销售圣经

书籍简介:

本书为霍金斯最为经典的著作之一。作者根据自身经验，全面而细致地阐述了如何实施销售的战略和方法。

作者介绍:

诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins），注册会计师，因亨利?福特的赏识而加盟福特公司，并逐渐成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时问内即成为当时第一流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为后世开创了一个“汽车时代”。正是在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念（即本书所传达的主要思想），它使福特及其团队认识到了自己光明的未来。之后，霍金斯为通用汽车的董事局主席皮埃尔?杜邦所看重，促使其离开福特，并加盟通用汽车，主持雪佛兰的销售工作。其前沿的销售理念和方法再一次发挥了神奇的效能，使通用于1927年超过福特，成为世界第一大汽车公司。霍金斯生平著述主要有两本，即《销售圣经》（Selling Process）和《世界上最伟大的推销员（实践手册）》（CertainSuccess）。凭借霍金斯本人的巨大成就，以及两书所阐述的价值非凡、易于学习和操作并高度实用的销售方法，使这两本书成为美国乃至世界第一流推销员所推崇的必读圣经，为全球销售培训机构所广泛看重。

书籍目录:

内容摘要:

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书籍规格:

书籍信息归属:

销售圣经是现代出版社于2013.6出版的中图分类号为 F713.3 的主题关于 销售－方法 的书籍。