销售力

"前言

1哪根辐条在支撑着车轮?

2被吸引的和未被吸引的客户

3传播的吸引力指数

4顾客能理解的说服

5美丽而空泛的外壳

6一些额外的优势

7广告的生命周期

8广告别频繁变脸

9凸透镜与广告焦点原则

10诺亚方舟里再没有地方了

11如何抓住广告业的金苹果

12陈列式广告

13独特的销售主张

14比吹捧更好的说服效果

15三条通向罗马的大路

16针尖上的舞者

17产品比较

18普罗克路斯国王的床

19广告媒体与展露效果

20广告的销售效果

21一件奇妙的新乐器本书融知识性、趣味性和操作性于一体，是营销领域提高产品销售力的必读书。什么是评判广告优劣的标准?对于这个问题，相信那些广告界的老手都能滔滔不绝地说出一大堆的“一……二……三……四……”。对广告公司的“上帝”，即客户而言，销售力是最重要的。消费者能不能接受你的广告，并最终购买你的产品，决定着企业的最终命运。至于广告能不能获奖，客户一般都抱着“有它不多，没它不少”的心理。销售力不佳的广告，创意不一定差，但销售力强的广告肯定是好广告，起码市场认可了它、消费者接受了它。归根结底，广告毕竟是“4P”中的一环――促销，如果不能促进销售，不具备销售力的话，那又有何用呢?套用当下一句比较时髦的口号与诸位共勉：“销售力才是硬道理”。广告应该说什么与怎么说，一直是广告人苦思冥想的问题，也是广告创作核心的内容。那么，在广告满天飞、资讯泛滥的今天，广告到底应该说什么、怎么说，才能引起人们的注意?才能真正实现产品的销售?“说什么”远比“怎么说”更为重要。广告创作，首先应该清楚“说什么”，这是最核心的部分，然后才是怎么说。有销售力的广告，无不是在“说什么”上打动了消费者，从而吸引了消费者购买产品。那么，你的广告“说什么”才能具有销售力呢?答案是：“独特的销售主张(USP)”!优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益泛滥的今天，没有多少人会去特地关注你的广告，更别说会花心思去研究广告里面在说些什么。所以，你的广告必须在第一时间内引起受众的关注。而利益点就是消费者所关注的最主要的一点!产品的利益点必须借助广告创意提炼成独特的销售主张在广告中表现出来，才能引起消费者的关注兴趣。那么什么是独特的销售主张(USP)呢?独特的销售主张(USP)：从产品本身找出一个不同于其他竞争对手的、具体的产品利益点。它有几个特性：(1)应该是符合消费者利益的，或者能够暗示符合消费者利益；(2)是独特的；(3)该企业或品牌确实能够做到。在“USP”理论指导下所创作的广告，才能够准确定位和诉求出产品的独特卖点，才会在“说什么”上打动消费者。这样的广告，也才是最具销售力的广告。在产品上市的定位战略中，“说什么”非常关键。只要你合理利用“USP”来进行产品定位，创作的广告才能具有非凡的销售力，即使广告投入量有限，也将产生很大的影响力，推动产品的销售!李小娟guandianz@163．com06.2.18"

"　　本书通过详细分析“独特销售主张”(USP)，详尽地告诉读者在产品销售过程中，销售主张是多么的重要，尤其是独特主张能使顾客难以忘记产品，能够诉求产品的独特卖点，创造最具销售力的广告。本书将告诉产品营销人员要从产品个性中寻找能让购买者认可的销售主张，从而获得潜在的购买客户。　　本套丛书一反常规营销图书的理论模式，从产品销售领域中的传播范畴入手，告诉读者如何去销售你的产品，如何使你的产品信息在传播中获得更大的附加价值，详细解读了产品营销中传播范畴的销售力、大创意、文案力、大比稿，每本书中还穿插有公司实际商务活动的案例。"