农资市场营销

单元一 农资市场营销基础

第一章 农资及农资相关市场

案例赏析

知识链接

一、农资的概念及特征

二、农资市场

三、农资相关市场

课堂活动

技能训练

复习思考题

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第二章 我国主要农资行业发展状况

案例赏析

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一、种子行业状况

二、肥料行业状况

三、农药行业状况

课堂活动

技能训练

复习思考题

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第三章 农资市场营销相关理论

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一、市场营销理论

二、行为科学理论

三、传播理论

课堂活动

技能训练

复习思考题

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单元二 农资市场营销渠道

第四章 农资生产商

案例赏析

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一、生产内容及形式

二、成立农资生产企业的条件

三、生产企业的营销策略

四、典型营销模式简介

课堂活动

技能训练

复习思考题

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第五章 农资批发商

案例赏析

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一、农资批发商类型

二、农资批发成立程序及经营内容

三、农资批发商选址

四、批发商店商品采购及营销策略

课堂活动

技能训练

复习思考题

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第六章 农资零售商

案例赏析

知识链接

一、农资零售店形式

二、设立农资零售商店的条件及程序

三、农资零售店商品结构

四、农资零售店选址及店面设计

五、农资商品采购

六、农资零售店营销策略

课堂活动

技能训练

复习思考题

单元三 农资市场营销艺术

第七章 农资市场营销程序

案例赏析

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一、农资营销队伍建设与管理

二、农资市场调研

三、农资市场细分与目标市场定位

四、农资市场营销网络与渠道建设

五、客户的建设与管理

六、培养顾客忠诚

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技能训练

复习思考题

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第八章 农资市场促销

案例赏析

知识链接

一、促销方式及特点

二、农资市场促销技巧及训练

课堂活动

技能训练

复习思考题

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第九章 主要农资商品营销策略

案例赏析

知识链接

一、农资营销特点

二、主要农资营销策略

课堂活动

技能训练

复习思考题

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单元四 农资市场自我营销

第十章 企业需要的人才类型

案例赏析

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一、当今企业必须拥有的人才类别

二、世界500强企业是如何招工的

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技能训练

复习思考题

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第十一章 大学生应该如何营销自己

案例赏析

知识链接

一、礼仪营销

二、语言营销

三、简历营销

四、行为营销

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附录

附录一 《农药管理条例》修订草案

附录二 中华人民共和国种子法

附录三 肥料登记管理办法

参考文献

《农资市场营销（第3版）/“十二五”职业教育国家规划教材》是“十二五”职业教育国家规划教材，是在第1版和第2版的基础上，根据我国农资市场发展变化情况和多年来的教学实践修订的，在对原有农资市场营销基础、农资市场营销渠道、农资市场营销艺术、农资市场自我营销四个方面内容修订的基础上，附录了《中华人民共和国种子法》、《农药管理条例》、《肥料管理办法》等农资相关法律法规，通过学习，不仅让学生掌握营销工作业务基本知识、具备从事营销一线工作的能力，同时还能及时了解国家农资相关法律法规，知法懂法，做一个遵纪守法、诚实守信、注重科学、讲求实效的农资人，真正为“三农”服务。
　　《农资市场营销（第3版）/“十二五”职业教育国家规划教材》具有较强的应用性、综合性、广泛性、创新性，可以作为种植类专业或其他涉农专业的公共选修课课本，《农资市场营销（第3版）/“十二五”职业教育国家规划教材》也特别适用于农资企业营销人员、即将毕业的农业院校学生，可以作为农资企业的培训教材和农业院校的教师参考书。