像犹太人一样创业

第一章发现.把握.创造

商机：靠你自己去捕捉

行动：把握商机的保障

信息：抢占商机的前提

创造：第一个引领趋势

财源：有钱人女人和嘴

第二章创新.双赢.借力

创新：创业制胜的法宝

借力：创业成功的捷径

定价：利润可观才赚钱

双赢：生意的最高境界

第三章引导.让利.情感

暗示：让顾客主动掏钱

顾客：生意稳固的基础

影响：改变对方的观点

微笑：创业成功的推力

情感：打动女性消费者

诚实：对顾客以诚相待

第四章时机.目标.理性

准备：不要临时抱佛脚

目标：最大限度的利益

时机：不合时宜不谈判

理性：谈判不感情用事

气势：向对方施加压力

策略：用智慧赢得谈判

第五章选人.用人.驭人

招聘：一场理性的婚姻

选人：不拘一格选人才

用人：知人善任为己用

驭人：卓有成效的管理

凝聚：团队才会有干劲

激励：把握方法是关键

第六章预测.警惕.知止

风险：金钱财富的外衣

冒险：因为机会的存在

调研：预测市场化风险

收获：取决于风险管理

警惕：永远保持戒备心

知止：适时放弃是智慧

第七章数字.节约.利润

数字：预测利润的关键

节约：增加利润的高招

资金：创造财富靠流通

大钱：都从挣小钱开始

第八章坚定.忍耐.顽强

失败：让自己更加成熟

坚定：不达目的不罢休

反省：获得成功和财富

忍耐：等待中积极进取

顽强：逆境中生存发展

修正：为了更好地前进

第九章守法.诚信.目标

思维：攒钱成不了富翁

知识：随身携带的财富

头脑：最为珍贵的资产

思考：追求财富的捷径

人脉：带来意外的财运

高效：取决于时间管理

合法：研究法律的漏洞

诚信：商业立足的根本

目标：最有价值的商道

自信：商人一生的财富

主要参考书目

后记

前言

“犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；三个犹太人坐在一起，就可以决定世界；世界的钱，装在美国人的口袋里，而美国人的钱，却装在犹太人的口袋里。”这是很多人对犹太商人的评价。

犹太民族是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一他们是世界上的少数人，却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击，四处流浪，却惊人地富有；他们天马行空，行为诡秘，让世人觉得神秘莫测；他们没有什么资本，却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。《福布斯》杂志曾经报道，世界前400名亿万富翁中，有60人是犹太人，占总数的15%。

从罗斯柴尔德到索罗斯，从洛克菲勒到巴鲁克，众多犹太商业巨子的功名事业，令世人翘首注目。这个人口仅占世界1/400左右的小小民族，他们曾经一度漂泊流浪，无寸土可居，为什么耀目全球的光环总是频频落到他们身上？

他们是世界上唯一具有天然商人本质和数千年一以贯之的经商理念的民族。犹太商人最早形成遍及世界各地的贸易网络；最早确立严格周详的交易规则；最热衷于推进合理化、商业化进程；最富有协作精神；最善于以经济手段驾驭政治权力。

在商业活动中，犹太人诚实守信、注重契约，他们信息灵通、视野开阔，敢于突破陈规陋习，去大胆选择获利丰厚的投资项目，有时囤积居奇，有时分散风险，以敏锐的眼光洞察着市场的千变万化；在推销活动中，犹太商人深谙顾客心理，会巧妙采用商业技巧来实现自己销售商品的目的；犹太商人的商业谋略更是令人佩服不已，他们注重商场中的人脉关系，擅长运筹帷幄，纵横商海，犹太商人扬长避短，将商业谋略发挥到了极致，从而摘取了“世界第一商人”的桂冠。

那么犹太人靠什么积累了巨大的财富，在商业活动中一往无前的呢？靠的是他们古老而睿智的经商秘诀，靠的是他们优秀的个人素质。

本书从辉煌的希伯来文化遗产、诠释睿智的《塔木德》中提取了犹太民族的商战精华。通过大量犹太商人的经典案例，浅显易懂地阐释了犹太商人在经商过程中独特的理念和智慧。并结合创业者在创业过程中所面临的商机选择、经营策略、营销技巧、商务谈判、团队管理、风险管理等方面进行着重描写，力争使本书成为引导创业者走向成功的一部工具书。

愿本书能给创业者带来启示，让创业者在经商道路上步步为营！

另外需要说明的是，为行文的简洁起见，我们在文中指代身份不明确的第三人时一律用“他”，而不是用“他/她”，这不是一种性别上的岐视，希望不会造成读者的误解。

后记

本书在写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，包括电视、图书、网络、报纸、杂志等，从中借鉴了许多有价值的观点，在此表示衷心的感谢。我们在书后给予了标注，但由于资料来源广泛兼时间仓促等原因，难免挂一漏万，如有遗漏，深感歉意，还盼谅解。

另外，我们还要特别感谢王俊文、孙向光、李明轩、熊丽、公延庆、孙丽艳、李福军、周义博、代永珍、姜艳萍、姜振宇、戴赏菊、姜志凤、李金华、郭宏东、孔旭、刘卫、吕春玲、郭亚丽、藏学丽、吴凤君、张巍、李影、关天娇等人的大力支持，正因为他们的辛勤工作，才使本书能够尽早地与读者见面。

　　破解犹太商人创业的密码，引导创业青年成功的法则。本书从辉煌的希伯来文化遗产、诠释睿智的《塔木德》中提取了犹太民族的商战精华。通过大量犹太商人的经典案例，浅显易懂地阐释了犹太商人在经商过程中独特的理念和智慧。并结合创业者在创业过程中所面临的商机选择、经营策略、营销技巧、商务谈判、团队管理、风险管理等方面进行着重描写，力争使本书成为引导创业者走向成功的一部工具书。　　在商业活动中，犹太人诚实守信、注重契约，他们信息灵通、视野开阔，敢于突破陈规陋习，去大胆选择获利丰厚的投资项目，有时囤积居奇，有时分散风险，以敏锐的眼光洞察着市场的千变万化；在推销活动中，犹太商人深谙顾客心理，会巧妙采用商业技巧来实现自己销售商品的目的；犹太商人的商业谋略更是令人佩服不已，他们注重商场中的人脉关系，擅长运筹帷幄，纵横商海，犹太商人扬长避短，将商业谋略发挥到了极致，从而摘取了“世界第一商人”的桂冠。　　那么犹太人靠什么积累了巨大的财富，在商业活动中一往无前的呢？靠的是他们古老而睿智的经商秘诀，靠的是他们优秀的个人素质。　　本书从辉煌的希伯来文化遗产、诠释睿智的《塔木德》中提取了犹太民族的商战精华。通过大量犹太商人的经典案例，浅显易懂地阐释了犹太商人在经商过程中独特的理念和智慧。并结合创业者在创业过程中所面临的商机选择、经营策略、营销技巧、商务谈判、团队管理、风险管理等方面进行着重描写，力争使本书成为引导创业者走向成功的一部工具书。