你凭什么拿高薪

序言学会为自己加薪

第1章付你薪水的是你自己

正确理解薪酬

付你薪水的是你自己

工作理念决定回报的高低

老板不怕你拿高薪

第2章把本职工作做到出色

做好你的本职工作

提升你的工作技能

把精业作为工作目标

做一个永不生锈的螺丝钉

永远没有分外的工作

第3章发展才是硬道理

迅速加固职业壁垒

综合素质要过硬

练出你的“拳头产品”

跟上公司的发展进程

发展学习能力，突破高薪瓶颈

第4章忠诚的最大受益者是自己

自己是忠诚的最大受益者

有效服从

敬业是一种境界

执行没有借口

釜底抽薪式跳槽等于自掘坟墓

第5章态度创造结果

千万不要敌视老板

自动自发的精神

你的薪水里是否有水分

想老板之所想

快乐工作的真谛

第6章拿多少，业绩说了算

你为什么不能拿高薪

业绩是工作的生命

让能力以业绩形式显现出来

提升业绩至榜首

第7章责任重于能力

工作即意味着责任

不因怕担责任而拒绝任务

勇于承认自己的错误

在公司紧急关头敢于力挽狂澜

第8章带着思考去工作

不要荒废创造力

带着思考去工作

养成创造性工作的习惯

有想法更要有办法

第9章创造持续竞争力

具备持续的竞争力

提升心理资本

善于处理压力

增强危机处理的能力

培养精英意识

第10章成为公司最受欢迎的人

注重每一个细节

以结果为导向

积极有效地融入团队

善于优化工作时间

成为一个不可替代的人

前言

由于职业的原因，我经常接触不同企业的员工，在和他们闲聊的过程中，我常会问一个问题：“你是否对现在的薪酬待遇满意？”虽然有的回答含蓄有的回答直接，但大部分员工对自己的薪酬很不“满意”，具体回答莫过于以下几种：

“我们大家做的都一样，为什么有人拿的比我多几倍？”

“我在公司做了这么多年了，可薪水还是那么点。”

“大家能力都差不多，凭什么他就能拿高薪？”

当我进一步追问“你为什么不选择跳槽”时，他们的回答也大同小异：“现在竞争压力太大了，好的工作真的不是很好找。”“天下乌鸦一般黑，去另一个公司未必就比这里好多少。”

假定现实情况真是如此，那我们为什么不能跳出禁锢的自我思维，从更广阔的角度去看待薪资，找到你低薪的真正原因呢？只有找到症结，才能对症下药。正如畅销书《你在为谁工作》提出的鲜明的“为谁工作”理念一样，本书也明确地给每个员工一个全新的薪酬理念，即薪水其实是你自己定的，决定你薪水高低的关键是你的职业态度和技能，而不是你的老板，并提出了优秀员工要学会靠自己的努力“为自己加薪”的工作理念。可以说，我们提出的不仅是一种薪酬理念，更是一种让企业和员工双赢的全力以赴的工作理念！

目前，在普通员工甚至是很多企业中高层的员工中，对薪酬的认识和理解还存在着诸多的误区，他们并不了解企业经营者的真实想法，只一味地带着有色眼镜看待老板。我问过许多企业经营者：“你是否对公司的员工感到满意？”回答大部分竟然也是否定的。很多老板认为，公司目前最缺乏的就是真正为企业带来改变的高素质人才，人才制约了公司的成长。如果有符合公司需要的关键人才，我们肯定会高薪聘请；对于真正能替公司分忧的管理人才，我们更会不惜重金的。这也许最能代表企业经营管理者的心声。

海尔总裁张瑞敏曾创造性地总结过“人财”这样一个概念，即企业最需要的就是能够给企业带来财富和价值的人，可以称之为“人财”。“人财”多由“人才”进化和升华而来。对待企业的“人财”老板是不惜重金的。看起来，高薪的DNA很复杂，其实很简单，那就是你首先是公司的财富，高薪才会依你而居。

任何企业的老板都不怕员工拿高薪，为了企业持续不断地发展，老板们想尽一切办法去寻找和发现对企业发展最有创造性价值的人才，将他们转化培养成企业真正的“人财”。

老板最怕没有能为公司创造业绩的人才！很多员工并不是没有能力，有的人能力可堪与“人财”比，可是他们没有拿高薪。为什么？主要是因为他们的职业素养不到位，不能认同公司的文化，无法站在公司的利益、全局的利益来考虑问题。也就是说，薪水是员工的工作本质和工作价值的直接体现，同时薪水从侧面也反映了员工的职业素质。

那么对于那些工作态度非常认真可也没拿到高薪的员工，又怎么说呢？这就要从能力上来分析了。简单说，这些人还没有达到“人才”的标准，他们往往没有过硬的本领和优良的业绩，或者还没有把工作做到出色。对于这样员工的薪水，老板也很为难！其实这类员工想要拿高薪很简单，就是把精业当作自己的工作目标，自己找机会磨练自己。越是对自己苛刻，越能迅速成才，进而成财。

当你看到自己的薪水和别人有差距或者差距很大时，你首先要考虑：我在公司的什么位置上？我在这个位置上做了些什么？我对公司未来的发展所能作出的贡献有多大？我的技能为公司老板解决的是什么层面上的问题？我到底能为公司带来多少利益？有个名人曾这样说过：当你设身处地地为别人考虑后，最后受益的就是你自己。关注薪水没有错，但是拿多少其实不在于老板和公司，完全在于你自己，因为拿多少，业绩说了算！而业绩怎么样，自己说了算！这是优秀员工对高薪的最佳理解，也是最正确的理解。优秀员工一定要学会自己给自己加油，学会自己给自己加薪！

正如卢梭所说：“要想得到上帝的报偿，你必须要先支付你的价值。”薪水应该是人们支付价值的外在表现形式。在这里，我只能告诉你：能够决定你薪资的人只有一个，能够决定你将来的人也只有一个，那就是你自己。

如果你还在为薪水抱怨，如果你还在为待遇的不公而气愤，如果你还在为一时的得失而计较，请冷静一下，全面分析总结一下自己的能力和态度，然后反问一下你自己：你凭什么拿高薪？

作者

2008年3月

　　这是一本激励所有员工全力以赴工作的培训书，也是所有公司寻求发展、留住人才的最精到、最能切入主题的员工培训读本。本书明确地提出了一个全新的薪酬理念，即薪水其实是你自己定的。决定你薪水高低的关键是你的职业态度和技能，而不是你的老板。全书内容丰富，蕴涵深刻，它将帮助你教导员工，为企业员工指明努力和成长方向，使一般员工转变成优秀员工，优秀员工转变为卓越员工！　　本书明确地提出一个全新的薪酬理念，即员工的薪水其实是你自己定的，决定你薪水高低的关键是你的职业态度和技能，而不是你的老板。它告诉员工获得高薪的秘诀只有一个，那就是自己为自己加油，自己为自己加薪。　　这是一本激励所有员工全力以赴工作的培训书，也是所有公司寻求发展、留住人才的最精到、最能切入主题的员工培训读本。