直销法门

第Ⅰ部分 直销基础 第1章 直销的范围 第2章 商业、战略及直销策划 第3章 数据库的作用 第4章 消费者与企业邮件名录 第5章 报价第Ⅱ部分 直销媒体 第6章 杂志 第7章 报纸 第8章 电视，广播 第9章 联合广告 第10章 电话营销/电话服务第Ⅲ部分 互联网直销 第11章 互联网直销简介 第12章 电子传播

第Ⅰ部分 直销基础 第1章 直销的范围 第2章 商业、战略及直销策划 第3章 数据库的作用 第4章 消费者与企业邮件名录 第5章 报价第Ⅱ部分 直销媒体 第6章 杂志 第7章 报纸 第8章 电视，广播 第9章 联合广告 第10章 电话营销/电话服务第Ⅲ部分 互联网直销 第11章 互联网直销简介 第12章 电子传播 第13章 电子商务第Ⅳ部分 管理创意流程 第14章 创作直接邮寄广告 第15章 创建和管理目录 第16章 制作印刷品广告第Ⅴ部分 针对企业的营销 第17章 B2B直销 第18章 管理销售线索生成计划第Ⅵ部分营销情报 第19章 为业务决策支持建模 第20章 直销数学 第21章 通过创意和测试进行创新 第22章 直销人员的研究附录A 直销中的职业

历时25年6个版本的发展完善与实践检验，《直销法门》第7版以信息技术为背景，全面探讨信息时代如何计划、组织和开展直销活动，强调将新技术、新理念和新媒介与现有的直销战略与框架相整合。来自Dell CornpLHer 、Staples、State Farm和Lating Styles杂志的案例分析揭示卓越的直销人员如何应对今天的全球市场，如何利用全新的网络技术创建崭新的、强有力的营销方式，革新品牌战略，提高客服技巧，同时扩充了Internet及其他数字媒介和E—busilless等方面的内容。本书是直销方面的经典著作，自第1 版出版以来畅销至今，可作为中国广大营销人员的直销案头手册。