谁都能学会的说服心理学

目 录

第一章　想学说服心理学，先懂人心弱点

什么是说服心理学 002

你能说服世界，就能得到世界 005

说服的核心在于直击人心 008

说服的关键是找到双方的“共情”011

心理学让说服变成了一门技术 014

说服从控制内心开始 017

大丈夫能屈也要能伸 020

锲而不舍，金石可镂 024

第二章　想要说服你，并不是很容易的事

每个优秀的销售都是个心理专家 030

总统不是你想当就能当 034

为什么会有人捧着钱来求你收下 037

自来熟是一种天分吗 040

“教主”的话为何能引领世界 043

吸血鬼的神奇魅力 046

第三章　说服对方前，要先看透对方想说什么

语言有假，眼神是真 050

听弦外之音，领悟对方真实想法 054

语速当中，听出情绪的变化 058

肢体会出卖一个人很多的信息 062

通过表情窥探内心 066

第四章　想说服他人，先要取得信任

背后夸奖比当面称赞更有效 070

想要赢得信任，先得学会揽责 074

重视承诺的人更具有说服力 078

有权威的人说话更有说服力 082

赢得尊重就会赢得信任 085

懂得认输，沉默的人更具说服性 088

第五章　每一个人都在等待被说服

有时被说服是种非常愉快的体验 094

“愉悦”是一种说服催化剂 097

喜欢被说服，因为听到自己所爱 100

想说服，就要让听者感到舒服 103

说服变得可口，谁都喜欢下咽 106

为对方贴一个你所期待的“标签”109

当心被打动时，想法就会改变111

成为自己人，自然愿意被说服114

第六章　调动你的说服记忆，笃定自己改变对方想法

“危言耸听”有时也会有意想不到的效果120

自己按兵不动，让对方先做承诺123

最后一刻掌握好说服的命脉126

学会造势，让自己占据主动129

巧用语言艺术，让他人不自觉的跟你走132

借他人之口，说服对方相信自己134

说服不了，就用真诚打动对方137

说服别人之前先要说服自己139

第七章　学会拐弯抹角，运用逻辑绕晕对方

说服要有逻辑，结果不同凡响142

模仿也要做到不露痕迹 144

用数据说话，你的说服更有力147

让客户把目光聚集在优点上149

心中没有目标，只会被牵着鼻子走152

说服要循序渐进，不可一步登天156

曲线救国，从侧面迂回进攻158

不是所有话，都得挑明了说162

第八章　不打无准备之仗，说服需具体问题具体分析

带上“后援团”，“集体”去说服166

对“症”下药，根据体质施以妙手168

抛砖引玉，认清对方是骡子还是马171

谈判要征服对方的“王”174

知己知彼，说服才能百战不殆177

掌握“贪婪点”，用“好处”打开对方心门182

第九章　一击必杀，让对方绝无说“不”的时间

说服要找到软肋，开口就一招制敌188

几句话就要切中对方的“要害”191

从一开始就让对方说“是”195

开门见山，先下“口”为强199

找到双方共同点，击中内心更容易202

捡芝麻还是抱西瓜 205

第十章　做一个有修养的说服之王

留些面子，给要求打个折扣 210

重视对方感受，用你的眼神感化他人213

说服不是争胜负，留些面子给对方216

适时地退让，让彼此的关系更亲近220

说服对方前，先要懂得好好介绍自己224

小细节要比碎嘴子更能打动人心228

参考文献232

怎样快速说服别人，让人无条件相信你？
　　如何引导他人的想法，实现自己的愿望？
　　我们说服的对象有哪些人？
　　我们如何才能说服这些人？
　　我们可以利用哪些心理学原理说服别人？
　　我们说服别人的价值是什么？