生意人的心计

第一章塑造成功商人的心计

衣着穿戴要合乎身份

人格魅力有多大生意就有多大

一定要有发达的心态

一定要关注政治

一定要看准经济趋势

时刻关注行业动态

诚信是做大生意之道

赢利赚钱是商人的本色

磨炼精确的数字感觉

眼光决定生意人的未来

做生意贵在随机应变

生意人真正的精明之处

想发财不要太爱面子

为兑现承诺不惜血本

第二章生意中决策的心计

做最适合于自己的生意

从你最熟悉的领域做起

敢想敢做的生意本领

抓住适合自己的机遇

不做“先行者”是一种心计

头脑清醒是决策的关键

赚钱目标要切合实际

利用消费者的思维定势赚钱

敢于尝试全力赚钱

“贪”钱合法不要心软

在朝阳产业中发现金矿

先做小事赚小钱

缺少资本赚钱的绝招

女人的钱好赚

小改进赚大钱秘诀

赤手空拳大发财的奥秘

智能赚钱的4种方法

发财的“金科玉律”

双赢法则能赚大钱

第三章生意中关系取舍的心计

把握好生意场上的友情

与合伙人相处要讲艺术

铁哥们最好别共事

在金钱面前要公事公办

先赚人心后赚钱

生意不成仁义在

生意人要结交的七类人

谨防生意中的内奸

别以工作为借口而忽略家庭

有钱别忘了尽孝

做一个乐善好施的有钱人

第四章生意中投资获利的心计

审时度势掌握投资策略

到有钱的地方赚钱

到有钱的地方去创业经营

把钱投向别人不敢投的地方

最高明的理财就是投资

投资观念必须正确

教育投资能得到最高额的回报

投资讲究的是巧于把握时机

冷门中更易出人头地

第五章商务谈判的心计

与各种人谈判的心态

如何把握谈判的开局

如何进行谈判报价

经商不可兜露底牌

谈判中如何进行磋商

与谈判对手交锋绝招

谈判交锋的六大策略

打破谈判僵局秘诀

处理谈判结局诀窍

第六章获得客户的心计

如何与不同顾客打交道

说服不同年龄顾客的妙法

掌握购物者的消费心态

把商品介绍得人见人爱

招揽新顾客的九种技巧

诱导顾客购买新技法

摸准顾客心理“厚利多销”

成为顾客的消费顾问

给客户以最大的利?br>与客户建立长期的业务伙伴关系

第七章做强做大的心计

标新立异获取成功

善布局才能做成大买卖

价格不能决定一切

不放过每一笔生意

用不同的方法打天下

世界上最伟大的推销员的秘诀

让钱在运作中实现增值

千方百计加快资金周转速度

抓住一切可以赚钱的机会

让每一寸土地都长出黄金

物以稀为贵获取大利润

赢得高收入的秘诀

第八章借钱省钱的心计

学会用别人的钱发财

请别人为自己赚钱

大举债才能大发财

借钱不要太爱面子

以钱作套要套住利益共同体

利用供需关系空手套白狼

借钱讲信用才能获得帮助

敢于借钱投资壮大事业

不要浪费一分钱

花钱用钱要精打细算

记下每笔钱的用途

多挣钱的方法之一是少花钱

如何积累资金

回笼资金要诀

第九章成功讨钱的心计

成功收账的九大策略

要回货款的心态

摸清债务人境况与心理

让欠账者感到还钱是划算的

欲擒故纵先予后取

最有效的七种讨债方法

因人而异制定讨债策略

利用“外围关系”讨债

讨债的“输血”扶植

第十章避开商路陷阱守护金钱

经商不能见利忘义

绝不可以与之合作的人

过河拆桥就是断自己的财路

经商不能没有戒备心

做生意不能依赖“君子协定”

及时判断可能的呆账

小心掉进“高利贷”的陷阱

最好不要惹上官司

对爱钱如命者的十大忠告

前言

在当今市场经济社会投资做生意，没有良好的心态是难以立足的。世界上富人并非全部高智商或者受过良好的教育，但他们富了；而受过良好教育的人却没有，博士为中学毕业的老板打工的事随处可见，世界上有太多的有才华的穷人。

研究表明，创富是知识教育不完全能培养出来的另外一套综合观念和能力。要想获得财富，你首先要了解自己有多少获得财富的资本。这些不仅包括你在事业上的发展潜力，还有许多个性因素，如你是否会理财，是否会花钱，等等。因此，一个人努力去培养自身各种能力是十分必要的，只有你具备了各种积累资本的能力后，你才可能获得更多的财富。你所看到的商界中的成功者，表面上可能普普通通，骨子里都是神通广大、很有本事的。试想，没有丰富的经验，没有过人的胆识，没有几分天赋，又怎能在残酷的市场竞争中过关斩将，击败无数对手，最后胜出呢！只要你留心观察，会发现你身边就有不少成熟老练的生意人，他们做人的功夫很深。做生意的手段很精，办事说话的水平很高。他们似乎生来就有一副商人的头脑。总能先人一步占领商场先机，能够轻松躲过商路上的陷阱，左右逢源，进退自如。商界风云变幻无常，他们却能够如鱼得水。他们关系顺，路子多，成功快，经商达到这种境界，令人钦慕不已。敬畏不已。

但是，一般人只看到了成功者表面的辉煌。殊不知其中倾注了多少心力！绝大多数商界新手，都过于乐观。他们把经商看得太简单，把前途看得太美妙，整天都算计着怎样赚钱，赚了钱如何花得潇洒。就是没有想到还可能有赚不到钱，甚至破产的一天。总是自以为是，盲目蛮干，到头来被撞得头破血流。

其实。无论是初出茅庐的新手，还是久经沙场的老将。要在风云变幻的市场上求得生存发展，在激烈的商业竞争中立于不败之地。最大的忌讳就是自以为是，固步自封。市场瞬息万变，有很多知识、技能昨天还很管用，转眼就显得陈旧了。所以，活到老，学到老，不断地学习新知识，借鉴新经验，磨炼新本领，是商人一辈子要做的功课。

经商的道路有千万条，赚钱的方法有千万种，至于采用哪一种方法，还要因人而异，因地而异，因时而异。运用之妙，在于心态。

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