优秀推销员要读的15本书

《世界上最伟大的推销员》品质第一，握紧优秀的号码牌

保持热忱态度，创造销售奇迹

坚持不懈，直至成功

带上勇敢去推销

信心是推销成功的第一把钥匙

诚信是推销成功的加速器

《一生的护照：终身学习与未来社会的个人生存》用一生的学习来提高自己的修养

微笑可以换取黄金

保持你的幽默感

赞美，全球畅通无阻的通行证

尊重客户，就是尊重自己

不要吝啬，与他人分享成功

《首席推销员的习惯》好习惯赢得客户的心

选择合适的时间和地点

出色的仪表吸引客户的眼球

从来不冷落你的客户

让老客户帮你去拓展新客户

将负责进行到底

《到有鱼的地方钓鱼》高效探寻，挖掘准客户

在人海中寻找准客户

因人而异寻找准客户

建立准客户连锁超市

压力推销，拿下准客户

《卓越销售的7个秘诀》掌握客户需求，一步步迈向成功

利益陈述，打开客户心扉

突出产品的独特之处以打动客户

善用FAB技巧，取得客户信任

记录与客户交流的信息

《一分钟说服：世界上最棒的推销话术》张扬语言的魅力，把握说服的技巧

好的开场白拉近与客户之间的距离

“五步走”帮你轻松成功预约

产品介绍要通俗易懂：世界上最棒的推销话术

最好的表达方式是提问

用语言魅力促使成交

《影响力》用影响去征服，让客户乖乖地在订单上签字

发挥影响，让客户相信你

献上小礼物，互惠原理的应用

投其所好，吸引客户

抓住从众心理，拿下订单

完美的道别彰显推销魅力

《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》全脑博弈销售，不漏掉每个订单

右脑深入，挖掘客户的真正需求

开动大脑，主动创造客户新需求

左脑上阵，在价值上做文章

全脑上阵，树立客户的危机意识，拿到订单

《摇钱树：锁定高利润客户》抓住大客户，让财富滚滚而来

建立专家印象，说服大客户

经营好人脉，开发高回报的客户

不时转换策略，抓紧大客户

压倒对手，赢得大客户

《如何成交》失败一定有原因，成功一定有方法

最后期限法，让客户不再犹豫

误导试探法，帮你成功拿下客户

读懂弦外之音，“将话就话”拿下订单

重视人际关系，让销售不再难

让客户动起来

《让客户主动来敲门》自主推销，换位思考

示范产品功能，迷住你的客户

设身处地为客户着想

提供更好的服务，吸引客户

赢得信赖，帮你拿到更多订单

让客户自己拿起签单的笔

《贝特格无敌推销术》敲开“拒绝”的门

优秀推销，从吃闭门羹开始

成功解除“异议拒绝

做好拒绝准备，在僵局中发现机会

以迂为直，跨越障碍

认可客户意见，让拒绝变成接受

《推销员的三条金律》聆听，成功靠近客户的心

聆听，是对客户的尊重

聆听，成功沟通的关键

聆听辅以询问，全面收集信息

重视客户的抱怨

善于聆听的人更受客户欢迎

《原一平给推销员的十一个忠告》站在巨人的肩膀上前进

细节问题不容忽视

不能以貌取人，平等看待每个客户

和客户保持联系，重视定期沟通

建立客户档案，锁定销售目标

将快乐传递给每位客户

《只有更好托尼.高登的成功之路》带你从平凡走向卓越

挖掘潜质，圆自己的推销梦

让行动成为你成功的“催化剂

忘记过去，积极主动地面对一切

时时充电，明天会更好

完美推销，赢得长期合作

前言

面对激烈的市场竞争，销售已经成为企业发展中非常重要的一环，因为销售业绩的优劣直接关系到企业效益的全面提升或者下滑。企业希望通过最有效的销售快速打开市场，在市场上赢得份额。显然销售是打开市场的一种魔术手段，而销售是需要推销员来进行的，因此推销员的地位和关键性作用就凸显出来了。

在销售的过程中，我们如何才能成为一名优秀的推销员，创造出不凡的业绩呢？一名伟大的推销员告诉我们：“要想成为一名优秀的推销员，就要具备良好的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等，而这所有的一切都可以从书籍中汲取。”通过阅读，我们可以积累销售所需要的专业知识，还可以培养推销员所需要的素质和修养。在阅读书籍的时候，积极思考，把学习到的知识和理论运用到实际的推销过程中去，就会创造出卓越的业绩。

我们都知道，不管是在哪个领域都有值得我们学习的榜样，我们要学习他们成功的经验，善于借鉴他们的经验，才能帮助我们缩短摸索的过程，让我们走向成功。为此，我们精选了15本书，从中提取精华，给想成为优秀推销员的人以力量。

《世界上最伟大的推销员》，这是一本值得每个推销员读的书，在作者的思想智慧、人生传奇的引领和感召下，我们也能从平凡走向卓越，从而把自己打造成最优秀的推销员，改变自己的人生和命运！

《首席推销员的习惯》，本书全面揭示了成为首席推销员所应具备的良好职业习惯和53种实用方法。要想成为一名优秀的推销员，需要充分吸收本书提供的养分。

《卓越销售的7个秘诀》，本书会教你如何在销售中越战越勇，教你如何做一个卓越的销售者。要以了解客户的需求为导向，在优秀销售员经验的引导下，满足客户的需求，一步步取得客户的信赖，轻而易举拿到订单。

《只有更好托尼.高登的成功之路》，书中托尼总结了销售成功的主要因素：努力工作、知识、与人沟通的技巧。突出强调了优秀推销员要有一种自我超越的意识，要在心态、学识、能力上高标准地要求自己，这样才能从平凡走向卓越。

此外，还有《一生的护照：终身学习与未来社会的个人生存》、《到有鱼的地方钓鱼》、《一分钟说服：世界上最棒的推销话术》、《影响力》、《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》、《摇钱树：锁定高利润客户》、《如何成交》、《让客户主动来敲门》、《贝特格无敌推销术》、《推销员的三条金律》、《原一平给推销员的十一个忠告》。这些书将从优秀推销员的实践经验出发，深入浅出地将世界上伟大推销员的经验介绍给大家。

我们在阅读本书的过程中，不但可以学习成功者的经验，还可以获得新知。这些伟大推销员的人生智慧和成功之道、销售方法和技巧，将会给无数的推销员提供良好的参考范本，从而改进他们的销售习惯和方法，迅速提升他们的推销能力和业绩，进而让他们从平凡走向伟大，创造出更加卓越的业绩，也为他们的推销生涯锦上添花。

编者

2009年12月

　　不管是在哪个领域都有值得我们学习的榜样。我们要学习他们成功的经验，善于借鉴他们的经验，才能帮助我们缩短摸索的过程，让我们走向成功。为此，本书精选了15本书，从中提取精华，给想成为优秀推销员的人以力量。阅读本书，我们不但可以学习成功者的经验，还可以获得新知。　　学习使人进步。本书精选15部销售经典著作，能帮你提升自我修养，升级销售理念，改善工作方法。想要提升业绩，实现自己的事业目标，就从阅读本书开始吧。它汇集了世界顶级推销大师智慧，是优秀销售员自我修炼红宝书。