特朗普成功创业101

致谢

引言：为你美妙的旅程全力以赴吧

第一章特朗普论创业

第二章释放你的创业能量

一、创业定义

二、你

三、你的目标

四、关键性创业技能

五、本章小结

第三章感受恐惧放手一搏

一、障碍

(一)缺乏资金

(二)经济损失风险

(三)职业风险

(四)情绪问题

(五)家庭压力

(六)健康问题

(七)缺乏良机

(八)风险耐受度低

(九)惰性

(十)“我还是不觉得自己拥有了创业者的必备素质”

二、头脑风暴是一种解决问题的有效工具

三、本章小结

第四章确立正确的起点以CUSTOMER模型为基点

一、戈登的CUSTOMER模型：竞争成功的九大要速

(一)文化

(二)独特性

(三)战略

(四)技术

(五)机会

(六)管理

(七)执行

(八)资源

二、CUSTOMER模型是一个整体

三、本章小结

第五章寻找想法

一、寻找商业想法

二、想法无处不在

三、分析想法与你个人的适应性

四、三个企业家的故事

(一)史蒂芬

(二)亚当

(三)黛博拉

五、本章小结

第六章确定一个(而且只能是一个）机会

一、案例研究：Plastechnology

二、想法与机会之间到底有什么区别

(一)规模要多大

(二)发展速度要多快

(三)风险有多大

(四)前景如何

三、本章小结

第七章自力更生

一、Plastechnology的自力更生

(一)尼古拉斯.格雷厄姆

(二)杰克.多赫提

二、本章小结

第八章准备与你的竞争对手“开战”

一、波特的五种力量

(一)顾客的力量

(二)供应商的力量

(三)新竞争对手所构成的威胁

(四)替代性产品

(五)对手之间的激烈竞争

二、朝阳产业和夕阳产业

三、收集竞争对手的“情报”

四、争取成为最强大的竞争者

五、本章小结

第九章设计好你的“印钞机”

一、商业设计和你的“印钞机”

二、商业设计的三个要素

(一)经营战略

(二)收入来源

(三)业务运作

三、三个实例以及从中得到的经验教训

(一)肉制品行业

(二)注塑制模公司

(三)静电控制公司

四、本章小结

第十章虚拟化和全球化

一、正确地为你的“印钞机”做一个虚拟的商业设计

(一)业务运作

(二)收入来源

(三)经营战略

二、专注于提高网站访问量是你获得竞争优势的源泉

(一)网站访问者第一次在网上寻找相关的产品的时候，必须很容易的搜索到你的网站

(二)网站访问者是第一次浏览了你的网站之后，必须让他们非常满意

(三)你的商业设计要能够吸引网站访问者，让他们又充分的理由再次访问你的网站

三、在网络上赚钱

(一)网上零售商

(二)会员制

(三)刊登广告

(四)服务提供商

(五)中介

(六)内容提供商

四、本章小结

第十一章做得好和做好事

一、商业设计方案

(一)与非营利组织建立战略联盟

(二)将承担社会责任作为使命的一部分

(三)消除商业活动中的环境污染

(四)回报社会

二、本章小结

第十二章制定一个克敌制胜的经营战略

一、企业经营战略的界定

(一)经营战略是一个过程

(二)产品或服务必须满足顾客真正的、迫切的需求

(三)产品或者服务必须有效地、可持续地满足顾客的需求

二、获得竞争优势的四种途径

(一)降低生产经营成本，以低廉的价格吸引顾客

(二)开拓创新，为顾客提供别具一格的产品或者服务

(三)瞄准市场定位(行业、地域、产品或者服务）

(四)采用与众不同的经营管理方案

三、实施你的战略计划

(一)制定战略纲要

(二)寻找并确定所有的目标客户与他们的沟通交流

(三)通过变革创新和为顾客增加独特价值等一切手段，赢得竞争优势

(四)完成产品或服务的销售

(五)提供卓越的客户服务、实施客户关系战略

四、本章小结

第十三章计划你的增长和盈利

一、我的祖母和现金流量

二、资产负债表和祖父银行家

三、收益表

(一)销货成本

(二)营业成本

(三)假设

(四)营业成本总额

四、盈亏分析

五、本章小结

第十四章迅速动员各种强有力的资源

一、企业家资源多种多样

(一)人力资源

(二)物质资源

(三)财政资源

(四)知识资源

(五)基础设施资源

(六)想象力资源

二、如何调动所需的资源

三、本章小结

第十五章制定一个简单有效的经商计划

一、摘要的纲要及次纲要

(一)公司和理念

(二)企业使命

(三)机遇

(四)核心技术

(五)竞争

(六)市场渗透战略

(七)团队

(八)目前状态

(九)运营

(十)商业设计

(十一)财务预测

(十二)将来的成长和发展

二、计划书摘要举例

你的计划书摘要：10点自我评判的标准

三、本章总结

第十六章成为一个双赢的谈判者

一、利益均等的合作伙伴

二、谈判过程的五个阶段

(一)建立愿景目标

(二)为成功做计划

(三)使用能够帮助你获胜的语言，采用获胜的技巧

(四)破解僵局

(五)所有其他方法都失败后，考虑BABSON

三、本章小结

第十七章筹集资金

一、明确你的商业目标

二、清楚成长的每一阶段的资金需求

三、选择合适的资金来源

(一)债务

(二)权益

(三)其他来源

(四)游击融资

(五)汇集所有的资源

四、提高向权益投资者融资的成功率

五、选择最可能的途径进行早期融资

六、妥善安排融资过程

(一)第一阶段：会谈前

(二)第二阶段：会谈期间

(三)第三阶段：会谈后

七、如果权益投资者感兴趣怎么办

八、本章总结

第十九章发射你的事业

一、创建你生意的独特性

二、调动资源

三、建立里程碑图表

四、建立要做的事情的列表

五、了解成功的关键因素和主要风险

(一)Venture-Preneures网络公司的成功要素

(二)Venture-Preneures网络公司的主要风险

六、获得第一个重要客户

七、本章小结

第二十章快乐的承受成长的痛苦

一、获得战略机遇：高登的价值循环和零的力量理论

二、可以预测的成长阶段

(一)存在

(二)存活

(三)成功、获利和持久

(四)腾飞

(五)资源成熟

三、从管理者向领导者的转变

四、在纷繁复杂的全球变化中驾驭你的公司

(一)评估

(二)愿景目标

(三)运作

(四)初始工作

(五)做下去

五、本章小结

注释

前言

常有人间我成功的秘诀是什么？答案很简单：专注、努力工作和坚韧不拔。当然，我的成功也要得益于几分幸运，但运气的作用是有限的。除此之外，成功还需要商业智慧它并不等同于沃顿商学院的学位证，真正的商业智慧是自我认知的渴望和素养。本人创办特朗普大学的宗旨就在于向那些有志在商场上搏击的人提供成功所需要的技能。

特朗普大学101系列图书讲述了商业圈里最重要的理念，这些理念同时也是那些最负盛名的MBA课程所讲授的内容，还是世界上众多成功的企业(包括特朗普集团)所采用的经营理念。系列中每本书的作者都是顶尖的商学教授、作者或企业家，他们撰写这些书的目的就是为了帮助读者将这些理念以最快的速度融入到他们自己的商业活动中。如果你对自己的创业现状不满意，那么你可以读读本书，从中找到一个关键想法并付诸实践。我确信你会受益匪浅。

唐纳德.特朗普

　　本书是一部拥有创业梦想并想要保持事业长期兴旺的企业人士所必读的书籍，书中集中了众多创业实践智慧，以真正的商务实践为依据，使读者有机会了解到他们在任何一所商学院都接触不到的东西经验。！通过阅读这本书，您可以学到：如何开动你自己的赚钱机器；如何释放你的创业能量！如何找到一个好的创业理念并把它付诸实践；如何制定企业发展战略以赢得竞争优势；如何预测你的发展和盈利能力！如何设计一个成功的商业计划；如何掌握谈判的艺术；如何把握客户中心主义理念；如何开创你的事业！　　本书是一部拥有创业梦想并想要保持事业长期兴旺的企业人士所必读的书籍，它能让你的事业一帆风顺，并获得长远发展。如果你有开创事业的打算，那么这部书可以增加你大胆前行的勇气和信心。　　同时，对于那些没有取得MBA头衔，但又渴望成功的人们来说，这部集中了创业实践智慧的书籍无疑是他们的首选。它以真正的商务实践为依据，使读者有机会了解到他们在任何一所商学院都接触不到的东西经验。　　本书涉及到整个创业过程的各方面。首先从创业所需的心理素质谈起，无论是坚韧不拔的意志还是专注的精神，都通过富有感染力的语言传达给读者。同时对“创业”“创业者”的定义进行了多方面的诠释，提出作为创业者应具备的11项关键性技能。揭示创业过程中可能遭遇的种种障碍与风险，结合作者自身的创业经验鼓励读者克服困难。作者不仅是出色的创业者，还是乐于把成功经验与人分享的优秀的创业导师，他毫无保留地把自己新颖地创业成功的各种条件告诉读者，使本书成为理论性与实用性完美结合的“胜经”。说明竞争成功的九大要素的CUSTOMER模型、分析初步的创业想法是否适合自己的表格、从想法到机会的筛选表格、对波特五力说的透彻分析，进行行业分析的表格等等，无不充满了作者的智慧与经验。【作者简介】　　迈克尔.戈登是五家公司的创建者，在全世界讲授企业发展课程，他是美国巴伯桑大学、哈佛大学培训学院和巴黎国际管理学院的教授，在企业战略创新、企业领导力培训和企业发展战略方面有着独到的经验。