智商决定经商

一、勤学多悟，认知商性

1．财富教育，从小开始

2．知识的广度决定思维的广度

3．商场博弈论

4．小生意做事，大生意做市

5．生意无禁区：冲破国界打天下

6．挣小钱靠勤奋，挣大钱靠智慧

7．一辈子学不够的生意人

8．善用外脑

9．企业家要成为知本家

二、取巧不投机，守法更要用法

1．绝不漏税，只赚阳光底下的钱

2．在合法避税上找回一些利润

3．灵活性与原则性相结合

4．决不毁约

5．化智为利，化利入义

6．让钱追钱，让钱找钱

7．立足于赚而不是攒

8．两面占便宜

9．合法利用能打擦边球的灰色地带

10．遵守商规

11．利用规则

三、做强做大靠手腕

1．把生意做活才能大

2．银行是做钱生意的

3．融资的策略

4．融资“三不要”

5．解决现金流问题的措施

6．小产品，大买卖

7．莫因利小而不为

8．规模经营，薄利多销

9．看准市场，厚利适销

10．产品是商业链条的关键

11．加速周转，行如流水

12．负债不可怕，钱花不出去才是真的可怕

四、用人缘开辟财源

1．做中国式的人情买卖

2．广结善交，网罗商机

3．先给甜头，才有赚头

4．小利不舍，大利不来

5．假糊涂，真聪明

6．远距离管钱，近距离管人

7．仗义疏财，财愈积聚

8．利益均沾原则

9．和和气气生财旺

五、将运气变成财气

1．机遇：瞬间的命运

2．商机青睐有准备的商家

3．运气机会财气的转化

4．只要值得，就要去冒险

5．认清商律，了然于心

6．先人一步，“钱”途无限

7．办事靠脚，经商靠脑

8．炼就一双识金的慧眼

9．通观全局，适时出击

六、会识人，用对人

1．好马往往是烈马

2．不论学历论能力

3．留住关键人才

4．一流人才，一流对待

5．让德才兼备的人脱颖而出

6．盘活资产首先要盘活人

7．不求完人，但求能人

8．充分运用各种人才

9．不轻易向部下让步

七、掌握信息三要诀：灵、变、准

1．注重信息，研究信息

2．重视收集情报

3．随时留意身边的商业信息

4．信息越快越准，赚钱越快越多

5．提取有效信息

6．时变我变，及时收缩

7．快鱼吃慢鱼

8．看得见的手和看不见的手

9．小策略看对手，大策略看市场

10．睁大眼睛看行情

11．知市通市，乐观时变

12．客户来问货，信息送上门

八、观察.思考.分析

1．没有敏锐的目光，做不了大生意

2．看得多远，生意就能做多远

3．用懒人的思维想问题

4．发现和辨别事物之间的联系

5．转化思路，冲出重围

6．不同的顾客类型

7．分析顾客的心理

8．操纵“心理暗示术”，让顾客跟着感觉走

9．每天脑子转八圈

10．做好风险评估

11．对市场细分，再细分

12．企业发展从标准化开始

九、经验.判断.决策

1．总结可以把经验上升为智慧

2．不可过分依赖经验

3．把未来5年的宝押对

4．对每一桩生意都要保持警惕

5．投资之前先吃透政策

6．先找市场，再找市长

7．有预算，才有信心

8．不仅要跟上变化，还要预见变化

9．事后控制不如事前控制

1O．处变不惊的心理素质

11．有危机是常态，没有危机才是异常

12．在危机中寻找商机

13．关键时候必须做出准确的判断

14．在面对最具有诱惑力的事情时要沉住气

十、创新.技术.发展

1．互联网时代的生意经

2．关键技术执商业牛耳

3．消化创新，打造自有品牌

4．远离“红海”，走近“蓝海”

5．生意人要善于将不可能变为可能

6．技术创新

7．产品创新与思路创新

8．专利战略与可持续发展

9．重视“绿色壁垒”

十一、品牌.学习.出奇制胜

1．名气本身就是资本

2．战略高于管理

3．字号是商家的生命

4．同名品牌扩张：产品种类延伸

5．异名品牌扩张：产品种类细分

6．设计和工艺可以克隆，文化不可抄袭

7．嘴硬不如货硬

8．创名牌，做绝活

9．精品也需要包装

10．利用名人效应

11．生意靠做，也靠“炒”

前言

知商规，识商性，通商路；认清商道，提升商智，敢做商人。

一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。

经商是一门很深的学问，经商不仅需要资本，更需要智慧，需要精明的头脑。用智慧经商不是耍手腕，而是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。

著名经济学家、诺贝尔奖得主布坎南说：“对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本。”中国商谚里更有“三年能学套好手艺，一辈子学不够的买卖人”之说。

知识经济实质上是智力经济，是一种以知识的生产和人的智力充分发挥为支撑的、全面创新的新的经济形态。经商不再仅仅是一种体力劳动，而是一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。在知识经济时代，人的智力、知识、信息等无形资本的投入对经商成败起着决定性的作用。

所以说努力未必成功，智力可以决胜千里。智商高的人未必是经商高手，但经商高手一定具有很高的智商。在竞争日趋激烈的市场中，要么成功，要么失败。成功的商人虽未必都经历过九死一生的考验，但在生意上的敏感性极强，头脑极其灵活，在无商机处看到商机，比别人多迈半步，永远走在利润的前头。

这就要求商人腿勤、嘴勤，更重要的脑要勤。只有勤思考，才能及时整理收集到的各方面的资料信息，做到有条不紊地掌握前进的方向。只有勤思考，才能进行战略管理和创新思维，在经营活动中另辟蹊径，避免与别人分一杯残汤剩羹。

经商忌讳脑子不灵，但做奸商却不可取。有人说“无商不奸，无奸不商”，其实这是一种误解。智慧本身没有好坏，用之正道则是“阳谋”，用之邪道则是“阴谋”。很多商人相信自己的小聪明能胜过别人的大智慧，所以赢得一点小利，就以为达到目的了，其实，这离经商的最高境界还很远。

希望你能通过学习优秀的生意经，洞悉更多更高层次的经商智慧。在做生意的过程中边学边悟，巧干而不蛮干，不抱侥幸心理，用大脑经商，从而在经商活动中立于不败之地。