

第八章 虽已成交，但工作尚未完成

在销售活动中，有一个亘古不变的道理：第一，卖出去；第二，卖高价。做销售如果没有实现成交，那无疑是失败的.，《顶级销售员内部核心课程：成交之道》将围绕“成交”这一概念，从销售的点、线、面展示成交的种种技巧，详细解析销售员在与客户最初接触，直到完成成交过程中所需要注意的相关事项与问题。只有充分地掌握这些问题，你的成交之路才不再漫长。