小企业也能活100年

自序

第一章 你是动力强劲的企业火车头吗

一 企业老板最爱走入的十个管理错误

·拍脑袋定决策

·活在“头痛医头，脚痛医脚”的补丁制度里

·“土皇帝”唯我独尊的独裁心态

·事必躬亲的小货郎形象

·过分玩弄办公室政治

·排外，只推崇“家族制”

·宁做“当代周扒皮”

·被信息扭曲的单向沟通困住

·把人情当人性来管理

·只要结果不管过程的粗放管理

二 九招让你当好企业火车头

·卓越的战略眼光

·提升自身的决策力

·打造独特人格魅力

·成为一位杰出的“伯乐”

·远离名存实亡的授权

·避免“窝里斗”

·不搞“一言堂”

·少处罚多激励

·打通全局执行力“渠道”

三 经典案例：张老板管理的那些心酸事儿

第二章 战略，让你突破从至的发展瓶颈

一 五大战略死穴你占了几个

·想到哪走到哪，专断独行无战略

·过分依赖经验的去战略化

·把工作计划或职能战略当战略

·宽泛、无法具体执行的模糊战略

·严重脱离实际、无限放大自己愿望的架空战略

二 制定战略必须“三足鼎立”

·找准企业的任务

·搞清楚企业今天、明天和后天的钱来自哪里

·给企业的树根--核心竞争力--浇水施肥

三 专属中小企业的五大灵活战略，

·远离多元化的美丽陷阱，坚决专业化战略

·“人无我有、人有我精”的补缺战略

·“要么一起游泳，要么一起淹死”的联合战略

·与大企业结成联盟的依附战略

·有明显优势的成本领先战略

四 经典案例：以战略制胜的方太厨具

第三章 运营也能创造企业的内部利润

一 细数中小企业的八种运营问题

·供应商没选对

·部门之间内耗

·员工吃回扣现象严重

·不让采购部门参与决策

·频繁更换供应商

·过度倚重核心技术员工

·库存太大，挤占了企业的现金流

·产品带有先天的基因缺陷

二 看了就会用的十大降低运营成本绝招

·让采购部像销售部一样替你赚钱

·选择并维护门当户对的供应商

·与供应商建立战略伙伴关系

·让采购部门主动起来

·六种方法消除采购黑洞

·三种采购方法让企业获得更多利润

·鼓励团队合作

·降低生产成本的三种方法

·减少五种生产环节的浪费

·开发有特色的产品

三 经典案例：美国西南航空运营致胜

第四章 用营销给企业的成长加速

一 阻碍中小企业发展的八大营销致命伤

·认为做品牌是大企业考虑的事

·什么赚钱卖什么，没有营销规划

·品牌暴发户，过分依赖广告

·营销障目，不见全局

·“土匪化”的营销方式

·“遍地撒网，广种薄收”的市场运作

·陷入利润的误区

·售后服务差劲

二 八招让你的营销起死回生

·要有“不做品牌就是在等死”的全局观

·选择营销战略要大智慧，不要小聪明

·让市场调研活着

·五种市场定位方式

·做广告不一定要大投入

·打造金牌销售团队

·用最具智慧的定价手段

·用开发新顾客的姿态来做售后

三 经典案例：“金利来”的定位和营销

第五章 好制度能让你的企业焕然一新

一 惨不忍睹的六大制度管理现象

·制度设置得太少或不切实际

·制度形同虚设，没有执行

·缺乏有效的薪酬激励体制

·圈子文化凌驾于企业制度之上

·凭感觉用人，人员与岗位不匹配

·不把员工当人管理

二 帮你收拾制度管理残局的七种方法

·用“制度管人”代替“人管人”

·合理的薪酬激励

·谨慎的股权激励

·优化岗位管理

·打造简单又有魅力的企业文化

·“士为知己者死”的情感管理

·千方百计用对人

三 中小企业必备的五大制度

·搭建高效的组织架构

·制定完整有效的财务监督制度

·建设最有效率的培训机制

·设立适合的绩效管理制度

·设立适合的奖惩制度

四 经典案例：格兰仕的各级员工激励方式

第六章 必须科学严谨的财务管理

一 中小企业中最常见的五种财务管理乱局

·名存实亡的财务管理

·财务内控薄弱

·财务信息虚假

·误入歧途的成本控制

·现金流断裂

二 三种方法将你的财务乱局拨正

·防止假账

·做真正有效的成本控制

·做好现金流管理

三 教你用别人的钱来做自己的企业

·捏住融资不畅的“七寸”

·最适合中小企业融资的八种渠道

·五种方法规避融资风险

·中小企业投资必须遵循的五点

·中小企业最取巧的并购策略

四 经典案例：一个小企业的财务管理之道

第七章 让企业不拘一格去创新

一 中小企业的五种创新魔障

·在技术创新上缺乏财力物力

·担心创新的风险，不敢创新

·技术没有改进的假创新

·恶性抄袭

·盲目创新

二 五种创新观念

·颠覆传统创新观念

·必须抛弃抄袭

·紧跟市场需求

·创新的时机必须要符合两大条件

·创新的九条思路

三 六大适合中小企业的创新模式

·自主创新模式

·模仿创新模式

·合作创新模式

·产品主导型模式

·设备主导型创新模式

·材料、能源主导型创新

四 经典案例：福田汽车永不停息的技术创新

《小企业也能活100年：逐层讲透中小企业战略、财务、人才、营销、运营管理的生死两面》是一本能让中小企业活下去，且能活100年的企业管理书。作者冯鹏程曾在中国外运、劲霸男装等知名企业任高管，因卓越的管理实践理论被对外经济贸易大学聘为副教授。陈建勋为美国麻省理工大学的管理学博士，两位作者将理论和实践，东方和西方完美融合，逐层讲透了我国中小企业战略、运营、营销，财务、制度管理的生死两面。理性、科学地分析了正处在前有行业巨头打压，后有后起新秀追赶的中小企业的现状及突围方法，总结出了50个拿来就能用，用了就能见效的绝招。《小企业也能活100年：逐层讲透中小企业战略、财务、人才、营销、运营管理的生死两面》融两位作者多年的研究成果、咨询和实践经验为一体，有着视角上的独特性和理论上的高度，知识性、趣味性、实用性极强。企业家早一天读到，早一天少走弯路和死路。