出版社：电子工业出版社
年代：2011
定价：26.0
通过阅读本书并认真实践销售呈现的技巧，你将赢得更多听众的注意，你所做的销售呈现将变得与众不同，并好评如潮。美国顶级企业销售培训大师史蒂芬·谢夫曼在书中向你展示在销售呈现不同阶段的相应技巧。全书共分为四大部分25章，每一章介绍一种技巧，每一种技巧都如同一条锦囊妙计，不仅使你遇到的问题迎刃而解，而且灵活组合使用这些技巧更能使你的演示锦上添花。
1 销售呈现和销售过程
销售的规则
促成每笔交易
销售的障碍
为初次会面做准备
我说什么你都要问吗
提问的规则
一问二听三核实
2 销售呈现之前
人多力量大
准备工作
用不用PPT
准备听众名单
摄影棚里学呈瑚
把生意留住
销售呈现前必做的10件事
3 进入会议室
销售呈现的组成部分
营造和谐的氛围
保持和谐的氛围
肢体语言
善用幽默
面向委员会销售产品
完成交易及其后续工作
4 经验教训
案例1 让听众站在同一起跑线上
案例2 昂贵的教训
案例3 别跟这些销售员学
案例4 了解客户的需要
结束语
关于作者
《销售呈现实用技巧（白金版）》书中告诉销售员如何让自己的销售呈现清晰明了、深刻有效，从而吸引住客户，达成交易。作者从销售呈现的过程、呈现前的准备工作、呈现过程中的注意事项几个方面详细介绍销售呈现中可能遇到的问题，并且在书的最后部分描述了一些失败的呈现案例及销售员可以从中学习的经验教训。
《销售呈现实用技巧（白金版）》中所介绍的内容，都是作者多年从事销售及销售人员培训工作实际经历的总结，对销售人员非常实用。
《销售呈现实用技巧（白金版）》书中告诉销售员如何让自己的销售呈现清晰明了、深刻有效，从而吸引住客户，达成交易。
作者希望《销售呈现实用技巧（白金版）》能成为你做销售呈现时最权威的指导。也希望它只是你的助手，而非替代品，因为作者并不熟悉你的行业。本书提供一些经验教训，你应该好好学习，并把它们灵活地运用于你的公司，使其符合你的风格，并满足你的客户的需要。
| 书籍详细信息 | |||
| 书名 | 销售呈现实用技巧站内查询相似图书 | ||
| 9787121134173 如需购买下载《销售呈现实用技巧》pdf扫描版电子书或查询更多相关信息，请直接复制isbn,搜索即可全网搜索该ISBN | |||
| 出版地 | 北京 | 出版单位 | 电子工业出版社 |
| 版次 | 1版 | 印次 | 1 |
| 定价(元) | 26.0 | 语种 | 简体中文 |
| 尺寸 | 23 × 16 | 装帧 | 平装 |
| 页数 | 188 | 印数 | |