营销思维训练手册

营销思维训练手册

苏兰君, 主编

出版社:北京大学出版社

年代:2013

定价:32.0

书籍简介:

本书构建了营销思维训练初级、中级、高级的体系。主要内容除了一般的营销思维训练外,加强了与营销情感、营销价值观、营销心灵等密切相关的深度营销思维训练内容,以期实现学员营销思维的专业性、灵活性、创新性、人文性与优秀品质和境界的统一。本书主要作为社会市场营销从业人士及营销爱好者、市场营销专业学生营销思维训练的手册。

作者介绍:

苏兰君,北京信息职业技术学院副教授;中国市场营销课程标准开发中心专家、高等院校工作过程系统化市场营销课程联盟理事长。杨烨,中国市场学会品牌管理专业委员会副秘书长、北京中品国际品牌管理有限公司首席品牌官。苏晨曦,中国政法大学讲师。

书籍目录:

第一部分 初级营销思维训练

1:顾客购买的是什么?

2:原来这么简单

3:免费的学问

4:一元钱创业

5:发现商机

6:如何要万元

7:一枚图钉

8:数字中看到机遇

9:应当支付多少装修费?

10:丑陋的昆虫

11:赚了多少钱?

12:两只鸡的买卖

13:老人需要什么

14:有无市场?

第一部分  初级营销思维训练

1:顾客购买的是什么?

2:原来这么简单

3:免费的学问

4:一元钱创业

5:发现商机

6:如何要万元

7:一枚图钉

8:数字中看到机遇

9:应当支付多少装修费?

10:丑陋的昆虫

11:赚了多少钱?

12:两只鸡的买卖

13:老人需要什么

14:有无市场?

15:富翁的遗嘱

16:情侣苹果

17:“王致和”臭豆腐

18:一块香蕉皮

19:如何决断?

20:总裁与技术员

21:消费者要什么?

22:新商机

23:为每一个人生产不同的自行车

24:把流水声变成商品

25:一亏多赢

26:割草男孩的故事

27:标有数字的盒子

28:你想到什么?

29:防暑降温坐垫能否畅销?

30:搭配促销

31:按劳取酬

32:巧拿硬币

33:犹太人的智慧

34:草原歌曲

35:寻宝促销

36:一只鸡卖出三只鸡的好价钱

37:《海尔兄弟》

38:市场营销其实很简单

39:高露洁牙膏创意征集

40:商界奇才的考题

41:羊羔的说服力

42:砌墙工人的命运

43:“及时雨”

44:门萨智力测试题

45:“你将改变我的一生”

46:阳光心态

47:为什么挑水偏要用漏水桶?

48:微型电冰箱

49:创新豆腐

50:新型饮料

51:摸准心理需求,早点店生意红火

52:观念与命运

53:为我国治理口香糖污染支招

54:“真诚到永远”

55:“急中生智”

56:诚实的力量

57:从天而降的手表

58:柔和的音乐

59:你做几平方米?

60:偶遇

61:更换新车

62:“一个还是两个!”

63:“营销策略”

64:一磅铜卖多少钱?

65:“多漂亮的多明尼克鸡啊!”

66:称糖的技巧

67:“用姓名赚钱”

68:商业思维

69:善意的回报

70:一头大蒜引出的财富思考

71:“穷人”最缺乏的是什么?

72:女人真正想要的是什么?

73:技高一筹的市场细分

74:卖砂锅

75:借势营销

76:让不景气旅馆顾客盈门

77:羊为什么跟着你

78:老板究竟亏了多少?

79:巧妙的设计

80:十岁创新成富翁

81:创新跟着需求走

82:思维嫁接与杂交

83:用诚信做大家具“蛋糕”

84:利用“相关群体”,巧妙打开市场

85:谦虚是一种美德

86:借势

87:公司会录取谁?

88:测测你的商机调研意识

89:“异想天开”

90:巧妙构思

91:卖虾以外的东西

92:无法兑现的支票

93:“每桶四美元”

94:谁会更成功

95:你把高跟鞋卖给谁?

96:让成年人玩场游戏

97:让思维转个弯

98:诚实的噪音

99:《悲惨世界》中的故事

100:中药行销日本的“三九曲线”

101:核心产品:顾客追求的效用或利益

102:组合创新

103:组合创新

104:把斧子卖给总统

105:测测你的营销思维

106:巧妙设计电扇

107:丑娃

108:蝴蝶效应

109:为顾客创造更多的价值

110:“不赚钱的经营之道”

111:换一种思维,金矿石升值

112:伊莎贝拉时装精品屋

113:给“雏菊”定位

114:里力的口香糖

115:别理我,忙着呢!

116:妇女的耳环

117:哪一种更能赢得顾客

118:处处营销你的善意

119:跳出死胡同

120:一斤芝麻加一斤糖等于?

121:王永庆卖米的故事

122:谁赔谁赚?

123:先送花生再卖冰水

124:尊重顾客意愿

第二部分中级营销思维训练

1:免费的学问

2:一加一大于二

3:淋浴按摩器的市场营销

4:分马

5:技高一筹的市场细分

6:滞销罐头成了热销品

7:被亲吻过的油画

8:白手起家

9:最多喝几瓶?

10:大赛的最大遗憾

11:妙笔生“钱”

12:太阳牌系列食品

13:抱娃热销之谜

14:一家化肥企业的营销之道

15:促销创意拓展训练

16:节能

17:广告的妙用

18:洗红薯的洗衣机

19:“吃亏”的生意能长久吗?

20:朝窗外看的人是欢乐的

21:偏僻洗车店的营销之道

22:人品的价值--民办教师的梦想

23:新产品创意思维

24:双赢的百货公司

25:洛克菲勒的女婿

26:成功的秘诀

27:老字号生意为何清淡?

28:“克雷福晚餐”

29:“平价大药房”遭冷遇

30:寻找市场空白地带

31:打1折

32:用顾客征服顾客

33:一则报道引发的思考

34:从关心自己到关心客户

35:免费的背后

36:意外的启发

37:将打碎的罐子卖上高价钱

38:“桑尼”卫生纸

39:卖房子以外的东西

40:极品广告

41:谈判思维训练

42:借势乘力,善假万物

43:如何逃生

44:观景

45:疑心从何来

46:学会与邻居共处

47:糟糕的物流公司

48:如何提升销售

49:反向思维训练

50:汽车模型

51:推理训练

52:纠正自己的态度

53:人们最容易受谁的影响?

54:哪一种广告效果好?

55:摔跤后的启发

56:没钱也能办大事

57:当一种产品很赚钱时

58:听者有意

59:如何能拜见老板

60:不粘锅

61:老农夫和服务小姐

62:“好看”的雨伞

63:“耐用”的牙膏

64:启明书屋

65:“今日赚明日的钱”

66:母亲买什么?

67:用餐券换汽车

68:收5元还是2元?

69:独特卖点

70:用理解来表达需要

71:你卖哪种药?

72:好便宜的袜子啊!

73:事半功倍

74:先亏后盈

75:一箱啤酒看服务

76:送你一只左鞋

77:爱与智慧的奇迹

78:逆向思维让成功离你更近

79:哪一种广告效果会更好?

80:陶华碧的选择

81:让食客成为股东

82:促销妙招喝酒不付费

83:如何卖出多订的酸奶?

84:如何卖出更多的报纸?

85:欲擒故纵,立普顿妙想卖乳酪

86:海尔的“星级服务”

87:诚信为本的绸布店

88:为什么“威士忌”卖不过“白兰地”?

89:先有鸡还是先有蛋?

90:祝福苹果热卖

91:“我只赚一毛钱”

92:卖汽车,人品重于商品

第三部分高级营销思维训练

1:保温瓶“以旧换新”

2:别出心裁的吃面包比赛

3:促销创造价值认同

4:台湾味全奶粉促销策略

5:推销有术

6:迎难而上

7:曾宪梓的创业故事

8:用心做好公益

9:金与利一起来的美丽传说

10:对策

11:心灵的层次

12:连环促销

13:把握契机

14:这件服装如何定价?

15:巧妙搬书

16:哪个袋子里有金子?

17:宝洁婴儿尿布为什么失败?

18:还有什么会火?

19:得失寸心知

20:培育市场

21:让百货店火起来

22:如何启动《黑人文摘》销售市场?

23:智退假珍珠

24:淋浴按摩器的市场营销

25:为液态糖定位

26:定位在“贴身”

27:白加黑治感冒

28:免费赠送

29:巧卖新书

30:“赔”中赚

31:借花献佛

32:把抱怨变成最大卖点

33:认识三年前的客人

34:一块石头的价值

35:矿泉水投放市场为啥失败?

36:尿不湿的故事

37:酸菜冰箱

38:拖住竞争对手

39:王老吉--“预防上火的饮料”

40:找准诉求点

41:雀巢公司的市场细分

42:让滞销车畅销

43:把问题变成机会

44:江崎制胜之道

45:超市促销策划

46:主导效应

47:混合收益的合并效应

48:终端销售人员的话术

49:鸡蛋上做广告

50:胡麻油掺假

51:独出心裁的“艺术搬家公司”

52:学不了的“海底捞”

53:“天知道”梨膏店

54:高超的餐饮管理软件销售

55:红色鲑鱼推销员

56:宠物新食品的失败

57:帮助客户成长,并与客户共成长

58:起死回生--老产品重新设计包装

59:店铺情感促销法

60:三角交易

61:俱乐部行销

62:客户究竟购买的是什么?

63:消费者自尊的满足

64:派克崛起之道

65:高露洁开发日本市场

66:创新求生存

67:给自己树一个敌人

68:开辟非常规的市场渠道

69:测测你的危机营销能力

70:巧打文化牌

71:让太阳升起来

……

第一部分  参考答案

第二部分  参考答案

第三部分  参考答案

内容摘要:

全书构建了营销思维训练初级、中级、高级的体系。主要内容除了一般的营销思维训练外,加强了与营销情感、营销价值观、营销心灵等密切相关的深度营销思维训练内容,以期实现学员营销思维的专业性、灵活性、创新性、人文性与优秀品质和境界的统一。本书主要作为社会市场营销从业人士及营销爱好者、市场营销专业学生营销思维训练的手册。

编辑推荐:

营销能力的本质是营销思维能力。国内第一本营销思维能力晋级训练手册,严格遵循训练要求,你的营销思维能力将会得到质的提升。

书籍规格:

书籍详细信息
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9787301235645
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出版地北京出版单位北京大学出版社
版次1版印次1
定价(元)32.0语种简体中文
尺寸21 × 14装帧平装
页数印数 3000

书籍信息归属:

营销思维训练手册是北京大学出版社于2013.12出版的中图分类号为 F713.50-62 的主题关于 市场营销学-手册 的书籍。