在直销中成长

第一篇直销需要反思

直销不是控制性的游戏

只有大帐篷才能住进更多的人

一夜暴富的想法带来恶果

别让“伟大性”害了自己

中国的直销刚开始，把眼光放长远

不要误入传销歧途

“洗脑”不如“洗脸”

以温暖的心迎接春天的到来

第二篇创造良好的直销发展生态环境

规范行业道德标准，树立良好的从业风气

攻击同行就是损毁自己

分享的精神是自由的

直销商应该自尊自爱

信任他人是直销者快乐的源泉

直销的本质是感恩

选一家适合做的直销公司

第三篇聪明地学习，正确地做事

不是所有的大象都能跳舞

活用ABC法则

学习，但不要有“会议依赖症”

无处不在的学习对象

教导团队成员在合适的位置上发挥作用

直销的对象是人

小范围的轻松沟通往往最有效

第四篇直销群体的分类和巩固

为什么要对直销群体进行分类

如何建立直销业务员的信心

鱼的口味决定鱼饵的味道

让新业务员留下来

新人应该有什么样的心态

让客户感觉舒服极了

第五篇做人做事的心态

回到原点，重建我们的信心

你唯一能够依靠的一面墙壁叫“你自己”

既然能飞，何不飞高？

停止说“我没有……”

扩展自己的生活版图

没有包容就没有团队

第六篇个人赢得分数，团队赢得比赛

高度的社交有它不利的一面

随时观察团队里有没有“破窗”

不要一开始就走歪了

团队不合作就没办法成功

妥善处理团队冲突

团队发展求稳、求质、求深

团队发展离不开个人的付出

让团队有效工作

第七篇建立伙伴关系

建立伙伴关系的六个原则

每个人的成长都有自己的节律

做一个负责的人

如何建立弱势成员的信心

我在，我总是在

寻求支持和支持别人

第八篇创造和谐的人际关系

成为受欢迎的人

过度聪明在直销中无法立足

话说得适中，有如银盘上放金苹果

看不惯别人是因为不熟悉

委婉而有策略地面对沟通问题

真诚地与人交往，首先就要尊重别人

做大象，不做恐龙

第九篇领导人的素质和胸怀

个人崇拜有碍团队发展

不和团队的“刺头儿”对着干

简化领导原则

团队领袖产生于你们中间

自我膨胀者导演了派系斗争

第十篇生活化是直销的一个方向

直销不是战斗，它就是生活

狂热的，镇定的，舒适的……

在轻松愉快的气氛中工作

直销人的快乐是坚毅的快乐

不要在自己头上贴标签

第十一篇直销其实很简单

先期遭遇一下客户的问题

不断强化消费者的健康意识

避开销售误区

建立零售心理

多说一句话，多提一个问题

信奉简单原则

简单点，再简单点……

巩固客户群

作者的话

后记

三年前，《当直销遇到困惑》一书出版后，发行不到一个月就开机重印，并跻身该出版社图书销售排行榜前列，同时在很短的时间里，市场上充斥了各种的“山寨版”。我的好友《成功》杂志的主编董玮说：“一本被反复盗版的书，如果不是最坏的书，就是最好的书，起码是比较好的，值得经常打开读上几页。”

我不是作家，只是把自己对直销行业的一些感悟写出来而已，直销生活化、直销快乐化的思想理念仿佛像一缕春风吹进了直销人的心里，解决了许多直销人心中的困惑。这些年我经常奔走在中国各个城市，带着问题去市场中寻求答案，并时常告诫和要求自己不断学习、不断实践、不断探索。不仅仅希望协助自己合作的企业稳健发展，取得更大的辉煌，也希望更多的直销人为改善中国的直销生态环境作出一些贡献。

本书在反思中国的直销境况后，提出了一些新的观点，比如，首次提出了中国的直销刚刚开始，并指出应该对直销群体进行系统分类，消费型占70%，就业型占20%，创业型占10%，不拔苗助长，提倡社会和谐等。“回到原点，重建我们的信心”，强调做人做事应该具备的心态和原则；“个人赢得分数，团队赢得比赛”和“不和团队的刺头对着干”，教导直销人注重创造和谐的人际关系、建立更紧密的伙伴关系；而“简单点，再简单点”和“巩固客户群”等篇都值得一读。本书注重挖掘自我修炼的东西，用看似简单的方法，注重提升心灵的成长。

本书旨在让众多的直销从业者、直销企业家、直销管理者用长远的眼光来经营中国的直销，为未来中国的直销走向世界，促进全世界的直销事业繁荣发展尽一份微薄之力。

感谢完美(中国)日用品有限公司，它是世界上最棒的企业之一，它给我提供了塑造人生、实现梦想的舞台。

感谢程梅华先生，他是我直销事业的领路人，他对行业的真知灼见让我受益匪浅。

感谢我的太太和家人，他们始终无怨无悔地支持我，为他们谋得幸福同样是我工作的意义所在。

感谢《成功》杂志的主编董玮，他为本书的完成付出了许多，提出了许多好的建议。

感谢北京大学的常诗晴小姐和狄洋小姐，她们为本书的完成提供了许多帮助。

感谢我的伙伴们，他们是我精神力量的源泉，我想，这个世界上没有任何力量可以使我们分开。我以此书表达我为有这样好的伙伴而骄傲，也深深地为他们祈福。

最重要的是感谢读者，唯有你们可以体现一本书的价值，并给作者带来无限的快乐。

希望你们喜欢这本书。

2009年5月25日于北京

　　洗脑不如洗脸，巩固你的客户群；　　攻击同行就是损毁自己，过度聪明在直销中无法立足，你唯一能够依靠的一面墙壁叫“你自己”，不和团队的“刺头”对着干，个人赢得分数，团队赢得比赛，没有包容就没有团队。　　本书旨在让众多的直销从业者、直销企业家、直销管理者用长远的眼光来经营中国的直销，为未来中国的直销走向世界，促进全世界的直销事业繁荣发展尽一份力。　　本书在反思中国的直销境况后，提出了一些新的观点，比如，首次提出了中国的直销刚刚开始，并指出应该对直销群体进行系统分类，消费型占70%，就业型占20%，创业型占10%，不拔苗助长，提倡社会和谐等。“回到原点，重建我们的信心”，强调做人做事应该具备的心态和原则；“个人赢得分数，团队赢得比赛”和“不和团队的刺头对着干”，教导直销人注重创造和谐的人际关系、建立更紧密的伙伴关系；而“简单点，再简单点”和“巩固客户群”等篇都值得一读。本书注重挖掘自我修炼的东西，用看似简单的方法，注重提升心灵的成长。　　本书旨在让众多的直销从业者、直销企业家、直销管理者用长远的眼光来经营中国的直销，为未来中国的直销走向世界，促进全世界的直销事业繁荣发展尽一份力。【作者简介】　　魏驾雾，1965年出生，湖南永州人。　　现任北京新巨人培训机构董事长。1995年从银行辞职下海经商，先后涉足过证券、餐饮、进出口贸易、代理销售、影视文化、青少年教育等行业。　　1995年初选择直销行业，在短短三年里建立了一支庞大的销售团队，并且整个团队至今仍保持着稳健发展，创造了行业里的奇迹。历经十年的实战考验，探索出一条中国式直销的发展之路，在中国率先提出“直销生活化、直销快乐化”的运作模式，为整个行业健康有序的发展做出了积极的贡献。