红楼商道营销学

红楼商道营销学

海阔, 著

出版社:中国民主法制出版社

年代:2010

定价:25.0

书籍简介:

在今天的商战中,如何分析、了解客户,从而打开客户心扉,是营销成败的关键。《红楼梦》是一部认人、识人的经典教科书。在中国历史上,没有任何一本书能像《红楼梦》那样,对人性的挖掘如此全面、立体,入木三分。本书独辟蹊径,用十三型人格理论的探照镜、放大镜、显微镜来分析红楼人物的性格与命运,以便于我们在营销过程中,对目标客户有更深层次的了解,由情入礼,将以往生硬的“盲人摸象”式营销变成“情理交融”式营销。

作者介绍:

海阔:营销管理专家,广天响石签约作者,在培训界首次提出“十三型人格”理论。现任哥伦比亚国际学院十三型人格沙龙首席培训师、清华大学继续教育学院特约讲师、前沿讲座电视栏目特约讲师、汇智博创培训公司签约培训师。出版畅销书《中国式十三型人格——你的下属是哪种人》、《斯沃森准则——33个让你脱颖而出的工作智慧》和《商战红学——企业成败密码》等。

书籍目录:

序:我们完全可以做得更好王福才

前言:神秘的十三型人格

激情型人格客户篇

第一章 猴型人格客户:史湘云--血,总是热的

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

照亮别人,温暖自己

人际交往倾向

因为喜爱,所以宽容

实战应对策略

把心放“空”

第二章 虎型人格客户:晴雯--为“名”所困

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

宁可站着死,不能跪着生

人际交往倾向

最爱“快枪手”

实战应对策略

“修剪”期望值

第三章 龙型人格客户:贾母--冠军情结

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

“跟着我,有肉吃”

人际交往倾向

光环永不灭

实战应对策略

把戏演得炉火纯青

才华型人格客户篇

第四章 马型人格客户:黛玉--才华是把双刃剑

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

有才走遍天下

人际交往倾向

锦心绣口我最爱

实战应对策略

你我都是同路人

第五章 鹿型人格客户:宝玉--委屈自己,成全他人

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

熊掌和鱼肉兼得

人际交往倾向

锦上添花

实战应对策略

别把结局想得太乐观

第六章 牛型人格客户:鸳鸯--让心静如秋水

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

量变带来质变

人际交往倾向

风范,是不能丢的

实战应对策略

没必要和他们一起“撞南墙”

中庸型人格客户篇

第七章 兔型人格:香菱--换新鞋,走老路

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

习惯寂寞,向往美好

人际交往倾向

你的鼓励对我很重要,

实战应对策略

发现另一个不一样的自己

第八章 猪型人格:平儿--切都会好起来的

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

车到山前必有路

人际交往倾向

活在当下

实战应对策略

把是非好恶表达出来

第九章 鸡型人格客户:惜春--相安无事就好

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

用耐心熬过生活的沟沟坎坎

人际交往倾向

到什么山唱什么歌

实战应对策略

让胸襟海纳百川

第十章 狗型人格客户:袭人--鲜花送“偶像”

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

幸福万年长

人际交往倾向

不负己心

实战应对策略

小心误伤

内敛型人格客户篇

第十一章 鼠型人格客户:宝钗--看透不说透

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

磨刀不误砍柴工

人际交往倾向

能掐会算的诸葛亮

实战应对策略

不做孤独的聪明人

第十二章 狼型人格客户:王夫人--天生胆大

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

永不言败

人际交往倾向

利来则聚,利尽则散

实战应对策略

把人生当成一盘棋来考虑

第十三章 蛇型人格客户:紫娟--打开风景最美的那

扇窗

人格优劣势

气质类型

识别方法

核心人格特征

机会,总是砸向那些有周密准备的人

人际交往倾向

零摩擦

实战应对策略

松开紧拽着的双手

附录:十三型人格简易测试

内容摘要:

《红楼商道营销学(十三型人格看红楼)》由海阔编著。
在今天的商战中,如何分析、了解客户,从而打开客户心扉,是营销成败的关键。
《红楼梦》是一部认人、识人的经典教课书。在中国历史上,没有任何一本书能像《红楼梦》那样,对人性的挖掘如此全面、立体,入木三分。
《红楼?道营销学(十三型人格看红楼)》从“红楼”人物性格着手,揭示了深藏于职场温情面纱下的营销心理学,讲述了如何在谈判之前赢得客户的秘籍。

书籍规格:

书籍详细信息
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丛书名红楼商道系列
9787802197718
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出版地北京出版单位中国民主法制出版社
版次1版印次1
定价(元)25.0语种简体中文
尺寸20 × 14装帧平装
页数印数

书籍信息归属:

红楼商道营销学是中国民主法制出版社于2010.11出版的中图分类号为 I207.411 ,F713.50-49 的主题关于 《红楼梦》研究 ,市场营销学-通俗读物 的书籍。