低成本采购策略

前言

引言

第1章采购哲学和采购心理学

1.1采购哲学

1.2采购哲学与采购心理

1.3供应商对采购人员的影响

1.4个人性格类型和处事态度

1.5风险管理

第2章与采购有关的重要概念

2.1专业术语：削减成本、控制成本、可避免成本

2.2采购组合

2.3帕累托原则（80/20原则）

2.4单一采购渠道与多元采购渠道

2.5购买力和内在成本削减潜力

2.6市场细分

2.7采购质量

2.8总体拥有成本

第3章有效工具与技巧

3.1采购细分

3.2估计和搜寻削减成本的机会

3.3采购周期

3.4价格基准

3.5采购规格商品

3.6采购规格资产设备

3.7采购规格服务

第4章以改变削减成本

4.1在现有供应商和潜在供应商间周旋

4.2改变采购品种

4.3改变采购方式

4.4改变采购时间

4.5改变采购人员

4.6改变采购货源

4.7宁租勿买吗

4.8在采购周期的前期采购

第5章市场测试

5.1为什么市场测试如此重要

5.2市场测试的类型

5.3搜寻潜在的新供应商

5.4国际采购

5.5困难市场的市场测试试

5.6案例研究

第6章外包与自制

6.1外包的背景

……

第7章商务谈判

第8章合同与合同法

第9章电子采购

第10章采购业务的组织管理

附录

　　提高企业利润的方法通常只有三种：增加销量、提高售价和削减成本，日趋激烈的竞争使得前两种方法越来越难以实现，因此如何削减成本成为了企业盈利的关键。而相对于其他领域，采购成本则是削减成本的关键。本书向读者们揭示了削减采购成本的秘诀，并通过大量案例将这些抽象的技巧活生生地呈现在读者面前。