这才是最牛的团队

第一章梦幻组合

语录

商场感悟1-5则

寓言

“V”形雁群

正文

第一节创业狂季琦

01寒门子弟闯入上海滩

02初涉职场迷茫中成长

03美国寻梦飞越大西洋

04选择创业认识新伙伴

第二节电脑天才梁建章

01天才就是不一样

02从技术转到市场

03只想做旅游网站

第三节资本高手沈南鹏

01才子原来出浙江

02耶鲁毕业进投行

03同意网站是金矿

第四节旅游权威王正华

01春秋领跑旅游业

02无缘对面不相逢

第五节管理家范敏

01苦乐年华

02国企生涯

03携程新家

小结

一、企业家成长的因素

二、高绩效组织的常见模式

三、团队的5P要素

应用

一、他是理想的合伙人吗

二、如果是你，会选谁

第二章创业融资

语录

商场感悟1-5则

寓言

龟兔赛跑

正文

第一节网站的定位

01范敏和沈南鹏的看法

02结果是梁建章说了算

第二节第一次融资

01季琦先开路

02初见风投人章苏阳

03再约章苏阳

04路演失败了

第三节第二次融资

01二次融资成功

02烧钱比赛开始

03但是还没赚钱

小结

一、团队是如何渡过动荡期

二、市场机会的发现

三、怎样跟风投谈融资

应用

一、能不能进入仙人掌饮料市场

二、投入一亿元，应该占多少股份

第三章转型收购

语录

商场感悟1-5则

寓言

蜂蝇逃生

正文

第一节网站趋势

01吃螃蟹者瀛海威

02赚钱有两种模式

03新浪是其中一种

第二节决定转型

01哪种产品有前景

02酒店预订最赚钱

03收购别人是捷径

04这些公司都不错

第三节开始收购

01洽谈真的很艰难

02终于打动了吴海

03王胜利非常犹豫

04携程是真正老大

小结

一、团队精神的形成

二、市场调研的重要性

三、市场定位的好处

四、并购可让企业快速成长

五、控股这个问题必须认真考虑

应用

一、主打哪类产品比较好

二、如何塑造羊奶的卖点

第四章突飞猛进

语录

商场感悟1-5则

寓言

母鸡“叫”经

正文

第一节对手做错了什么

01距离是这样被拉开的

02旅游网站不懂得赚钱

03艺龙走了很多的弯路

04旅行社无法突破瓶颈

05想不到房东卡夭折了

06订房中心跟不上时代

第二节携程做对了什么

01大家都在拼路线

02而携程专做订房

03携程卡是好东西

04派卡人已经疯了

05奇迹果然发生了

06乘胜收购了海岸

小结

一、组建团队的四项基本原则

二、促销的重要性

应用

一、在哪赠送、如何赠送

二、该采用哪种分销和促销方式

第五章上市套现

语录

商场感悟1-5则

寓言

雄鹰理想

正文

第一节梁建章苦练内功

01领导轮岗

02技术领先

03服务一流

04精益求精

第二节互联网开始回暖

01短信救了互联网公司

02网络游戏风靡互联网

第三节携程成功上市了

01哪家公司先上市

02谁最会讲故事呢

03携程带动上市潮

小结

一、团队的角色

二、技术给创意插上翅膀

应用

一、华为为什么不上市

二、如何让两大系统无缝对接

附录一《团队管理》讲义

附录二应用题目的参考答案

附录三携程网发展历程

参考文献

前言

决定创业是否成功的首要条件有哪几个？曾经有人就这个问题请教过史玉柱。

史玉柱回答：3个。一个好的团队、一个好的产品，再加上一个好的策划。

史大师认为好团队是创业的首要条件，无独有偶，比尔.盖茨也有类似的语录：没有完美的个人，只有完美的团队。这说明英雄所见略同。

中国民营企业大约有250万家，有很多是合伙开办的。在这么多的创业团队中，有一支队伍特别引人注目。好像茫茫宇宙中北斗七星那样的耀眼、那样的鲜明、那样的突出……

这个团队就是“上海携程”。

我们不能说这个创业团队不牛，因为4个创业伙伴全部是名牌大学硕士毕业生，其中3个上海交大，1个美国耶鲁。

我们不能说这个创业团队不牛，因为创业时的启动资金仅仅是100万元，后来竟能忽悠来风投3次的追加投资，资金高达1800万美元。

我们不能说这个创业团队不牛，因为这个团队7年能将两家公司做到上市，并且数钱数到手抽筋。

其实中国从不缺少创业团队，缺少的是像“上海携程四人组”这样攻无不克、战无不胜的铁骑劲旅。不像有些创业团队，还没步入正轨，已经作鸟兽散了。

创业团队刚进入动荡期就散伙了，这跟中国．人的合作意识有关。有一句话说得好：一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫。另外还有一种说法是，一个国家人民喜欢的娱乐方式正好表达了这个国家人民的合作方式。比如：日本人喜欢下围棋，说明日本人为了整体利益和最终胜利可以牺牲局部利益；美国人喜欢打桥牌，说明美国人可以与对方紧密合作，与另外两家竞争对手抗争到底；中国人喜欢打麻将，说明中国人喜欢孤军奋战，看住上家，提防下家，盯紧对家，自己胡不了，也不让别人胡。

什么样的团队才是能干大事的团队呢？英国团队专家贝尔宾博士的结论是，团队的目标和成员的自我角色定位很重要。也就是说只有目标清晰了、定位准确了，团队冲突才能妥善处理，团队决策才能顺利执行。

成功一定有办法，失败必然有原因。既然“上海携程”这么优秀，那肯定有它值得学习的地方。这个团队真的是那么牛吗？现在我们拿起显微镜和手术刀，就如下几个疑问，给这个团队进行解剖和还原……

在茫茫人海中，他们是怎样结识？是地缘、亲缘、业缘，抑或其他关系，让他们有缘相聚在一起，干出了一番轰轰烈烈的事业？

是什么原因让他们涉足这个行业？他们当时是凭着一时头脑发热，还是经过了具体的市场调研？

公司刚开始成立的时候，他们的方向是否很清晰？当他们的进展受到阻碍，也就是梦想无法接近现实时，他们是如何成功地转型了？

钱，永远是创业者心头永远的痛，他们靠什么博得了资本市场的青睐？是完美团队、商业模式，还是凭某个队员三寸不烂之舌、高超的忽悠水平？

为了让自己的公司快速成长，他们开拓市场是靠自己慢慢摸索，还是并购别人已经成熟的业务？

携程团队的创业最终成功了，但是，这个案例是共性，还是特例？难道这就意味着人生路线可以提前设计，事业成功可以完全预约？

我们还是先看故事吧！

　　仅有100万元的创业资金，却赢得风投3次追加投资，资金高达1800万美元，7年内将2家公司做到上市，并引发网络公司上市狂潮，他们是如何做到的？　　《这才是最牛团队》为你揭秘！融故事、理论、实战经验于一体，给你带来前所未有的创业体会！　　史玉柱最推荐团队，比尔.盖茨也渴望拥有！携程四人组，中国最牛上市团队的使用手册+行动指南。　　对不对，看团队。　　本书用小说的语言真实地再现了携程这个完美的团队如何从无到有、从有到辉煌的全部发展过程，深入浅出地总结了携程成功的原因。在本书中，我们可以看到携程在创业之初如何选择团队成员、如何融资、如何转型收购找到赚钱最佳途径，又如何在公司发展壮大时上市，通过纳斯达克造富游戏实现财富飞跃。　　本书是一个教学案例，也是一种新文体。书中每一章都由语录、寓言、正文、小结、应用等五个部分组成，既有小说那样的生动故事，也有教科书那样的理论分析，让你在精彩的故事中学会如何打造最牛团队。【作者简介】　　高级幕僚，广东湛江人，出生于艺术家庭，幼受庭训，8岁开始登台表演相声，14岁时发表诗作，及长，负笈北上，游学于沪、楚等地，主修工商管理、汉语言文学等专业；1997年大学毕业后，曾经供职于南方多家企业，担任过人力资源总监、企业大学校长、营销副总裁等职位；2005年回高校深造，连续攻读MBA和DBA，现留校教本科生的“营销管理”、“人力资源管理”、“企业文化学”等课程。