商业升级

致谢

序

简介

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

前言

本书是我所写的第一本书《百万富翁升级》的续集。这真的非常有趣，我仿佛回到了早期的职业生涯，那时我在一家大型国际软件公司就职。在被炒鱿鱼之前，我在这家公司度过了一段欢乐并且相对来说成功辉煌的岁月。但这并不是最后一次被炒，事实上，在我读完MBA(工商管理硕士)并且在软件行业获得另一份工作后，我又被解雇了。就是在那一刻，我意识到公司环境并不适合我，我未来的定位是要自主创业。事实证明，这是我经历过的最棒的事情。

当开创了属于我自己的事业后，我就开始深入研究成功企业家的内心思想和他们的领导方式，最重要的是研究如何向我的客户销售产品与服务并从中赚取利润。只有从这个基础出发，我才可以重新检视我在各家公司供职的经历并且意识到我曾经丢失了什么东西我相信有许多人和我的情形类似。

在获得MBA学位后不久，我就研究开发了百万富翁MBATM商业顾问项目。我想把我在实际职业生涯中获得的知识传递出去，要知道这些可是在商学院里学不到的东西。基于这个原因，加上我早期在公司供职的经验，我写成了本书。

在《百万富翁升级》一书中所讲述的故事在本书中继续发展在一家大型企业工作的露西被分配从事一个特殊的项目实际上这是我自身的经历。我同样在一家软件公司工作了八年，直到公司经历了一次大的合并、融资之后，我的理想幻灭、信念迷失，而在被总部委任一个特殊项目之前，我并没有这种感觉。那些年里，我在商业咨询部门任职且成绩显著，我有一种做两份工作的感觉。第一份工作将我带入世界各地不同的公司，在那里我见到了大量水平参差不齐的人，并且目睹了不同的公司是如何运行与管理的；第二份工作则让我从宏观和微观层面上研究这家我就职已有些年头的公司。我在进入公司时，公司刚完成股票发行，处于资金充盈阶段。像许多新上市的公司一样，我们的公司也对自身的增长计划雄心勃勃，但最终历经艰苦挣扎而搁浅。其中的主要原因在于我们丢失了企业家动力，而这种动力曾经使公司发展成为大型跨国企业。在此之后，一拨又一拨的新雇员将精力过多地集中在股票价格而非客户身上。上百万新募集的资金被浪费在了装饰富丽堂皇的公司办公室、庞大的行政开支和豪华的商业旅行上，而不是投入创新、产品研发和建立客户信赖机制上来。

现在我创建了自己的公司，并承担着一项研究，因此我有幸见到一些企业家，并从他们身上真正了解到成功的秘诀所在。毫无疑问，一家小型公司与一家大型企业在思考方式上有很明显的区别。而有些公司在它们的创业者精神基础上还能够继续发展：理查德.布兰森(RichardBranson)创立的维珍(Virgin)集团就是成功做到这一点的最明显例子。十分有趣的是，通用电气，这家源于100多年前由电灯泡的发明者托马斯.爱迪生创立的通用电气公司也是同样的情形。时至今日，通用电气公司已成为全球最大企业之一，但仍忠实地遵循创业者精神。本书中的法则在所有成功、讲求创新的公司中都是普遍适用的，这不值得大惊小怪，这些公司将这一法则视做创业型思考者所具备的精神而非僵化的官僚作风。

比较大的公司通常害怕“企业家”这个词，认为如果它的雇员是创业型思考者的话，那么他们最终将会离职去开创自己的商业天地。实际上，所有的企业都必须具备创业者思想，因为最初他们就是依靠它才得以成功的。唯有这种创业者思想才能推动创新和变革，确保企业在这个不断变化、竞争愈来愈烈的全球经济中参与竞争。

那些不具备创业者思想的公司将不能满足客户不断变化的需求，而最终会被那些规模比较小却更灵活、能够满足客户需求的公司所超越。遗憾的是，没有一家大公司能够幸免。无论你在何时阅读本书，都会在报纸上发现大公司面对来自小公司或其他大公司威胁的例子，这些大公司已历经岁月考验，而那些小公司刚创立不久，或者其他大公司更具备创业者思想、鼓励创新和变革。

人们经常说，变革、死亡和纳税是一个人一生中无法回避的事情。所以说公司应该去积极应对变革，而不应该心存芥蒂。它们应该了解客户千变万化的需求，而不要去支配客户购买什么；它们需要去理解这个变幻莫测的世界并且抓住随之而来的机遇。对大公司而言，与更好地利用机遇、创新和变革相比，它们更需要的是创业者们。

　　畅销书《百万富翁升级》的作者又一最新力作！如果相信有人的确可以成就一番事业，那么为什么这个人不可以是你呢？本书亮点：1.畅销书《百万富翁升级》作者的又一力作，笔锋犀利、字字珠玑，使人不忍释卷。2.清晰地描述了关于企业信念文化建设的过程和成果，对公司管理层、表现优异的个人和任何有责任为公司增长作出贡献的人来说，本书都是一部难得的经典之作。本书的主人公露西是被新任首席执行官亲自挑选出来的，要求她用21天时间来寻找她所任职的公司阿姆鲁兹公司表现糟糕的原因。在经验丰富的企业家汤姆的指导下，露西回想起了那些曾使她们公司以前获得成功的企业经营法则。理查德.帕克斯.科多克的第一本畅销书《百万富翁升级》给那些梦想得到成功秘诀的企业家引入了“我相信”模式。在本书的故事中我们将会看到，不管规模大小，任何想获得成功和继续增长的公司，都不能承受漠视伟大的企业经营法则的后果。在本书中，你将会发现企业家们是如何战胜重重困难而取得成功的，并且还将学到只有通过思考、创新和变革才能保证在竞争中遥遥领先。　　一些公司能够与他们的企业家根基保持紧密联系，而大部分公司却做得不尽如人意。公司创业伊始能够掘得第一桶金就在于他们植根于企业家精神，这也是一些公司面临的最大挑战。有些公司于不知不觉间陷入效率低下的泥潭：激情让位于流程，活力和创意被僵硬的体制取代，安于现状战胜了进取心，业务不景气。这一切的原因是什么呢？这些公司必须尽可能与那套企业家精神的基础观念保持紧密联系，正是它们给企业带来了最初的辉煌。　　本书的主人公露西是被新任首席执政官亲自挑选出来的，任命她用21天时间来寻找她所任职的国际技术公司阿姆鲁兹公司表现糟糕的原因。在经验丰富的企业家汤姆的指导下，露西回想起了那些曾使她的公司获得成功的企业经营法则。　　让我们和露西一起，在阿姆鲁兹公司里一起踏上她的发现之旅吧，这一切是否与你有关呢？如果答案是肯定的话，那么就是你大展身手的时候了。【作者简介】　　理查德.帕克斯.科多克是畅销书《百万富翁升级》的作者，他数年来致力于破解那些成功企业家和卓越商业领导人的心态、战略和领导模式。他将这些基础法则归结到一起形成了企业领导力的概念，通过将员工培养成企业领导者来帮助公司获得收益增长。他的理论是一种哲学，目标群体是管理者、表现优异的个人和任何有责任为公司增长作出贡献的人。理查德.帕克斯.科多克通过将员工培养成企业领导者来帮助公司获得收益增长。