生活中的心理战术

第1章 思维定势：别让惯性左右你

别让惯性左右你

见怪不怪、常见不疑

昂贵等于优质？

过去决定了现在的可能

本能不经强化也会消失

自我设限的悲哀

第2章 知觉对比：事物不变，变的只是认知

一杯时冷时热的水

怎样借钱最省事

如何谈判最有效刀

一开始就告诉对方最坏的情况

“折中选项”背后的秘密

不要总觉得邻居的草坪更绿

第3章 从众效应：毛毛虫为什么会饿死？

第1章 思维定势：别让惯性左右你

别让惯性左右你

见怪不怪、常见不疑

昂贵等于优质？

过去决定了现在的可能

本能不经强化也会消失

自我设限的悲哀

第2章 知觉对比：事物不变，变的只是认知

一杯时冷时热的水

怎样借钱最省事

如何谈判最有效刀

一开始就告诉对方最坏的情况

“折中选项”背后的秘密

不要总觉得邻居的草坪更绿

第3章 从众效应：毛毛虫为什么会饿死？

以多数人的意见为准则

人们最容易受谁的影响？

社会常态的吸引力

毛毛虫为什么会饿死？

投资中的陷阱

谁才是最大的笨蛋？

第4章 威慑策略：不战而屈人之兵

空城计的诡计

怕什么就给他来什么

借题发挥、虚张声势

沉默也是一种威慑力

陌生环境带来的心理压力

害怕，藏在你心中的毒蛇

第5章 权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的

麦哲伦成功的秘密

谎言有时很有效

你只需塑造权威的表象

权威不是“上帝”

第6章 互惠心理：悄悄产生的负债感

吃亏为什么是福？

让人感到意外的薄荷糖

悄悄产生的负债感

看到的都是自己

第7章 竞争效应：互相牵制的螃蟹

容不得别人比自己强

二桃杀三士

互相牵制的螃蟹

坐收渔人之利

假如没有竞争，老虎也会失去霸气

妒忌也可以为我所用

第8章 心理暗示：现象背后的真相

心理暗示之谜

运用心灵的力量

暗示愈含蓄，效果愈好

环境的暗示性和诱导性

骗术为什么有人信？

第9章 趋合心理：人们总喜欢办事有始有终

人们总喜欢有始有终

什么是99族？

消费积分的妙用

聪明的犹太人

第10章 外在理由：不给钱了谁还给你喊

不给钱了谁还给你喊

人越多越兴奋

有双眼睛在看你

第11章 短缺效应：机会越少，价值越大

人为制造的短缺

一文不值与重金难求

可口可乐的尴尬

什么是损失厌恶？

限量购买的威力

干涉越多相爱越深

第12章 参与定律：这到底是谁的决定

这到底是谁的决定？

这事与我有关吗？

让别人玩你发的牌

位置选择的玄机

第13章 喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容

人们愿意为他们喜欢的人做事

投其所好的效果

为什么要起个好名字

人人爱听奉承话

人们喜欢与自己相似的人

熟悉的就是好的

第14章 沉锚敢应：第一信息的力量

第一信息的力量

主动承认的小缺点

知识分子=白面书生？

不要被光环遮住了视线

第15章 承诺与一致：生活中怎样“得寸进尺”

人们会调整态度以和行为保持一致

得寸为什么能进尺？

为了不担虚名

承诺好，公开的承诺更好

写在纸上的东西有神奇的力量

后记

参考书目

这一本教你如何运用心理学与心理战术战胜自己、也战胜别人的智慧宝典。一切的战争都是心理战，生活中大部分的竞争都可以牵涉到心里战术，应用到心理战术，心里战术是心理学中最实用、最贴近生活的一门学问。当你资金不如人，实力不如人，并不表示你在实际生活中就会落败，只要你能掌握对方的心理，掌握心理战术的运用，就一定能立于不败之地。

　　你是不是时常有这样的疑问：为什么我会听从售货员的推荐买下一堆昂贵却又没什么用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的请求？

其实，这些都是别人对我们运用了心理战术的结果。生活中每时每刻都在上演着一幕幕的心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的，有人的地方就有竞争，有竞争的地方就离不开心理战术。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理战术呢！

　　心理战术是心理学中最实用、最贴近生活的一门学问。当你资金不如人，实力不如人，并不表示你在实际生活中就会落败，只要你能掌握对方的心理，掌握心理战术的运用，就一定能旗开得胜！

为什么帮了一个不喜欢的人，却会变得逐渐喜欢他？
　　为什么电话购物的线路越忙，购买产品的客户越多？
　　为什么你会答应别人原本不想答应的请求？
　　为什么有些东西提价反而卖得更好？
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