你能

序言(壹)眼光和方法

序言(贰)我的故事

序言(叁)朋友的故事

序言(肆)从50万到700万

序言(伍)与三轮车夫同眠

塑造最佳形象气质绝非金玉其外，败絮其中

以貌取人是人之天性

添置两套有品位的服装

10秒钟决定你的第一印象

配偶的形象也很关键

别讲出你的困难

吹一回“牛皮”

我就是成功者

像亿万富翁那样走路

永远不要双臂交叉放在胸前

培育儒商风范

必知的社交礼节

练就卓越的口才不是滔滔不绝的磨嘴皮子

一次聚会所感

一次婚宴所感

说话慢一些

世界上最厉害的媒人

三思而后言

送礼时该怎么说

不要吝啬你的赞美

推销口才

商谈口才

社交口才

管理口才

打造高效率人缘关系网不是消费时间的三朋四友

先做朋友，后做生意

人缘就是财源

人缘就是机遇

人缘就是成功的人际关系

人缘与职场升迁

他山之石，可以攻玉

一回生，两回熟

当一回“厚脸皮”

交友要有长远眼光

多结交比自己优秀的人

身边不起眼的人将来可能决定你的命运

铸就你成功的“贵人”

平时多烧香，急时有人帮

“有礼”“没礼”走天下

无意助人，带来人缘

不轻易承诺

博得对方同情

利用关系网的关系

人脉专家生财有道的启示

敢想不是空想瞎想，创新永远不会过时

不同的观念导致不同的人生

穷人最缺什么

梦想创造奇迹

想大，才能做大

我是要干大事的

赚大钱者必备的素质

如何白手起家

市场需要什么

赚钱十法

有学问的人并不一定赚钱

聪明的人，不一定容易赚大钱

赚钱有时靠直觉和胆量

发财要不怕丢面子

思考致富

换一角度想问题

不要一条道跑到黑

慧眼识机会

抓住每一个“偶然”

连自己的死都能利用来赚钱的人

把石头卖成黄金价

把梳子卖给和尚

把祸变成福

让总统买下斧头

让买鱼钩的顾客买下一条船

让流水的声音变成钱

瞄准女人做生意

围绕“嘴巴”做生意

灵活经营

无用之用

供水的启示

小点子换来成功

猎人与猎狗

三分之一效应

给芝麻加上糖

只要愿意就能够做到

独特的眼光比知识更重要

废物增值

别照搬别人的模式

提升产品附加值

高价法

独特创新的营销“四字”诀

到生意兴隆的同行那里观摩

机会就在身边

出卖“落后”

钻缝经营

用女人去赚女人的钱

创造顾客

敢做不是一味蛮干和苦干，而是巧干

立即行动

赚钱一定要“动”

穷等、等穷

做别人不敢做的事

要看得起小钱

成功创业的九个习惯

成就你的百万富翁之路

勤奋和节俭

钱要一分一分地挣

集中力量做精一件事

企业家同赌徒有相似之处

必须去尝试

执著，奇迹就会发生

从身边做起

先做小事

从洗马桶做起

从一只蝎子起家

只做一碗汤

疯狂一点没啥不好

让不可能变得可能

别让自己有时间去害怕

感谢解雇你的人

寻找需要帮助的人

向蚂蚁学习

迂回取胜

赚有钱人的钱

明亏暗赚

欲取之，先予之

让每一寸地都长出黄金

无微不至的服务

“双赢”是最好的结果

敢于放弃

2500个“请”

没有条件，可以努力创造

坚持就有希望，放弃就死定了！

微笑的效果

现在是微利时代

抛弃“一夜致富”神话

最实用的经营策略

以小搏大

借腹生子

借力生财

善待失败

总有一天情况会好转的

后记

参考文献

前言

眼光和方法很多读者可能会认为这个书名有点夸张，哗众取宠。其实，当你看完此书后，你的很多想法一定会改变。“你能，甚至可以无所不能”，伴随我从商已接近15年，它是我身处任何境地时甚至是绝望时默念的一句话，它悬挂在我的办公室，它是我的座佑铭。

每当我遇到了麻烦、困难、问题时，我就叫自己要冷静，烦躁和冲动是起不到任何作用的，相信自己一定能找到解决问题的办法。即使那些著名的世界难题，虽然当时没有找到答案，但逐渐地还是有人把它攻克。因此，每当这个时候，我就到我家屋顶花园的那棵枇杷树下去思考对策。有时一蹲就是一两个小时(习惯蹲着想问题，不习惯坐)，有时达到了鸟儿在头顶叽叽喳喳，已全然不顾我存在的境地。当把解决问题的办法或好的创意想出来之后，已经无法站立，脚酸腿麻，但这种痛苦的感觉却让我感到幸福！我以这种怪异的方式思考，往往奇招迭出，之所以有效，是因为这种方式能让我彻底放松和平静。

美国心理学家皮尔特博士有一个很棒的建议：他讲道：思考问题时最好躺下来，心态放松。也可点一支烟。因为躺着时，循环系统会以最佳状态工作，心更平稳，人的大脑更有效率，想像能力和创造能力将增强数倍。

只要你冷静，多动脑，你就“能”！很多人做生意或者谋划人生，喜欢注重短期利益。今天把钱投进去，希望明天或后天就见效益。当然有收益并不是坏事，你可以想象．这种很快见利的东西，你想得到．大多数人也想得到，这种利益有多大呢？能持续多久？这单生意做了下一单又做什么呢？我有一个朋友，经常感慨错失了一次最大的机会。

大概七八年前，有一个机会买城郊的一块土地，当时单价是10万元一亩，如果他倾其所有，至少能买80亩，他犹豫了，心想还是抱着现金踏实。如今，那块地由于城市中心南迁，已涨到接近1000万元一亩。只需七八年啊。如果他当时能有一般人的眼光(也别说慧眼了)，哪怕买下一亩，也有1000万啊。

这个例子充分说明了倣长线生意的秘诀，这就好比窖酒。长线的机会能看到的人就凤毛麟角了(竞争对手就少多了)，看到的又敢下注的就更稀少了，下了注又耐得住寂寞的最终钓到大鱼的就成了成功者。当然并非说明做生意一定只做长线，只是说明要有眼光，要有长远的眼光。记住：眼光！再说另一件事，说说做生意的套路。很多人做事爱按常理出牌，这并没有错，但这样的效果可想而知。

有一个早先做药品推广的朋友，为了见到一位很难打交道的医学权威，并没有登门拜访(99％会被拒绝)，也没有去塞什么红包之类的东西，他了解到了该教授上课的时间及上课地点。有一天，天突然下大雨，他马上买了两把雨伞，在教学楼门口等着该教授。当教授刚走到门口，他便把雨伞递上去，教授大为感动，从此，与教授熟悉了起来。后来，教授对他的事业飞跃起了很大作用。在同教授的交往中。他送给教授的唯一礼品是一盒制作异常精美的名片(是印有教授名字、称谓、荣誉和号码的名片)，在方便教授联络的同时，也可以说极大地满足了教授的荣誉感，教授非常感激他。

这仅是一个小办法，层次高一点的讲法叫创意，层次再低一点叫策划，没有层次的叫办法。说穿了就是独特的方法。记住：方法！从商这么多年，赚钱给了我微笑与信心，也给了我盲目乐观带来的后果；亏本给了我深刻的泪水与教训，也给我带来了转机和丰富经验；我向失败缴了学费，成功又加倍回馈给了我。成与败是紧密相联的，别孤立、静态地看待它们，它们的存在是合理的。

你需要做的事，就是投入到实践中去。

后记

我理解的商人比尔.盖茨、李嘉诚是一代经商者眼中最成功的典范，但他们距离我们太遥远，我们顶多只能理解其经商的理念，或者模仿其皮毛，但永远无法复制；而国内的商界大腕，由于独特的历史条件、环境和机遇造就了他们，故我们也很难逾越他们。我们是普通人，我们无法创造历史，但我们可以改变自己的现状；我们可以用自己的勤劳，用自己的胆量，用自己的头脑去改变自己的一生，成为超越普通人的普通人。

因此，我所理解的商人应该是这样的：他，应该具有冒险精神。

有的人做事过于胆小，顾虑过多，还没开始干，就放弃了。诚然，做事不可鲁莽，但也不能过于多虑。干事业，不可能不冒险；冒险，就不可能不犯错误。只有在收获或错误中获取双重经验，你才可能不断纠正自己的方向，因而才能走得更远。毛泽东曾说过，一个将军，打三仗，胜两仗，败一仗，就可以继续当下去，正是这个道理。

“一个人一生不犯错误，本身就是一个错误”，这句经典谚语真是意味深长。

他，应该具有创新精神。

一个人若想成功，就永远不要去照搬别人的做法。每一个人所处的时间、地点、环境、市场都不相同，跟风照搬，早迟都会败走麦城。社会的需求，人的需求是永远也满足不完的。在需求中去发现和创造机会，你成功的机率就非常大。因此，要让别人永远成为你的追随者，而不是你去追逐别人。

他不会制订一个长远的规划，但会订一个马上可以行动的计划。

很多书上都讲到，一个人要成功，就要制定一个长远的目标和规划。

其实，这是不现实的，这个社会，计划没有变化快，如果人生能按照程序一样设计好，那每个人岂不都成了企业家，或者亿成富翁了吗？在我们的行动和预期目标中，很多时候需要根据形势作改变，有时甚至会彻底放弃某一项目，或推翻原来的打算。

西方著名的军事学家克劳塞维茨曾这样说过：“详尽的计划通常会失败，因为情况一定会变化”，生活也反复证明着这个结论。我有一些朋友，他们才华横溢，时常侃侃而谈，我曾佩服过他们，而现在他们还在为一日三餐拼命。他们随时都有无数的计划，但从没有一个开始。我们不是不需要计划，而是需要一个马上可以付诸实践的计划。人生不要耗费在长时间的计划上，而要果断迈出第一步。

“梦里行了千万里，醒来还是在床上”，周恩来总理早在几十年前就告诫年轻人要勇做实践者。迈出第一步是很难的，就像火车，开始启动很慢很费劲，然后慢慢加速，越来越快。人生旅程也同样如此，由开始的艰难，逐渐变得情况越来越好，越来越顺。

在行动和实践中去检验和修改计划，这才是真正的计划。

他是一个俗人，但不是一个粗人。

他懂得应酬之道，懂得如何让客户心情愉悦，他会对异性客户发出有创意有文化的赞美；他会对所有客户发自内心的体贴和关心；他充满激情但并不鲁莽，因而他会给客户留下如刀砍斧劈般深刻的印象，最终赢得顾客的尊重和信任，因此才能获得机会和财富。

他还应该具有以下品质：在机会来临时，他敏捷、果断；在退让时，他泰然自若，出乎世人所料；在取胜时，他从不张扬，心若止水；在失败时，他咬紧牙关却往往反败为胜。

他是一个知道自己长得很丑，却敢于追求世间最美女子的人！他是一个敢于承认自己的缺点和不足，却永远敢于面对困难的人！他什么都不惧怕！他会朝目标走去！

　　如果你不想庸庸碌碌地度过余生；如果你不想比别人差；如果你不想没有文凭，没有背景，也没有钱，那么翻开这本书，改变就已经开始：知道自己长得很丑，却敢于追求世间最美女子！敢于承认自己的缺点和不足，却永远敢于面对困难！什么都不惧怕！朝目标走去！　　本书将复杂的经商理念，浓缩成通俗易懂的五个要点：形象、口才、关系、想法、行动。它就像一面镜子，一下就照出你的不足。