决胜营销

序言第1篇 金奖案例 农村市场：一个不设防的广阔天地第2篇 银奖案例 冲击第一宝座 创新品类 博弈细分第3篇 铜奖案例 景观扶梯 风升景起 “欧曼速度”是如何练成的 可口可乐2004年雅典奥运会整合行销第4篇 特别奖案例 最佳创新奖 驶向泰康新生活 最佳成效奖 奥运整合营销——纽崔莱倾力之作

序言第1篇 金奖案例 农村市场：一个不设防的广阔天地第2篇 银奖案例 冲击第一宝座 创新品类 博弈细分第3篇 铜奖案例 景观扶梯 风升景起 “欧曼速度”是如何练成的 可口可乐2004年雅典奥运会整合行销第4篇 特别奖案例 最佳创新奖 驶向泰康新生活 最佳成效奖 奥运整合营销——纽崔莱倾力之作第5篇 优秀奖案例 理念创新推动营销创新 诉求情感关注体验：以定位战规避价格战 思想有多远，我们就能走多远 感观就是标准 抢占瑞士糖“列车头等车厢” 创新营销模式，打造涂料明星 启动一汽-大众柴油轿车品牌战略 附形以魂附录 2004-2005年度中国杰出营销奖评选活动与说明 2004-2005年度中国杰出营销奖评审规则 三届中国杰出营销奖情况比较

一份对中国国内150家企业的调查显示，在回答最渴望得到哪方面的帮助时，竟有132家企业首选“有效的营销方法”，营销乏术的窘境与重整市场的企溢于言表。中国营销在新世纪的开端，呼吁中国企业寻找新的思路与出路。 推介“有效的营销方法”、推动具有中国本土特色营销市场的进步——这是举办中国杰出营销奖的初衷和目的。 中国杰出营销奖由经济观察报社和香港管理专业会共同举力，该奖项引进香港管理专业协会共同举办，该奖项引进香港管理专业协会20年动作此奖项成熟的评选机制，秉承“公平、公正、公开”的原则，将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案，打破屏障，提高营销职业水准的在华机构。 中国杰出营销奖每年一届，从2003年开始举办，到2005年已经是第三届了。该奖项的设置为金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖若干名。

“中国杰出营销奖是一个非常重要的里程碑。这个奖项给营销界制定了很重要的指标。” “杰出的市场营销活动不再为跨国公司所专有，这是我连续三年作为评委最大的体会。” 陈一枬 2004-2005年度中国杰出营销奖评委、精信整合传播集团原董事长 “这与其说是一场比赛，不如说是一次学习。” 何士友 中兴通讯股份有限公司副总裁 “如果把杰出营销奖评选也看做是一个产品的话，那么我们很清楚它的核心竞争力在于‘评价体系’。” 张忠 2003-2004年度中国杰出营销奖评审团主席、经济观察报社总经理 这些案例可以分为两大类：一类是“过程策划”；一类是“事件策划”。前者比如雅克V9、猪饲料等；后者像可口可乐等。我个人比较看好的是过程策划的案例。因为过程策划难度更高，对企业来说增值更大，是一整套的营销方案，而不是单独在某一时点和某一事件上追求轰动效应。 张维炯 中欧国际工商学院副院长 本届比赛的很多本土品牌和新产品的营销手段一点都不亚于国际品牌。但要注意的是，技巧能赢得一时的关注，若要创造一个百年老店的品牌则需要更深的理念的理念加以支持。未来要对营销结果中市场占有率、销售量、投资回报率、客户忠诚度等有足够的重视，这些才是营销的目的。 周其玲 SAP中国市场总监 这次获奖的案例非常有新意，还很有中国特色。但是营销离不开企业战略，要着眼于领先市场的策略定位，才能有营销上找到细分市场，获得成功。 孟凡辰 西门子一体化总裁 这些本土的营销案例都非常有创意，有很多创新。过去人们印象中，营销就是做广告，从这次的比赛中，我们看到参赛的案例对企业战略都有了整体策划。但是需要更加多的定量分析，现在所提的概念很多，但是数据分析还不够。 ——张曦轲 麦肯锡全球资深董事兼上海分公司总经理    我看重整个案例中对消费者、竞争者、市场发展趋势的分析。营销的策略与竞争对手的差异在哪里，案例对差异化的竞争，对消费者情感方面的需求，以及企业如何根据自己


“中国杰出营销奖是一个非常重要的里程碑。这个奖项给营销界制定了很重要的指标。” “杰出的市场营销活动不再为跨国公司所专有，这是我连续三年作为评委最大的体会。” 陈一枬 2004-2005年度中国杰出营销奖评委、精信整合传播集团原董事长 “这与其说是一场比赛，不如说是一次学习。” 何士友 中兴通讯股份有限公司副总裁 “如果把杰出营销奖评选也看做是一个产品的话，那么我们很清楚它的核心竞争力在于‘评价体系’。” 张忠 2003-2004年度中国杰出营销奖评审团主席、经济观察报社总经理 这些案例可以分为两大类：一类是“过程策划”；一类是“事件策划”。前者比如雅克V9、猪饲料等；后者像可口可乐等。我个人比较看好的是过程策划的案例。因为过程策划难度更高，对企业来说增值更大，是一整套的营销方案，而不是单独在某一时点和某一事件上追求轰动效应。 张维炯 中欧国际工商学院副院长 本届比赛的很多本土品牌和新产品的营销手段一点都不亚于国际品牌。但要注意的是，技巧能赢得一时的关注，若要创造一个百年老店的品牌则需要更深的理念的理念加以支持。未来要对营销结果中市场占有率、销售量、投资回报率、客户忠诚度等有足够的重视，这些才是营销的目的。 周其玲 SAP中国市场总监 这次获奖的案例非常有新意，还很有中国特色。但是营销离不开企业战略，要着眼于领先市场的策略定位，才能有营销上找到细分市场，获得成功。 孟凡辰 西门子一体化总裁 这些本土的营销案例都非常有创意，有很多创新。过去人们印象中，营销就是做广告，从这次的比赛中，我们看到参赛的案例对企业战略都有了整体策划。但是需要更加多的定量分析，现在所提的概念很多，但是数据分析还不够。 ——张曦轲 麦肯锡全球资深董事兼上海分公司总经理 我看重整个案例中对消费者、竞争者、市场发展趋势的分析。营销的策略与竞争对手的差异在哪里，案例对差异化的竞争，对消费者情感方面的需求，以及企业如何根据自己的产品和优势配合这种需求，等等，这些方面还可以加强。 孙晓东 上海通用汽车有限公司市场营销部执行总监 中国企业应该学习通过策划和营销来形成中国的品牌竞争力，建立具有国际化的品牌声誉。还需要加强的是，更大范围内的案例选送和评比，增加工业型企业的评选。 何土友 中兴通讯股份有限公司副总裁

显示全部信息