出版社：中国劳动社会保障出版社
年代：2012
定价：22.0
本教材为全国高等职业技术院校房地产经营与估价专业教材。本教材根据高等职业教育人才培养的目标和要求，根据房地产销售岗位的工作内容和职业能力要求，结合房地产项目销售的实际操盘过程，以典型案例为载体，以工作场景为依托，按房地产销售工作的业务流程来组织相关教学内容。全书共设三个任务模块：房地产销售准备、房地产现场销售、房地产销售管理。本教材采用“模块——任务”的模式进行编写，每个任务都按“任务引入、任务分析、相关知识、任务实施、技能训练、思考与练习”的流程来安排教学内容，理论与实践相结合，让学生在实践中加深对专业知识、技能的理解和应用，促进职业能力的形成和职业素养的培养，符合职业教育的特点。
模块一 房地产销售准备
任务1 制订房地产销售计划
任务2 组建项目销售团队
任务3 进行房地产销售培训
任务4 准备房地产销售资料
任务5 准备房地产销售现场
模块二 房地产现场销售
任务1 接听售楼热线
任务2 接待客户
任务3 沙盘讲解、带看工地现场和样板房
任务4 洽谈与计价
任务5 客户追踪与成交收定
任务6 签约成交
任务7 收房办理产权
模块三 房地产销售管理
任务1 销售部日常管理
任务2 房地产销控管理
任务3 房地产销售客户管理（CRM）
任务4 房地产销售计划管理
附录 商品房销售管理办法
主要参考文献
《国家级职业教育规划教材·全国高等职业技术院校房地产经营与估价专业教材·任务驱动型教材：房地产销售实务》根据高等职业教育人才培养的目标和要求，以及房地产销售岗位的工作内容和职业能力要求，结合房地产项目销售的实际过程，以典型案例为载体，以工作场景为依托，按房地产销售工作的业务流程来组织相关教学内容。本书共设三个模块：房地产销售准备、房地产现场销售和房地产销售管理。
《国家级职业教育规划教材·全国高等职业技术院校房地产经营与估价专业教材·任务驱动型教材：房地产销售实务》采用“模块—任务”的模式进行编写，每个任务都按“任务引入、任务分析、相关知识、任务实施、技能训练、思考与练习”的顺序安排教学内容，理论与实践相结合，使学生在实践中加深对专业知识、技能的理解和应用，促进职业能力的形成和职业素质的培养。每个任务前都设置有学习目标，引导学生自主学习。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 房地产销售实务站内查询相似图书 | ||
| 9787504595447 如需购买下载《房地产销售实务》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 中国劳动社会保障出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 22.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 26 × 18 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 印数 | ||
房地产销售实务是中国劳动社会保障出版社于2012.出版的中图分类号为 F293.35 的主题关于 房地产－市场营销学－高等职业教育－教材 的书籍。