产品炼金术

自序 3

第一章 策略化产品智造方法 4

第一节 产品用途化 6

品类用途≠产品用途化 6

产品用途化＞产品功能 7

产品用途化=通感效用的戏剧化 8

第二节 产品风格化 9

风格化将产品从索然无味中拯救 9

风格化方法二：色彩文化的选择与运用 11

第三节 定价策略化 13

定价策略化是对产品营销资源的配置 13

策略性定价方法一：低溢价产品的定价策略 15

策略性定价方法二：高溢价产品的定价策略 17

策略性定价方法三：产品生命周期的定价策略 18

第四节 产品概念化 20

产品概念化≠产品概念 20

产品概念化方法一：稀缺化 22

产品概念化方法二：符号化 23

产品概念化方法三：戏剧化 25

产品概念化方法四：数字化 25

产品符号化：苍井空与韩寒 25

第五节 产品奢侈化 27

奢侈化：中国产品的战略新出路 28

奢侈品消费文化史：解析现代西方奢侈品产业链 29

中国奢侈品产业的现状 30

中国本土奢侈品产业链的战略展望 32

第二章 创新化产品智造方法 33

第一节 产品创新编码 33

产品全价值链：产品创新模型 33

第二节 升级性产品创新方法 35

升级性产品创新是企业增量的重要驱动力 35

升级性产品创新方法：顾客感知效用公式 37

第三节 颠覆性产品创新方法 39

大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆”？ 39

颠覆性产品创新方法：改变顾客选择的价值重心 40

第四节 革命性产品创新方法 42

革命性产品创新不是个案，是已经兴起的时代主流 42

革命性产品创新方法一：重塑产品价值链 44

革命性产品创新方法二：重塑产业价值链 45

第三章 产品结构化智造方法 46

第一节 品类结构化方法 50

品类结构化方法一：有效覆盖 50

品类结构化方法二：内在关联 52

第二节 顾客结构化方法 54

顾客结构化≠顾客细分 54

顾客结构化方法一：从年龄层掘金 55

顾客结构化方法二：从“三个代表”掘金 56

第三节 价格结构化方法 59

价格结构化≠价格全覆盖 59

价格结构化的实例解析 60

第四节 渠道结构化方法 61

渠道结构化方法一：分销渠道结构化 61

渠道结构化方法二：终端类型结构化 63

渠道结构化方法三：互联网渠道结构化 65

第五节 竞品防御结构化方法 67

领导产品才有防御问题，挑战性产品不存在防御竞品问题 67

防御竞品的新顾客利益点，不必防御竞品的价格竞争 67

竞品防御结构化的基本原则与方法 69

第四章 长寿化产品智造方法 69

第一节 长寿产品的心智密码 70

长寿产品是跑赢竞品占据品类第一的产品 70

长寿产品不仅考验产品本身，也考验经营者的心智 71

第二节 性价比管理 72

长寿产品智造秘方一:性价比 72

长寿产品性价比来源一：品质进化 73

长寿产品性价比来源二：精益量产 74

第三节 需求管理 75

长寿产品智造秘方二：需求管理 75

长寿产品需求管理方法一：需求动机管理 76

长寿产品需求管理方法二：需求规模管理 78

第四节 价值链管理 81

长寿产品智造秘方三：价值链管理 81

长寿产品价值链管理方法一：产品价值链效益最优化 82

长寿产品价值链管理方法二：产业价值链关键点控制 84

第五节 灾变管理 85

长寿产品智造秘方四：灾变管理 85

长寿产品灾变管理方法：把握三个重点 88

第五章 产品管理的组织保障 89

第一节 产品管理的治理架构 90

双保险的产品管理职能 90

第二节 产品管理的职能设置 91

理性：董事会的产品管理职能与运作机制 91

激情：经营层的产品管理职能与运作机制 92

疯狂基因：不需天才，只要用心、专注、专业 94

第三节 产品管理的内涵与重点 95

研发与营销，产品管理的两个核心环节 95

《产品炼金术1 如何打造畅销品》只回答一个问题：如何打造畅销产品？
　　有4条路通向答案，即产品智造的四个方法，企业可根据自己的情况灵活使用：
　　1、策略化产品“智造”方法
　　2、创新化产品“智造”方法
　　3、产品结构化“智造”方法
　　4、长寿化产品“智造”方法
　　在每一种方法中，作者又给出了5种具体的操作办法和众多鲜活的本土案例，一定会为你的产品思考带来可靠的启发。作者希望本书能帮企业减少10%的无效产品，提高新产品的成功率10%，从产品角度提升企业效率20%，这并非遥不可及！若您能认真读完本书，必将逐步走出一条属于自己的产品智造之路。
　　《产品炼金术1 如何打造畅销品》适合人群：产品经理、营销总监、总经理、董事长、其他经营决策者。