心战法则

前言

卷首语定位的法则

定位法则：构建差异性的顾客心智地位

1.1 阶梯法则

1.2 领先法则

1.3 类别法则

1.4 聚焦法则

1.5 属性法则

1.6 牺牲法则

基础法则：遵循共通性的品牌定位法则

2.1 趋势法则

2.2 资源法则

2.3 长效法则

2.4 诚信法则

定位陷阱：步入危险性的品牌思维误区

3.1 品牌延伸陷阱

3.2 搭顺风车陷阱

3.3 、缩写名称陷阱

3.4 通用名称陷阱

3.5 品牌成功陷阱

增长欲望陷阱

仿效他人陷阱

人人满意陷阱

定位步骤：启动操作性的定位实施程序

4.1 分析竞争环境

4.2 寻找区隔概念

4.3 寻找可信支点

4.4 整合营销传播

卷尾语

参考书目

《心战法则：攻城为下 攻心为上》是一套什么样的书？这是市场营销领域里的《孙子兵法》，这是同质化竞争时代的“攻心之策”，这是迄今为止唯一的全案例商战教程，这是世界上第一套定位理论的教科书尤其值得关注的是，这是颠覆传统营销理论的新理念，这是突破营销策略瓶颈的新视角。

定位：构建差异性的顾客心智地位。
这是一套什么样的书？这是市场营销领域里的《孙子兵法》；这是同质化竞争时代的“攻心之策”；这是迄今为止唯一的全案例商战教程；这是世界上第一套定位理论的教科书。
尤其值得关注的是：这是颠覆传统营销理论的新理念；这是突破营销策略瓶颈的新视角。
这是一本什么样的书？营销之道，品牌为要。品牌之道，攻城为下，攻心为上。攻城者，强夺也。攻心者，巧取也。故营销之战，心战是也。心战者，必先预知为战之法。然后，则可为胜败之策。故心战法则，乃攻心之策始由之径也。为战者，必知而后战则胜。此营销战之根基也。