人脉

第一章开拓人脉，为成功造势

黄金有价人脉无价

“圈子”决定你的竞争力

一流的网络是双向的

抓住交际的最初4分钟

寒暄中也大有学问

主动示好才能广结人缘

如何与陌生人交谈

名片人脉资源的存折

6度分隔假说

朋友多了路好走

“冰山”是靠不住的

保持心理上的安全距离

人亲，但财不亲

用20／80原理经营人脉资源

友情投资宜走长线

拜冷庙，交落难英雄

第二章点旺人气，先点旺自己

用魅力去感召

塑造自己的另一张名片

笑脸，能解除人心灵上的戒备

让别人永远觉得你新鲜

宁与人共醉，不唯我独醒

韬光养晦，大智若愚

故意犯些无伤大雅的小错

藏起你受伤的手指

顺其自然，大道无形

喜怒不形于色

愤怒从愚蠢开始，以后悔告终

小不忍则乱大谋

嫉妒是一种无知的表现

第三章洞察人性的弱点

人人都有成为重要人物的欲望

尊重与反尊重的原理

说恭维话，指光明路

赞美如煲汤，火候是关键

恭维他最在乎的事情

恭维是人际关系的解毒散

死要面子活受罪

大脸面求胜，小脸面求败

人捧人，越捧越高

不妨让自己的脸皮“厚”一点

不可轻易撕破脸皮

急于称赞，迟于寻错

人的心理具有双重性

第四章扩展人脉的资源

多个朋友多个通道

单打独斗已是过去时

“瞎子背跛子”，共同前进的最佳组合

地缘人脉老乡中的贵人

学缘人脉毕业后的贵人

竞缘人脉对手中的贵人

客缘人脉顾客中的贵人

随缘人脉偶遇的贵人

未流人脉不显眼的贵人

异缘人脉异性朋友中的贵人

亲缘人脉血浓于水的贵人

第五章寻找命中的导师

站在巨人的肩膀上

靠棵大树好乘凉

“狐假虎威”新解

专拣高枝儿攀

与可师者为友

与难接近的人“套近乎”

不能显得比上司高明

如何维护领导的尊严

一切功劳归上司

通过第三者之口表达

做一个高明的谏者

刚柔相济，进退有法

良禽择木而栖

第六章呵护自己的人脉资源

子日，宽则得众

以爱容人，饶人之过

诚信有价，诚信又无价

以术驭人者，人亦以术而待

向别人洒香水时，自己也会染香

与人方便，自己方便

点滴好处也要常记于心

带头献出一点爱

你记得朋友们的生日吗

投其所好要因人而异

处世让一分为高

吃号也是占便宜

逢人只说三分话

不要与比你强大的人分享秘密

第七章弹性沟通，打动人心

最好的和最坏的

多兜圈子，少碰钉子

假到真时真亦假

重复的谎言也不等于真理

“是非”止于智者

面对误解，怎样沟通才有效

委婉地说出那个“不”字

第八章影响他人的心理

沟通的实质就是影响别人

人心是一笔无形资产

心态与外部环境的互动相容

心态与期望价值的互动相容

心态与人际关系的互动相容

心态与扮演角色的互动相容

心态与逆反效应的互动相容

先小后大的心理互动相容

先大后小的心理互动相容

先蒙块布再变戏法

当众拥抱你的敌人

前言

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的成功的条件。

常言说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。

在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”

社会是一张网，个人是网上的点，不管你做什么事，你都以某种方式与别人发生着关联。松下幸之助说：“一个人的成功就是他人际关系的成功。”

在当前飞速发展的知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

生活中，我们不能缺少朋友。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。对此，美国商界曾作过领导能力调查，结果显示：

管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上；

大部分公司的最大开支用在人力资源上；

管理层制定的计划能否执行与执行成败，关键在于人。

可见，任何公司最大、最重要的财富是人。

表面上看来，人脉资源不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。

关于人脉的说法实在太多了：人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉铸造了百万富翁、人脉有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始、人脉是秘密武器、盘活“人脉”的人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折……

丁大中

2008年7月

　　人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉铸造了百万富翁、人脉有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始、人脉是秘密武器、盘活“人脉”的人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折……　　人脉如同血脉。血脉是人赖以生存的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生命支持系统，那么人脉则是人生成功支持系统。　　没有人脉，只能是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，我们将是一分耕耘，数倍收获。人脉即是钱脉，人脉即是名脉，人脉即是命脉。所以，人脉资源是一种成功的乘法。