精细化服务

前言第一章 什么是精细化服务 细节1 人性化：坚持以客户为中心 细节2 优质化：服务的品质要优良 细节3 增值化：最大的满意就是物超所值 细节4 创新化：提供服务要有创新精神 细节5 灵活化：服务方式要灵活多变第二章 专业素质保证服务 细节6 专业素质：自身的专业素质是服务成功的基础 细节7 尊重：要尊敬你的客户 细节8 诚信：诚信是服务成功的法宝 细节9 镇定：镇定自若，临危不乱 细节10 区别对待：根据对象采取不同的服务第三章 围绕客户全程服务 细节11 了解：全面深入掌握客户信息 细节12 建立档案：为客户建立精细化的档案 细节13 名字：牢牢记住客户的名字 细节14 察言观色：善于观察客户的情绪变化 细节15 跟踪：对客户进行跟踪服务第四章 心态成就客户关怀 细节16 一致：永远和客户在一起 细节17 善解人意：想客户之所想 细节18 热情：任何时候都务必要保持热情 细节19 主动积极：主动出击，积极提供服务第五章 走近客户快乐服务 细节20 第一印象：一开始就让客户喜欢上你 细节21 微笑：面带微笑才能走近客户 细节22 赞美：恰如其分的赞美赢得客户 细节23 建立感情：让客户产生一种亲切感第六章 沟通技巧魅力无限 细节24 打招呼：打招呼的好坏决定服务是否成功 细节25 交谈：注意服务时说话的技巧 细节26 肢体语言：使用恰当的肢体语言 细节27 幽默：让幽默贯穿服务始终 细节28 倾听：服务时要注意倾听第七章 修复 细节完美服务 细节29 感谢抱怨：正确对待客户的抱怨 细节30 修复：及时修复服务中的过失和不足 细节31 道歉：要勇于向客户承认过失 细节32 同意：不要和客户争辩第八章 精细服务无微不至 细节33 抓住小事：服务要能抓住小事做大文章 细节34 无微不至：用无微不至的服务打动客户 细节35 电话服务：善于利用电话进行服务 细节36 送礼：小恩小惠留客户

在产品日益供过于求，本身差异越来越小的情况下，我们唯有提供各种各样的服务，增加产品的附加值，来满足客户的需求，留住客户。 本书把精细化服务的细节与技巧归纳成册，为你的客户服务提供了一个不可缺少的操作指南。它不仅告诉你服务的时候应该作什么，而且还向你展示了如何把这些应该做的做得更好，直到最终赢得客户，赢得成功。 每天多做一点点，就是成功的开始；每天进步一点点，就是腾飞的开始；每天创新一点点，就是卓越的开始。认真着手去做，你会发现，精细化服务其实并不难。

成功的企业都一样，不成功的企业各有各的原因。一个企业如何才能建立核心优势，脱颖而出？答案恐怕只有一个，就是关注顾客、关注顾客需要。无论何时何地都要“让顾客满意”，这已成为现代企业的经营哲学。 如果说企业是鱼，那么客户就是水了。 离开了水，鱼就生存不下去，同样的道理，没有客户，企业也就失去了生存空间。当越来越多的客户对企业充满兴趣时，企业也就离成功不远了。反之，如果有越来越多的客户对企业表示失望时，那么企业还能有什么出路呢？